如今開書店的人實在不少，但真能做出點特色的卻實在不多，而沙宏偉就是其中一個。“書櫃”的店名，讓人進入其中有如置身自家書房打開書櫃隨便翻閱的親切感和身心的放鬆；堅守小區經營，了解不同人群的消費需求，在“特”字上下功夫，更是沙宏偉成功的關鍵。所以僅幾年的時間，他就開了5家分店，且每一家都經營得有聲有色。
第一間書店2000年，沙宏偉在天河區一間較大型的小區內開設了第一間書店，他把這間書店取名叫“書櫃”。因為資金不多，店麵很小，大概隻有20平方米左右吧，所以名字也取得很小，當時的他不敢也不想貪大。
其實，沙宏偉的“書櫃”進駐這個小區之前，那裏早就有了兩家規模遠大過“書櫃”的書店，所以朋友和家人並不看好沙宏偉的投資計劃，不過沙宏偉從一開始就胸有成竹，他已經反複對廣州各個小區的書店進行過調查，發現基本上這些書店都貪圖一個‘全’字，裏麵什麼書都有，其實，你再怎麼‘全’也比不過購書中心吧，所以一定要在‘特色’上下工夫。
經過調查，沙宏偉認為自己所在的小區居民多數是年輕人，時尚，前衛，因此他櫃上的書有2/3是自助遊方麵的，另外1/3是休閑類雜誌。一般的主婦、老人家、小孩子都不會進他的書店，可以說這個書店就是針對那些下班之後已經根本不想麵對工作、麵對所謂社會人生的上班族，要讓他們的心有一個遠遊的夢想之地。
在一般人眼裏，小區的消費能力相當有限，尤其是一些封閉式管理的小區，來來去去就那麼幾百戶人家，生意再怎麼做都是有限的。而實際上按照沙宏偉的理論，隻要你深入挖掘，這裏麵的商機真是無限，關鍵是你要將小區特定人群的消費特點了解透徹，而沙宏偉的成功就在於此。某著名西餐廳曾經在天河一家著名的“白領社區”開設了分店，按照當初的設想，白領是西餐廳最主要的消費對象，可事實上，這間西餐廳營業半年之後就宣布撤出，原因是“白領”在下班之後更喜歡到小區中一家裝修一般、情調平平的中餐館就餐，因為相對於西餐廳讓人拘束、矜持的環境來說，那家中餐廳可以讓他們在一天的緊張之後放鬆甚至放肆。
“一招鮮”優勢策略
沙宏偉總結出了幾條在小區做生意的門道，供有心在書店上發展的人們參考：
1、了解小區居民真正的本質性的需求，不要被表麵現象尤其是不要被發展商包裝樓盤的外衣所蒙騙；2、不要在裝修上花費太多金錢，小區居民大多數追求實實在在的東西，回到家中，換上睡衣，誰還在乎什麼格調，隻要實惠就行；3、盡量找一手業主租鋪麵，這樣較有保證，除非萬不得已，不要考慮頂手經營，因為頂手費用是相當可觀的，而且很多人會在頂手費上狠宰下家一刀；4、租鋪前一定要搞清楚整個小區的規劃前景，有時候你以為是好位置的鋪麵，說不定明年就在你門前挖條大溝。