卷中
才能第五
利害第六
接識第七
英雄第八
八觀第九
才能第五
才能大小，其準不同。量力而授，所任乃濟
【原文】
或曰，人材有能大而不能小，猶函牛之鼎不可以烹雞①。愚以為此非名也②。夫人材猶器，大小異，或者以大鼎不能烹雞，喻大材不能治小，失其名也。夫能之為言，已定之稱。先有定質，而後能名生焉。豈有能大而不能小乎。
凡所謂能大而不能小，其語出於性有寬急③。寬者弘裕，急者急切。性有寬急，故宜有大小。寬弘宜治大，急切宜治小。寬弘之人，宜為郡國④，使下得施其功，而總成其事。急切則煩碎，事不成。急小之人，宜理百裏⑤，使事辦於己。弘裕則網漏，庶事荒然則郡之與縣，異體之大小者也。明能治大郡，則能治小郡，能治大縣，亦能治小縣。以實理寬急論辯之，則當言大小異宜，不當言能大不能小也。若能大而不能小，仲尼豈不為季氏臣。若夫雞之與牛，亦異體之小大也。鼎能烹牛，亦能烹雞，銚能烹雞，亦能烹犢。故鼎亦宜有大小。若以烹犢⑥，則豈不能烹雞乎。但有宜與不宜，豈有能與不能。故能治大郡，則亦能治小郡矣。推此論之，人材各有所宜，非獨大小之謂也。文者理百官，武者治軍旅。夫人材不同，能各有異。有自任之能⑦，修己潔身，總禦百官。有立法使人從之之能，法懸人懼，無敢犯也。有消息辯護之能⑧，智意辯護，周旋得節。有德教師人之能，道術深明，動為物教。有行事使人譴讓之能⑨，雲為得理，義和於時。有司察糾摘之能⑩，督察是非，無不區別。有權奇之能，務以奇計，成事立功。有威猛之能。猛毅昭著，振威敵國。
【注釋】
①函：包容。
②非名：這裏指概念不清。
③寬急：寬宏急切。
④為郡國：做郡國的長官。
⑤為百裏：做百裏方圓的長官。古時一縣管轄區域方圓約百裏，所以常以百裏作縣的代稱。
⑥犢：小牛。這裏泛指牛。
⑦自任：這裏指潔身自好，親自負責。
⑧消息辯護：周旋有方，辯護得體。
⑨譴讓：責備謙讓。
⑩糾摘：糾正指摘。
權奇：權變詭奇。
【譯文】
有人說，人的才能中，有的隻能派大用場，不能派小用場，好比用來盛牛的大鼎不能用來烹小雞一樣。我認為這種提法的概念就不清楚。才能這個詞彙的創製，是特定的質的反映，豈有某種才能隻能派大用場不能派小用場的道理。
所謂能大用不能小用的提法，其本意是人的性情有寬緩與急切之分，因性情的不同，有的適宜治理大地區，有的適宜治理小地區。性情寬弘的人適宜治理郡國，使屬下都能施展自身的才能，從而形成總體效應，成就自己的事業。性情急切的人適宜治理百裏小縣，無論大事小事，都在自己的親自指揮下做成。郡與縣，是兩種不同內涵的大與小。從治理對象和性情寬急的不同這兩方麵來分辨，則應當說有的才能適宜治大的不適宜治小的，或適宜治小的不適宜治大的，而不應當說能作大用不能作小用。就說雞與牛吧，也是不同內涵的兩種大小。所以鼎的用場也有適宜大不適宜小的區別。用來烹牛犢的鼎難道就不能用來烹雞嗎?所以，能夠治理大郡的人，當然也能治理小郡。由此推論，人的才能各有其適宜做的事情，僅用大小的概念來區別是不能說明問題的。人才的類型不同，其能力也就彼此各異。有的具有修己潔身、親自負責的能力，有的具有創製法規、使人遵循的能力，有的具有善於周旋、協調監護的能力，有的具有道德教化、為人師表的能力，有的具有樹立榜樣、使人自責的能力，有的具有督察糾錯的能力，有的具有善於權變、出奇製勝的能力，有的具有威猛無比、震懾一方的能力。【原文】
