第三十六章
相逢泯恩仇
一夜無話。第二天早上起來，我們收拾了一下，去談判。 紅牛的代表是一個40歲左右的男子，我們交換了名片。他叫王文強，是紅牛中國
市場部總經理。他給我們開了兩瓶紅牛，開始介紹起來：
1995年12月25日，紅牛中國公司——紅牛維他命飲料有限公司正式在廣 東深圳創建；1996年，紅牛功能飲料產品開始在國內市場上市。
包裝：紅牛采用的是易拉罐這種典型的飲料包裝形式，上市時的零售價 格5.8元左右。代理價格4.5元，有返點。
采用完全的飲料化市場運作手段——通過批發市場分銷及經銷商走商超 與中小型零售商、餐飲等，而且在終端與其他飲料一起陳列。
功能：紅牛將產品功能概括為“提神醒腦”與“補充體力”。 目前的產品廣告口號：“汽車要加油，我要喝紅牛”。
定位：從汽車司機特別是出租車司機開始著手，強調產品“補充體
力”的功能，隨後通過“困了，累了，喝紅牛”的廣告語將消費群體擴大。
目標消費群：界定為需要提神醒腦及工作、學習壓力大、強度高的容 易疲勞的人群，包括白領一族、中老年人及學生，而且在性別上基本沒有限 製。
王總的介紹很詳細，也很全麵，更專業。這是一個有內涵的品牌，從他們的談話 中我就能感覺到。
王總介紹完，我便把我們的情況說了一下。當我說九個月不到，我們就將椰子 汁的銷售額做到了近1200萬元時，他樂了，問了我幾個鋪貨的問題，然後爽快地說： “行，先簽訂個協議。我跟你們一起回綠山，等到你們那裏，我看看市場，正式合同 就去你們那裏簽訂。”定好時間，王總這幾天安排好工作，周五我們一起回綠山。40 分鍾業務談判結束。
和周盈盈出來，她要求去小吃街，順便看看天安門。我的愛好就是吃，來了三 天，也沒好好出去玩，她這建議是給我解饞。
從天安門逛到王府井，周盈盈不隻是對那些大麻花、芝麻糖球感興趣，每一個路 邊的小店都要進去看看，小玩具、小飾品買了一大堆，最後把我改裝成一個徹底的隨 從，跟在她屁股後麵，手裏拎著兩個大塑料袋，頗有些農村有誌青年進城的意思。周 盈盈那裏沒有任何壓力，她堅信著一個目標，不掃清北京市場誓不還。
進了王府井商場，我實在懶得逛了，經過請示，周盈盈允許我坐在二樓的椅子上 休息，她自己去瀟灑。臨走還給我畫了個圈，安排天上諸神、七丁七甲，嚴密保護此 圈，嚴肅命令我：不準亂跑，隻準待在圈內，以免被妖精抓走。她把大麻花及各種火 燒餅幹一股腦放在我身邊，獨自一人，飄然而去。
正好歇歇，坐在椅子上養神。模糊中，遠處走來一男一女，很麵熟，我趕緊睜 開眼睛，女的，身材高挑，長發飄飄，細眉朗眸，耳邊特意編著一對小辮子，下麵用 紅絲帶打了一對蝴蝶結，清純俏麗。身上米黃色呢絨小外套，沒係扣，裏麵粉色的高 領毛衫，粉光映在臉上，更加嬌豔迷人。七分的咖啡色馬褲，腳下一雙褐色半高的馬 靴。她不就是宋小燕，那個美女歌星，已經拿著錢跑掉的湯季青的摯愛。她手挎在一 個男人的胳膊肘上。那男人藍色長風衣，領口露出雪白的襯衣，整齊，飄逸。這不是 昨晚送我們回賓館的梁少嗎？他們怎麼在一起了？
宋小燕先看見我了，畢竟和湯季青見過她幾次，印象很深刻。她先是一愣，想轉 身。梁少也發現我了，走過來伸出手說：“李弟，怎麼在這裏碰上了？逛商場啊！” 我站起來，握住梁少的手說：“是啊，梁哥，今天不忙，順便轉轉，您也空閑
啊！” 梁少拉著我的手，介紹身邊美女說：“我媳婦，嗬嗬，你叫小燕姐吧，我們下半
年結婚，給你發請帖。” 我衝著宋小燕點了下頭，裝作不認識的樣子，說：“你好，小燕姐。” 宋小燕臉色一紅，馬上又變白了，隻衝我點點頭，算是招呼了。 梁少歪著頭，看了她一眼，介紹我說：“李弟，張哥的弟弟，綠山來的。” 我看見宋小燕的瞳孔忽然放大，似乎很驚訝，嘴裏隻“嗯”了一聲。 梁少似乎感覺出什麼，問她：“怎麼？你們認識？”轉過頭來看著我，想得到我
的確認。 我趕緊接話：“不算認識，在綠山的時候，我看過小燕姐的演出。” “哦，”梁少半信半疑地鬆開我的手，說，“那你忙著，我們繼續逛逛。”
“好，梁哥，您忙您的，我歇會兒。”我看見宋小燕拉著梁少的手，快速離開
了。
剛坐下，周盈盈回來了，兩隻手裏滿滿的，這次全換成紙袋子了。看見我，她嘿
嘿地笑著說：“師父真聽話，沒跑出去，我們回去吧。晚上再出來逛！”這孫猴子把 我這唐僧圈住了不說，晚上還要師父跟著遭罪！
回到賓館，我累得兩肩發麻，徒弟不幹活，全部的取經行李都師父扛了。扔下她 那一堆“破爛”，我一頭紮到床上，周盈盈卻很有耐心地坐在我床邊，一件件整理她 的戰利品。
手機響了，我趕緊接起來，那邊張蕭寒清爽的聲音傳來：“李弟，今晚忙不？梁 少說今天你們碰上了，他想請你吃飯，順便了解點事，讓我請你，你看怎樣？”