第四十五章
紅顏知己秀
出租車一直開到八大湖，也就是盈盈第一次請客的那地方。小雨那裏不用打電 話，一個男人出去吃飯還要請假？太瞧不起我了吧。幾年過去了，飯店早已換了主 人，可是風景依舊，還是那門外的小桌子，牆外的薔薇變成了刺玫，帶著清香，開在 我們頭頂。
盈盈很快把話題切入了重點。我把這幾個月的情況和她說了一下，然後拿出了那 些調查的數據給她。她看著，依舊是那副表情，仔細，專注。看著她拿著筆，認真地 計算，一絲惆悵爬上心頭，難以言喻。
她寫了一小時，放下筆喝了一杯啤酒，開始給我總結。 這產品是食品，有保質期，必須快速消化，不能盲目擴張，否則就會造成產品積
壓。
根據目前我們的實力，還沒有能力開發全國市場，隻能在本市。在本市也要劃分
一下市場，把精力、資金全部砸向一個點，根據數據，這個點就是飯店。先不考慮超 市，或者隻做有冷櫃的大超市，小超市暫時放棄。為什麼呢？
第一，飯店一般都有冷櫃，對於產品的存放時間有保證。 第二，飯店的結算是現金，周轉快，消化產品也快，隻要推銷到位，就能保證收
益。
第三，目前市內四區和周邊市場的飯店大小有10000多家，如果每家每天就出一
盤，我們就能賣10000袋子，而這高檔產品的效益很可觀，每袋都有2塊的利潤，那每 天就是2萬塊。一個月就是60萬塊，而我現在的高檔產品生產得少，成本還高，如果 加大生產，成本應該能更低，效益也更大。
僅僅全市這些飯店就完全能消化我們的產量，所以這次的策劃就針對飯店來做。 我們的拳頭產品，街道的橫幅這次一定要用上，全麵統一的，隻用一句廣告詞， 讓它成為一句經典，讓消費者都知道。例如：“請客吃飯，隻有貢品窩頭宴”等。別
的不要，就這一句，掛滿街道。 配合報紙，印刷傳單，宣傳產品成分，那些紅薯的營養效果，還有板栗的營養效
果，如有可能，連載。 組織一次“一路發杯”迎接香港回歸全民知識大獎賽，開始用報紙刊發內容，進
行海選。市民都可以參加，選取前10名。利用電視台的關係，現場直播決賽。把我們 的產品名稱、成分、對人的好處、營養價值以及消費時尚元素等，利用考題形式，插 在大獎賽題目裏麵，不要太多，每10道題有一道我們的內容就可以，避免反麵效果。 有了政治內涵，這廣告的費用應該很少，或者和報紙、電視台聯合舉辦。這就看
你的水平了。 獎金設立不要很高，一等獎2萬元，三等獎5000元。 如果三項一起搞，15萬元資金應該能造成轟動，一個月內消化完目前的產量，可
以有盈餘。
周盈盈幽幽地說：“可惜我現在隻有三天時間了，能幫你也就三天。我真的喜 歡這樣的工作，有挑戰，有激情，唉！希望我回來後，你還能繼續做這個，我來過過 癮。”說完她笑了。
這一番思路給了我靈感，我一杯接一杯喝著，還是盈盈，我的主心骨啊！ 和盈盈說著，那感覺似乎回到以前，酒精的作用？我們說著以前那些事情，從南
方談到北方，沉浸在回憶中的感覺特好。也許是怕我傷感，也許是怕她自己難受，盈 盈沒有給我任何一個感情表達的機會。她走前，帶走了那些數據，明天開始，她去公 司幫我策劃，完成她這最後的使命。我負責全麵鋪貨，鋪貨到所有的飯店。
去酒店看了一下最近幾天的營業情況，晚上回去已經很晚了，小雨還沒睡，看我 回來了，笑嘻嘻地說：“和盈盈姐去吃飯了？”
“是啊，你怎麼知道？”我真是納悶了。 “嘿嘿，盈盈姐真是好人，其實我覺得她和你更般配。”她說。 “你們怎麼認識的？”躺在床上，我問。 “這算個秘密吧，可以不說嗎？我答應過盈盈姐的。”她很認真地說。 這些女人，真麻煩，不說算了，我也沒掉塊肉，還是想想怎麼營銷我的窩頭。沒