林皓宇早都被他絮叨的有點煩了，便接了一句：“不是吧，按人類文明進化論來講，現代的生活隻會更好！”
“且，你是電視看多了！”
“哈哈哈，這和電視沒關係，我覺得現在肯定比過去好！”
司機不屑的撇了一眼林皓宇：“那我問你，當年武大郎一個人賣半天的燒餅，就能在市區繁華路段買套房子，還是獨棟樓房，還能養活一個不工作的老婆，你今天試試，上全天班看你能不能達到人家那水品！”
我去，林皓宇從來都自認為自己口才不錯，學識淵博，但這會真還被司機給問住了。
司機見自己問傻了一個看似白領的帥哥，心情大好，滿臉得意中，差點一腳油門直接去闖紅燈了。
這一天，林皓宇注定還是很忙，他從踏進辦公室開始，就沒有停過，全公司近期有可能簽訂的項目都整理出來了，他把所有的項目名稱都寫在牆上的一塊黑板上，從項目進展，到分公司已經深入的程度，再到接觸對方什麼級別人員，以及對方主管的性格特點，興趣愛好，對方的資金保證，傾向廠家，有沒有發展到穩定的內線等等都羅列出來，一一甄別，一一評分。
不時的，他還得和具體的項目負責人做電話溝通。
忙了一兩個小時，他確定出一個重點項目名單，這十多個項目各項指標都顯示良好，是極有可能拿下的項目，而另外幾十個項目，林皓宇把它們歸攏進了第二梯隊，第三梯隊。
當然，所有的評分和確定都不是一成不變的，有的第二梯隊，或者第三梯隊的項目也許會出現一些突然的變故和意外的突破，一躍成為重點項目，那就要及時調整，重新規劃。
所以這項工作不僅要敏銳觀察，還要清晰的分辨，一些經驗不足的銷售人員，往往難以把握好這點，有時候明明可以簽訂的項目，自己沒看出來，疏忽了一下，最後功虧一簣。
林皓宇絕不會讓自己犯這個錯誤，這次航天集團的項目帶給他太多的教訓，他要打起精神，恢複到從前的狀態中。
剛剛的甄別依舊不能作為最終的判定，西北分公司銷售人員的水平也並不完全在一個水平線上，他們給出的一些項目彙報未必就很準確，真實。林皓宇必須親自出麵，挨個拜訪一下名單中自己沒有去過的項目，去感受和做出自己的判斷。
他開上車，叫上負責項目的銷售人員，帶上滿滿的一包資料，去拜見甲方，這絕不是一個好差事，甲方人員的態度各異，有的昨晚上打牌贏錢了，所以就算和你關係一般，今天也會表現的很熱情。
讓你錯誤的以為他要用的你產品！
還有的甲方負責人，也許僅僅是昨天晚上老婆不讓同房，他那股子邪火便會發泄到你的身上，不管你說什麼，他都要指責，都要頂撞。
你說設備重量足，體積大！他說你占地方！
你說設備重量輕，體積小！他說你用材少！
你說設備是全自動一鍵控製！他說這玩意壞了才害死人，湊合一下都不能！
但你敢說你是手動控製！他絕對立馬把你趕出去，說你拿舊社會的產品來糊弄他！
總之，遇到這樣的甲方，你隻能忍氣吞聲，笑臉相迎。
而林皓宇要做的就是在這林林總總，虛虛實實的表象下，不為對方的態度所困，研判出這個項目真實的潛力和簽約可能性，這的確很考水平，一個經驗老道，水平高超的銷售人員，通常在第一次接觸這個項目的時候，差不多都能做出一個初步的判斷。
但更多的業務人員，卻會迷惑在許多假象下，有的分明是死項目，他也會不遺餘力，浪費時間，浪費金錢。
就像林皓宇剛剛出來的一個工地，就對身邊的那個年輕業務員淡淡的說：“這個項目暫時緩緩，不要在近期過於頻繁接觸！騰出時間多跑跑其他的項目！”
年輕的銷售人員驚訝的看著他：“林總，我感到這個項目成活率挺高啊！你看看，他們老總親自接見我們，還說很看好我們的產品！”
林皓宇搖搖頭：“他們沒錢！”
“沒線！你咋知道，我問過他們財務了，說公司資金很充沛！”
“嗬嗬，你大概沒有注意到，工地上的人很少，辦公室幾個人死氣沉沉，我們在他辦公室坐了許久，臨別的時候還要留我們坐坐，那是因為他被冷落了許久，把我們當成緩解寂寞的小夥伴了！”
對這點判斷，林皓宇是很有把握的，就算這個項目真的要簽訂，隻怕也是墊資，騙貨的居多。