第四十二章
財運找上門
從半夜12點開始，數個回合，小雨是越戰越勇。我知道這藥酒的威力了。一直 到早晨8點，小雨才睡下。看著她安詳的麵孔，也不忍心打擾她，裸體美女今天是夜 班，讓她睡吧。
不能讓服務員進辦公室，進來看見影響不好。我悄悄把她們昨晚吃的殘羹剩飯 拿到外麵大廳，讓服務人員洗刷。我也要休息一下。手機關機，跟大堂經理交代了幾 句，我就回辦公室睡了。
迷糊中，我聽見座機電話響了，居然是電視台的馬姐，10月開業的時候她來過兩 次，已經好久沒聯係了。剛才打手機，沒通，就打了座機，聽說我這裏改自助了，一 直沒來吃過，今晚有幾個朋友過來捧場，主要找我有點事情談。我看了一下表，下午
1點了。 小雨沒醒，隻是翻了個身，她比我累得多，昨晚的戰鬥，都是她占據上風。也許
現在藥酒的威力也沒過去。 不能這樣躺著了，穿上衣服，我打開手機，寫了個條子，放在小雨的枕邊。內容
是：醒了別亂跑，我櫥子裏有好吃好喝的，自己拿去吃，我一會兒回來。 把辦公室門從外麵鎖上後，我就出去買海貨了。人家馬姐來，不能隻吃自助，起
碼得弄幾個高檔點的菜。我那些自助的海鮮都是便宜貨，39元每位還想吃半斤以上的 蟹子？那不賠死我。
從市場回來，已經是下午3點多了，我讓廚師把我買回來的東西洗好、配好。周 盈盈來電話，讓我趕緊回一下公司，椰子汁的代表來了，有重要事情，必須馬上到。
我回辦公室一看，小雨走了，留了一個條子，說她回6樓宿舍去睡覺，這裏睡不 方便，等她睡醒了再給我打電話。先不管她了，去公司看看啥情況。
椰子汁的代表是來宣布他們集團1997年的新規定，每個地區將撤銷總代理而劃 分市場，設立兩三個代理商，這樣便於公司對市場的掌控。第二條規定，代理商不能 有其他類似飲料的經銷權，否則撤銷代理資格。現在發現了個別地區，一個總代理控 製住市場，不認真做椰子汁市場，而把一些別的同類產品上架推廣，嚴重影響了椰樹 集團的發展。而我這裏，去年也沒簽訂合同，還按照總代理的政策給我扶持，他們集 團已經很夠意思了。今年正好，簽訂一個代理協議，供貨價格不變，但是，下一步他 們要發展其他代理，也就是說，從我這蛋糕上切出去一塊。這不是斷我的後路嗎？跟 他們爭辯了幾句，沒用，人家是生產單位，真弄僵了，隻要給你斷貨，那我不是啥也 沒有了？所以代理永遠是過客，市場打下了，也就快到頭了。廠家用完你，你的價值 也就沒了。代理權沒著急簽，紅牛那裏也需要好好考慮一下，是不是年後也會有變動 呢？我需要冷靜一下，想想後路。
周盈盈大概看出我比較疲勞，還以為是酒店累的，椰子汁代表走後，給我衝了杯 咖啡。我讓她把韓守寶叫回來，大家商量一下對策。
首先我們估計了一下公司資產，今年廣告效益很一般，收益10多萬元，而紅牛和 椰子汁的利潤基本都被我做酒店用了。目前賬戶上隻有不到20萬元的資金，包括廣告
全部回收，應該達到170萬元。酒店這裏，最近半月的生意逐漸上升，華聯的人氣占
一半，轉成自助餐以後，火車站的客流很多來消費的，也占一半。尤其是最近幾天， 快到春節了，回家過年的特別多，客流大，我這裏效益見漲，每日營業額都在5萬元 以上，毛利潤1.1萬元左右。若不算裝修的錢，每天能有將近6000元的純收入，一個 月純利潤20萬元左右。但是這裏牽扯一個問題，馬上要繳納明年的房租70萬元，這是 個大頭。
另外就是過年要放假，10天沒有收入。那些年過年的時候酒店基本還是放假，不 像現在的酒店過年不放假，買賣還都很火。現在椰子汁要找第二家代理，那以後的工 作就成為自相殘殺了。要和那個代理搶市場，鬱悶。還有紅牛，萬一也出這個政策， 我們這些人也就完了。
現在我們要找一條出路。開發新的代理？最後的結局可能和椰子汁一樣，讓我們 傷心。如果縱向思維，開辟另一塊業務，做什麼業務？什麼業務適合我們，投資回報 又高？隻要有好項目，酒店堅決轉讓，我受不了那折騰。
看看表，已經下午5點多了，我們都沒想出好辦法，讓韓守寶和周盈盈先回家去 想，我要去酒店接待馬姐了。
馬姐來了，隨行有八個人。我安排了一個大單間給他們，並讓服務員把我特意采 購的海鮮拿進屋裏，另外安排廚師炒幾個菜，算我贈送的。
陪喝時，馬姐給我介紹了她的表舅——夏春堂，一個40多歲的農村小企業家。他 家靠近臨沂那裏，莒縣人，莒縣特產是地瓜和板栗，他開了一個小作坊，用地瓜麵和 板栗麵混合，做成一種小窩窩頭。據說這東西當年給慈禧太後進過貢，很好吃。
這次來他帶了幾包，先讓我嚐嚐。我拿過包裝看了一下，簡單的塑料袋真空包 裝，每個袋子裏麵裝了八個，約500克。我讓廚師拿出去，用蒸箱熱一下，一會兒拿 來大家都嚐一下。
夏春堂繼續介紹，目前他隻生產了一點，想試驗一下。馬姐知道我是做市場的高 手，今天特意帶著他過來，看我能不能接下這個產品的市場銷售工作。