夫能出於材。材不同量。才能既殊，任政亦異。是故自任之能，清節之材也。故在朝也，則塚宰之任①，為國則矯直之政②。其身正，故掌天官而總百揆。立法之能，治家之材也③。故在朝也，則司寇之任，為國則公正之政。法無私，故掌秋官而詰奸暴。計策之能④，術家之材也⑤。故在朝也，則三孤之任，為國則變化之政。計慮明，故輔三槐而助論道。人事之能⑥，智意之材也。故在朝也，則塚宰之佐，為國則諧合之政。智意審，故佐天官而諧內外。行事之能，譴讓之材也。故在朝也，則司寇之佐，為國則督責之政。辨眾事，故佐秋官而督傲慢。權奇之能，伎倆之材也⑦。故在朝也，則司空之任，為國則藝事之政。⑧伎能巧，故任冬官而成藝事。司察之能⑨，臧否之材也。故在朝也，則師氏之佐，為國則刻削之政。是非章，故佐師氏而察善否。威猛之能，豪傑之材也。故在朝也，則將帥之任，為國則嚴厲之政。體果毅，故總六師而振威武。
【注釋】
①塚宰：這裏指宰相。
②矯直：即矯枉使直。
③治家：這裏指法家。
④計策：計謀策劃。
⑤術家：即權術家。
⑥人事：人情事理，人際交往。
⑦伎倆：技能。
⑧藝事：指工程技藝之事。
⑨司察：督察。
師氏：官名。統兵之官。
刻削之政：指嚴刑峻法。
【譯文】
人的能力出於材質。材質是不能用一個標準去衡量的。既然材質和能力的類型不同，那麼適合擔當的職責也就不同。有自任之能的人，屬於清節之材。清節之材在朝內能擔當塚宰之任，治理國家則主要行表率百官、矯枉過正之政。有立法之能的人，屬於法家之材。法家之材在朝內能擔當司寇之任，治理國家主要行秉公執法、剛正無私之政。有計謀策劃之能的人，屬於術家之材。術家之材在朝內能擔當三孤之任，治理國家則主要行策劃應變之政。有人事之能的人，屬智意之材。智意之材在朝內適宜但任塚宰的助手，治理國家主要行輔佐塚宰、協調內外之政。有行事之能的人，屬於譴讓之材。譴讓之材在朝內適宜擔任司寇的助手，治理國家主要行督責百官之政。有權奇之能的人，屬於伎倆之材。伎倆之材在朝內適宜擔當司空之任，治理國家主要行技藝工程之政。有司察之能的人，屬於臧否之材，臧否之材在朝內適宜擔任師氏的助手，治理國家主要行司察善否、依法剝奪之政。有威猛之能的人，屬豪傑之材。豪傑之材在朝內適宜擔當將帥之任，治理國家則行嚴厲威武之政。
【原文】
凡偏材之人，皆一味之美。譬飴以甘為名，酒以苦為實。故長於辦一官①弓工揉材，而有餘力。而短於為一國。兼掌陶冶，器不成矣。何者?夫一官之任，以一味協五味。鹽人調鹽，醯人調醯，則五味成矣。譬梓裏治材，土官治牆，則廈屋成。一國之政，以無味和五味②。水以無味，故五味得其和。猶君體平淡，則百官施其用。又國有俗化③，民有劇易，五方不同，風俗各異，土有剛柔，民有劇易。而人材不同，故政有得失。以簡治易則得，治煩則失。是以王化之政宜於統大，易簡而天下之理得矣。以之治小，則迂④。網而吞舟之奸漏。辯護之政宜於治煩，事皆辨護，煩亂乃理。以之治易，則無易⑤。甚於督促，民不便也。策術之政宜於治難，權略無方，解釋患難。以之治平，則無奇。術數煩眾，民不安矣。矯抗之政宜於治侈，矯柱過正，以厲侈廉。以之治弊，則殘⑥。俗弊治嚴，則民殘矣。諧和之政宜於治新，國新禮殺，苟合而已。以之治舊，則虛⑦。苟合之教，非禮實也。公刻之政宜於糾奸，刻削不深，奸亂不止。以之治邊⑧，則失眾。眾民憚法，易逃叛矣。威猛之政宜於討亂，亂民桀逆，非威不服。以之治善，則暴。政猛民殘，濫良善矣。伎倆之政宜於治富，以國強，民以使。以之治貧，則勞而下困。易貨改鑄，民失業矣。故量能授官，不可不審也。凡此之能，皆偏材之人。故或能言而不能行，或能行而不能言。智勝則能言，材勝則能行。至於國體之人，能言能行，故為眾材之雋也⑨。
