營銷天才史玉柱的廣告策略，一直備受爭議。人們都罵他的腦白金廣告惡俗，連年被評為“中國十大惡俗廣告”之首。第二位也被他占據了，是他的另一款保健品——黃金搭檔。?有諷刺意味的是，就是這樣公認的惡俗廣告，卻把史玉柱締造成了身價500億元的商業奇才。惡俗而實效的“史氏廣告”背後，到底藏著什麼秘密?
首先是玩轉概念營銷。不論是在保健品還是在網遊的營銷中，史玉柱都出神入化地使用了概念營銷。不過概念營銷是一把利器，更是一把雙刃刀，既能為商家創造利潤，也能傷到自己。一些公司看到身邊的人都在玩概念，心頭一熱，一拍頭腦，也全力地走到了概念中去，但一個時間過後，不但沒有做到成本的回收，還搞了個身敗名裂。史玉柱的概念營銷的關鍵在於：把握第一印象。做概念就是做洗腦，每個消費者對於自己第一印象的東西有無法忘記的情懷，當再聽到第二個人說同一個聲音時，就會認為這是翻版，不再在乎。我們都知道世界第一高峰，但對第二高峰說不出來，對初戀情人有無限的美好，對第二任總和初戀做比較。
腦白金在還沒有人知道是不是有人體大腦中的“鬆果體”和它分泌的“褪黑激素”的關係時，做了“腦白金體”和“腦白金”的關係。在做這個概念之前一定不要有曾出現過。
同時做好接應營銷。鼓打久了永會破的，做概念不能一直地蒙著消費者，一旦消費者知道了實情，就會大罵忽悠，把企業的名氣搞臭，總會有人想著去找出企業的不足。所以在第二步接應的營銷是把企業營銷能長久走下去的很關鍵的一步。腦白金第二步是“送禮”，這個概念沒有和功能有直接關聯，所以能長遠地走下去，電視中的老頭兒和老太太再扭上十年也能賣出腦白金。
其次是準確把握“721法則”。“史氏廣告”的實效性，來自大量研究消費者心智，以及對消費心理的精準把握。史玉柱主張：花70%的精力關注消費者；投入20%的精力做好終端執行；花10%的精力用來管理經銷商。他曾對《贏在中國》的選手說：
“品牌是怎麼打造的？我建議你本人到消費者中間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”腦白金成功不是偶然。在試點城市江陰，他親自走村串鎮，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常。“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”的廣告語就來自於這些無意的“閑聊”。
第三是測試法則。廣告的有效性，隻有通過與消費者、競爭對手的真正接觸後才能判斷。通過試銷，能給企業帶來調整廣告策略、營銷策略，甚至調整產品形態的機會和時間。