第三十三章
再用美男計
活動做完了，效果也很好，銷量急劇增長，但是廠家的貨款要付啊，其他六個商 場沒問題，都在月底給結算，錢剛好夠付廠家的貨款。但是這最大的一家，就是不給 錢。王鑫跟我說了，已經三個月沒結算了，就他們會計部的一個女主任說了算，總是 說到下月給，一直拖著。周盈盈都跑了十多次也沒用。
90萬元的貨款，發票早就開好了，我的這點資金和利潤都給壓在那裏了。不行， 我要想辦法。還是老一套辦法，我們的強項。
王誌剛去做市場調查，暗地調查他們負責給錢的會計主任，家住哪裏，尊姓大 名，年紀，興趣愛好，家裏還有什麼人。我就不相信，拿不下她。
三天後，王誌剛來彙報：
會計主任：閆興華，女，32歲，家住綠山×××區×××路××號。
閆興華的老公：建築集團公司外派國外人員，目前在伊拉克“修理”地 球。
閆興華的父母：退休工人，原綠山手表廠工人。 閆興華的孩子：8歲，在綠山××小學2年級1班。 班主任：劉雲，45歲，家住綠山×××路×××號。 班主任的老公：王強，綠山四方分局×××派出所所長。 閆興華的愛好：吃、打扮……
另外，還有一大堆數據。 數據就能體現事物的根本。看了後，我的思路成熟了。王鑫和周盈盈之所以都搞
不定她，是因為同性相斥啊！ 行了，換一個人去要錢，就派孫鵬，這小子不是能找女朋友嗎？一天換三個女朋
友，長得也有男人味，嘴巴會說，運氣還不錯，就選他了。 把孫鵬叫來，我吩咐任務，本月底以前必須給我要回貨款。如果活動中有支出費
用，寫借條，我簽字，找會計要。其他未盡事宜，自己酌量著辦，我隻要結果，拿不 回來，就找地方自殺去。
孫鵬嗬嗬笑著， 接受了任務。 這第一方案是派孫鵬“出戰”，我必須準備第二方案，想辦法和孩子的班主任搞
上關係，家長有幾個不怕老師的？萬一老師給孩子小鞋穿，那家長還不得哭死。 想到這裏，問問劉局，看看他熟悉這個班主任的老公不。隻要班主任的老公拿我
當弟弟了，我也就是班主任的弟弟了。自己的姐姐幫弟弟忙，天經地義。 劉局的電話打通了。這裏介紹一下，劉局高升了，現在已經是市局的副局長了，
由以前的區分局局長上升為市公安局第二把手。 說了王強的名字，然後把我的想法全盤說出，和自己的哥哥不需要隱瞞，我的目
的就是認識那派出所所長，讓他收我當弟弟，然後弟弟上他家，送點小禮品給嫂子， 順便讓那嫂子找他們班的孩子，讓孩子找他媽。
劉局很爽快，說等著消息，回頭他們開大會的時候，有機會見麵。雖然他以前也 認識王強所長，但是不能馬上辦，過幾天再說。
劉局那裏還沒安排上，沒到月底，僅僅九天，孫鵬已經拿著支票回來了，這小子 也利用這幾天我批的特假，沒來上班，他負責的那片送貨任務，全押給馬步方了。拿 著支票，這小子要我先給他買兩斤海參吃。
既然有功，海參不買了，獎勵手機一部——摩托羅拉87C。那可是1995年年末剛 出的新產品，比我這小磚頭氣派多了，也強多了，還有個翻蓋。
拿著手機，孫鵬樂得差一點跑上來親我，他那點心思我還不明白啊，從來的第一 天就看出來了。不過給他的時候我說了，這手機給你，但是以後要保證商場那邊按時
我看得出來，王誌剛和劉謙大概有點掛不住。沒事，正好到元旦了，公司組織聚
餐，我給他們個台階下，順便總結一下今年的成績。
後來，我買了三部手機，一個給跑商場的方媛大姐，人家跑得確實不錯，應該 獎勵的。另外兩部，要晚一個月再給王誌剛和劉謙，為什麼？他們的成績確實不如孫 鵬，他們那片的客戶經常斷貨，市場補貨、市場巡查不及時，利用這一個月讓他們表 現一下，把他們那片的銷售額，還有零星沒開發到的客戶發展一下。其實這些哥們都 不傻，看得出我的心思，一個月時間表現好了，我怎能不一碗水端平呢？
總結大會上我把公司的情況說了一下，然後就分發獎金、提成。會計王鑫這裏每 個小組先給2000塊，我額外獎勵的，合計1.9萬塊作為獎金和津貼。
廣告部這邊，以周盈盈為領導的業務小組，今年總共代理廣告50餘家，總收益
160萬塊，去掉開支和費用，毛利126萬塊，按照公司的獎勵製度，部門獎勵15%。周 盈盈代表他們部門領取19萬元獎勵，由她分配給他們部門的八個人。
代理這邊，韓守寶小組兩人。今年銷售總額是260萬元，去掉開支費用，毛利潤 是30萬元，按照獎勵製度提取10%，即3萬元。韓守寶代表領取獎勵，回去他們兩個自 己分配。
孫鵬小組兩人，銷售額210萬元，去掉他們已經領取的費用和花銷，毛利潤23萬 元。提成獎勵2.3萬元，孫鵬領下去，自己去分配。