【注釋】
①辦一官：做某一方麵的長官。
②無味：意指博大平淡。五味：指各方麵的人材。
③俗化：俗雅。化：教化。這裏與俗相對，指高雅。
④迂：迂闊。這裏指不得要領，不切實際。
⑤易：簡易。
⑥殘：殘忍。
⑦虛：不實在。
⑧邊：邊境。
⑨雋：讀ｊùｎ。才智出眾。
【譯文】
所有偏材之人，就好比是隻具一種美味的食品。這種人善長於執掌一個部門或一個地區，若要他治理一個國家，就力不從心了。這是為什麼呢?因為執掌一個部門或一個地區的一官之任，就好比用一種味道去配合五種味道。而治理一個國家，則好比用無味的材料去調和五種味道的材料。再加上一個國家內，有的文化修養低，有的文化修養高，人民有的繁難不易治，有的簡易容易治。而人的才能又彼此不同，所以用來行政，不免有的成功，有的失敗。所以王道教化之政適於治理整個國家，如果用來治理小地方，就顯得迂闊不切實際。辯護之政適宜治理煩亂的局麵，用來處理簡易的問題，反而顯得不容易了。策略權術之政適宜處理危難的局麵，用之於太平時期，就發揮不了什麼作用了。矯枉抗直之政適宜治理奢糜之風盛行的地方，如果用來治理凋弊貧窮的地方，反而會傷害百姓。諧和之政適宜治理新生的國家，如果用來治理文化傳統豐厚的古老國家，就起不到實際的作用。公正苛刻之政適於用來糾察奸亂，如果用之於邊境地區，就會失去民眾。威猛之政適於討伐叛亂，如果用來治理善良的民眾，則顯得殘暴。伎倆之政適宜在富裕的地區推行，如果行之於貧困地區，就會勞民傷財，使百姓更加貧困。所以應該根據不同才能的特點授予他相應的官職，這件事情不能不審慎考慮。以上所講的才能，都屬於偏材之人。或者能言而不能行，或者能行而不能言。至於國體一類的人材，則是既能言又能行，所以是各種人才中出類拔萃的人。
【原文】
人君之能，異於此。平淡無為，以任眾能。故臣以自任為能①，竭力致功，以取爵位。君以用人為能。任賢使能，國家自理。臣以能言為能，各言其能，而受其官。君以能聽為能。聽言觀行，而授其官。臣以能行為能，必行其所言。君以能賞罰為能。必當其功過也。所能不同，君無為而臣有事。故能君眾材也②。若君以有為，代大匠斫，則眾能失巧，功不成矣。
【注釋】
①能：能力。這裏指有能力的標準。
②君：動詞，做人的國君。這裏作統治講。
【譯文】
做國君的才能與以上所講的才能都不一樣。做臣下的以親自做好具體的事情為有能力，做國君的則以能夠任用賢能之材作為有能力。做臣下的以能言善辯為有能力，做國君的則以善於聽取不同的意見為有能力。做臣下的以實現自己的諾言為有能力，做國君的則以能夠賞善罰惡為有能力。做國君的才能與一般大眾的才能不一樣，所以才能夠統禦各種人才。人物誌利害第六“識人三經”之一人物誌利害第六建法陳術，以利國家。
及其弊也，害歸於己
【原文】
蓋人業之流，各有利害。流漸失源，故利害生。夫節清之業著於儀容，發於德行，心清意正，則德容外著。未用而章①，其道順而有化。德輝昭著，故不試而效。效理於人，故物無不化。故其未達也，為眾人之所進，理順則眾人樂進之。既達也，為上下之所敬。德和理順，誰能慢之。其功足以激濁揚清，師範僚友。其為業也無弊而常顯②。非徒不弊，存而有顯。故為世之所貴。德信有常，人不能賤。
【注釋】
①章：同“彰”，顯現。
②顯：顯達。
【譯文】
各種專業人才的特點，既有有利的一麵，也有有害的一麵。比如，清節家的專業特點就表現在他的儀容上麵，儀容上麵就反映了他的道德修養，雖然沒有被任用，他的這一特點也表現得非常明顯。他處世為人的原則順乎天理人情，所以能起到表率教化的作用。當他還沒有通達顯貴之時，就成為眾人推舉的對象。當他身居要職、顯貴通達之時，則為上上下下所尊重。他的作用足以激濁揚清，為同事和朋友的楷模。所以清節家的事業沒有什麼弊端，總能處於為人敬仰的顯要或顯貴的位置，因此能為世人所珍貴。
【原文】
法家之業，本於製度，待乎成功而效①。法以禁奸，奸止乃效。其道前苦而後治，嚴而為眾②。初布威嚴，是以勞苦，終以道化，是以民治。故其未達也，為眾人之所忌。奸黨樂亂，忌法者眾。已試也，為上下之所憚③。憲防肅然，內外振悚。其功足以立法成治，民不為非，治道乃成。其弊也，為群枉之所仇④。法行寵貴，終受其害。其為業也，有敝而不常用，明君乃能用之強，明不繼世，故法不常用。故功大而不終⑤。是以商君車裂，吳起支解。
【注釋】
①效：效果，成效。
②為眾：涉及眾人。
③憚：畏懼。
④仇：仇恨。
⑤終：善終。
【譯文】
法家專業的特點是以法規製度為本，法規製度一旦製定成功並付諸實施，就會收到成效。法家的這套治理辦法開始實行時雖然付出很多辛苦，但卻能收到天下治平的效果；雖然顯得嚴厲，但卻是為了民眾。所以當法家還沒有得到重用時，很多人對其顧忌重重，剛得到任用時，上下的人都畏懼他。法家的作用是能夠在社會中建立起一套完整的法律製度，達到政治社會安定的目標。法家的弊端是會遭到一些奸邪之人的仇恨。法家這套辦法由於弊端也很明顯，所以常常得不到重用。曆史上許多法家的功勞很大，但往往不得善終。
【原文】
術家之業，出於聰思，待於謀得而章。斷於未行，人無信者，功成事效而後乃彰也。其道先微而後著，精而且玄①。計謀微妙，其始至精，終始合符，是以道著。其未達也，為眾人之所不識。謀在功前，眾何由識。其用也，為明主之所珍②。暗主昧然。豈能貴之。其功足以運籌通變。變以求通，故能成其功。其退也，藏於隱微。計出微密，是以不露。其為業也，奇而希用，主計神奇，用之者希也。故或沈微而不章。世希能用，道何由章。
【注釋】
①玄：玄妙，深奧。
②珍：珍視，珍愛。
【譯文】
術家專業的特點是從聰明多思中得來的，等到計謀實現以後才顯出它的功效來。術家的方法開始隱而不露，事後才露出它的真麵目，它精思而玄妙。術家未被起用時，大多數人都不了解他，一旦被任用，則被英明的君主所珍愛。術家的作用是能夠運籌帷幄、隨機應變。術家的這套辦法退而不用時，則藏於隱微之處。術家的專長很奇特，被采用的機會較少，所以往往沉沒民間，得不到發揚。
【原文】
智意之業，本於原度①，其道順而不忤。將順時宜，何忤之有。故其未達也，為眾人之所容矣。庶事不逆，善者來親。已達也，為寵愛之所嘉。與眾同和，內外美之。其功足以讚明計慮②，媚順於時，言計是信也。其敝也，知進而不退，不見忌害，是以慕進也。或離正以自全。用心多媚，故違於正。其為業也，諝而難持③。韜情智，非雅正之倫也。故或先利而後害。知進忘退，取悔之道。
【注釋】
①原度：追源忖度。
②讚明計慮：這裏指輔佐明主明君運籌帷幄。
③諝：才智、計謀。
【譯文】
智意家的特點是以推源忖度為基礎的。智意家的做法是順乎時宜人情而不違背時宜人情。當他們未被起用時，就能為眾人所容納，被起用以後，則為他的主子所寵愛。他們的功用足輔佐明君計議決策國家大事，他們的不足是知進而不知退，或者不惜離開正道以保全自身。智意家的特長工於心計，因而難以持久。所以有時是得利在前而受害在後。
【原文】
臧否之業，本乎是非。其道廉而且砭①。清而混雜，砭去纖芥。故其未達也，為眾人之所識。清潔不汙，在幽而明。已達也，為眾人之所稱。業常明白，出則受譽。其功足以變察是非。理清道潔，是非不亂。其敝也，為詆訶之所怨②。詆訶之徒，不樂聞過。其為業也，峭而不裕③。峭察之物，何能寬裕。故或先得而後離眾。清亮為時所稱，理峭為眾所憚。
【注釋】
①砭：古代用來刺激體表而治病的石針。這裏指勸戒和救治。
②詆訶：毀謗、責斥。這裏指毀謗、責斥人的人。
③峭而不裕：嚴峻而不寬容。
【譯文】
臧否家的特點是以明辨是非為根本。他們的做法是自身廉潔並針砭邪惡。所以，當他們沒有顯達時，就已經為眾人所了解，顯達了以後，更為眾人所稱道。他們的功用是能夠辨別是非，不足是常被受否定的人所怨恨。臧否家的做法，對人對事嚴峻而不寬容 ，所以，有時是先得到眾人的讚賞而後又失去了大眾。
【原文】
伎倆之業，本於事能①，其道辨而且速。伎計如神，是以速辨。其未達也，為眾人之所異伎能出眾，故雖微而顯。已達也，為官司之所任。遂事成功，政之所務。其功足以理煩糾邪。釋煩理邪，亦須伎倆。其敝也，民勞而下困。上不端而下困。其為業也，細而不泰②，故為治之末也。道不平弘，其能太乎。
【注釋】
①事能：即做事的能力。
②泰：大。
【譯文】
伎倆家的特點在於具有很強的辦事能力。他們做事不但能夠做成，而且速度很快。他們還沒有顯達時，就已經為大眾所稱異，被重用顯達時，則被上司委以重任。他們的功用是能夠理順煩亂的事情，糾正邪惡的風氣。相反，做得不好，就會使民眾勞頓下屬困乏。伎倆家的做法，瑣細而不大氣，所以應屬治理之道的末流。人物誌接識第七“識人三經”之一人物誌接識第七推己接物，俱識同體。
兼能之士，乃達群材
【原文】
夫人初甚難知，貌厚情深，難得知也。而士無眾寡皆自以為知人①。故以己觀人，則以為可知也。己尚清節，則凡清節者皆己之所知。觀人之察人，則以為不識也。夫何哉?由己之所尚，在於清潔；人知所好，在於利欲。曲直不同於他，便謂人不識物也。是故能識同體之善②，性長思謀，則善策略之士。而或失異量之美③。遵法者雖美，乃思謀之所不取。何以論其然?夫清節之人以正直為度④，故其曆眾材也能識性行之常⑤，度在正直，故悅有恒之人，而或疑法術之詭⑥。謂守正足以致治，何以法術為也。法製之人以分數為度⑦，故能識較方直之量⑧，度在法分，故悅方直之人。而不貴變化之術。謂法分足以濟業，何以術謀為也。術謀之人以思謨為度⑨，故能成策略之奇，度在思謀，故貴策略之人。而不識遵法之良。謂思謨足以化民，何以法製為也。器能之人以辨護為度，故能識方略之規，度在辯護，故悅方計之人。而不知製度之原。謂方計足以立功，何以製度為也。智意之人以原意為度，故能識韜諝之權，度在原意，故悅韜之人。而不貴法教之常。謂原意足以為正，何以法理為也。伎倆之人以邀功為度，故能識進趣之功，度在邀功，故悅功能之人。而不通道德之化。謂伎能足以成事，何以道德為也。臧否之人以伺察為度，故能識訶砭之明。度在伺察，故悅譴訶之人。而不暢倜儻之異。謂譴訶乃成教，何以寬弘為也。言語之人以辨析為度，故能識捷給之惠，度在剖析，故悅敏給之人。而不知含章之美。謂辨論事乃理，何以含章為也。
【注釋】
①士：貴族或讀書人。
②同體：同一種類型的人。
③異量：不同類型的人。
④度：這裏指做人的標準。
⑤曆：引伸選拔。
⑥詭：詭詐。
⑦分數：分門別類。這裏指規章製度。
⑧方直：大方正直。
⑨思謨：思慮、謀略
辨護：辨析事情，維護自身。
規：這裏指方略的奧妙、要害。
原意：追究本意。
韜：隱藏；謀略。
趣：同“趨”。
伺察：偵候、觀察。
訶砭：斥責、規戒。
倜儻：不拘俗規。這裏指寬宏大度，不拘小節。
捷給：語言敏捷，辭彙豐富。
含章：包孕美質。
【譯文】
人們最初相識是很難真正相互了解的。而大多數有學問有地位的人無論學問多少，都認為自己有知人之明。用自己的標準去觀察人，就認為可以了解人；用自己的標準去衡量別人觀察人的方法，就認為不能夠真正了解人。這是為什麼呢?因為能夠認識與自己同類型的人的優點，或許看不到與自己不同類型的人的優點。怎麼證明這一點呢?比如，清節之人把正直作為衡量、選拔人才的標準，所以他們麵對眾多的人材類型，隻能認識和欣賞那些具有恒常性的情性和行為，而或許不能認識和欣賞法術的奇異和詭變。法製之人是以法規與製度作為標準的，所以他們善於識別和考較器量大方正直的人才，而不推崇善於變化之術。術謀之人以思慮謀劃為標準，所以能夠認識策略的奇異，不能夠認識遵守法製的好處。器能之人以辨析事情維護自身為標準，所以能夠認識方略的作用，卻認識不到製度規章為治國的基礎。智意之人以推測本意為標準，所以能夠認識到韜略計謀所帶來的一時的利益，卻認識不到法規教化的長遠作用。伎倆之人以邀取功名為標準，所以能夠認識到進取功名的意義，卻認識不到道德教化的意義。臧否之人以伺察為標準，所以能夠認識明辨是非、針對邪惡的品質，而認識不到寬容大度、不拘小節的品質的優異。言語之人以辨析為標準，所以能夠認識到言語敏捷、詞彙豐富的長處，卻認識不到含而不露的美妙。【原文】
是以互相非①，莫肯相是。人皆自以為是，誰肯道人之是。取同體也，則接而相得②。性能苟同，則雖胡越，接響而情通。取異體也，雖曆久而不知。性能苟異，則雖比肩，曆年而逾矣。凡此之類，皆謂一流之材也。故同體則親，異體則。若二至已上，亦隨其所兼，以及異數。法家兼術，故能以術輔法。故一流之人，能識一流之善。以法治者，所以舉不過法。二流之人，能識二流之美。體法術者，法術兼行。盡有諸流，則亦能兼達眾材。體通八流，則八材當位，物無不理。故兼材之人與國體同。謂八材之人始進陳言，塚宰之官，察其所以。
【注釋】
①：通“駁”。
②相得：相通。相互認同。