成功創業的方向
確定創業的意向
任何企業在開業之前，必須先作好籌備工作。首先，要確定自己的經營方向，即確定做哪種生意。在進行了廣泛的調查和比較後，找到最有利的投資方向，從而確定最佳的創業方案。千萬不可憑一時衝動做蝕本生意。做生意是一個很複雜的事情，如果頭腦簡單，就會被市場的複雜多變弄得暈頭轉向。麵對錯綜複雜的市場，需要及時掌握行情、產銷信息，並對這些情況作冷靜的分析。任何一項投資，如果沒有八九分的把握，就不要冒風險。為了增加保險係數，又不錯過致富良機，可采取"小進小出" 的方式，先進行小本經營試運營，循序漸進。打得"贏"，便加大投資；打不"贏"就迅速轉向，結果也不至於"傷筋動骨"。
確定投資方向，要從投資者的基礎和條件、社會需要和經濟收益等方麵來考慮。比如，一個飲料廠打算開一個門市部，就應開設以銷售飲料為主的食品店為宜。如果舍長取短，去經營服裝鞋帽或家用電器，這樣的創業意向就不可取。行業經商還應適應社會需要，經營者必須考慮自己的投資方向是否與社會需要相符，並需了解市場範圍的大小，同行競爭的情況，市場需求程度和今後發展趨勢等，以避免盲目性。不管做哪種生意，都要考慮經濟效益，即所謂"千做萬做蝕本生意不做"。當然，有時候蝕本也在所難免。但隻要擇業得當，經營得法，總是能賺錢的。
在確定投資方向後，經營者還要考慮投資規模。一般是店小風險小，但收益也少；店大收益大，但風險也大。因此，應從實際出發，量力而行。創業開始時一定要從自己的財力、物力以及經商技能、銷售能力等情況出發，揚長避短，因地因時製宜，有多少錢辦多少事。比如某位創業者準備開辦一個店鋪，如果他隻有2萬元，那麼，隻能從這個本錢出發考慮自己的投資規模，或開設小百貨店、小食品店，或經營一些蔬菜、水果等等。確定了投資方向和投資規模，也就確定了開業意向。如果意向一旦確定，就可進入開業實施階段了。
明確成功創業的目標
當你有一個真正的目標，並且決心實現它時，你的精力會源源而來，不但消除了你的無聊和厭倦，甚至可以創造出奇跡。
也許，你曾有過這樣的經曆：
節假日的早上，你從床上起來，想著今天不用上班，也沒有什麼重要的事情急著要去做，於是，你可能就這樣糊裏糊塗過去了一天，結果什麼事情也沒有做。
但是，如果你今天有一個非做不可的計劃，或者有一件家務一定要你去做，你肯定就會完成它。因為你的心中已有目標。
當一個人在實現自己創業目標的過程中，創業目標會為你帶來達到目標所需要的"自動調節能力"，自動調節你的心理、生理狀態，並且引導你的潛意識。
普通人工作一天不停地喊自己累，而絕大多數成功人士一天工作的時間遠遠超過了普通人，他們永遠不會抱怨工作太多。因為他們永遠望著特定的目標，因而增加了許多活力。
所以，當你有一個真正的創業目標，並且決心實現時，你的精力會源源而來，不但消除了你的無聊和厭倦，甚至可以治療許多慢性病。
要想成功創業，首要的一個問題就是你的經營目標是什麼？
對於成功創業來說，這並不是一個容易回答的問題，因為對於未來的事情，我們大多數人隻有一些並不清晰的印想和幻象。但是，如果你要形成一個卓有成效的經營策略，並將其有效地加以實施，你就一定要對公司的未來有一個相對清晰的設想。道理很簡單，你要遠行，在出發之前，你首先必須弄清自己要去往哪裏。
有什麼樣的目標，就有什麼樣的人生。
成功創業，固然可以有若幹個不同的標準，但一般情況下，我們所關注的不外乎是下列領域：個人的發展；身體健康方麵；專業成就；人際關係；家庭責任；財務方麵。更具體一些，我們可以將上述幾個方麵歸納為工作、家庭、社交三類。具體地說：
工作方麵：
你想要達到哪一種收入標準？
你想要尋求哪一種程度的責任？
你想要擁有多大的權力？
你希望從工作中獲得多大的威望？
家庭方麵：
你希望你的家庭達到哪一種生活水準？
你想要住進哪一類的房子？
你喜歡哪一種旅遊活動？
你希望如何教育你的孩子？
社交方麵：
你想擁有哪種朋友？
你想參加什麼樣的社團？
你希望取得哪些社區的領導職位？
你希望參加哪些社區的活動？
給自己製定一個明確而又切實可行的成功創業目標，並不能保證你一定創業成功，但起碼能夠增加你成功的機會。
成功創業人士可能有這樣的體會，即固定的目標所產生的最令人驚訝的作用，就是維持正確的方向，不會走入岔路。其實，這種現象有其科學的道理。當你追求目標時，目標會不知不覺地進入你的潛意識。而潛意識能經常自動保持平衡，顯意識卻無法做到這一點，除非它能配合潛意識。一個人如果缺乏潛意識的指揮，就會很容易猶豫不決，見異思遷。但是，既然你的目標已經進入你的潛意識，你就會自動往既定方向前進，讓意識做清醒劑，讓意識做清醒的思考，進而創造出你意想不到的奇跡。
幾位成功人士曾這樣描述他的經曆。盡管這段經曆算不上是成功創業，但對希望自己能夠創業成功的人應該有所啟發：
“當我推掉其他工作，開始寫一本25萬字的書時，心一直定不下來，我差點放棄一直引以為榮的教授尊嚴，也就是說幾乎不想幹了，最後我強迫自己隻想下一段落怎麼寫，而非下一頁，當然更不是下一章。整整6個月時間，除了一段一段不停地寫以外，什麼事情也沒有做，結果居然寫成了。”
“幾年以前，我接了一件每天寫一個廣播劇本的差事，到目前為止一共寫了2000個。如果當時簽一張'寫作2000個劇本'的合同，一定會被這個龐大的數目嚇倒，甚至把它推掉，好在隻是寫一個劇本，接著又寫一個，就這樣日積月累真的寫出這麼多了。”
奇跡就這樣產生了，不可能的事情最後成為可能。這就是目標使你創造出的奇跡。
訓練敏銳的市場觸覺
任何人不可能未卜先知，讓你對未來的人類社會在什麼階段具體發展到什麼程度作出準確的報告，這顯然是強人所難。但人類卻有這樣的一種能力，即通過對以往、現在世界的發展變化預測出未來的發展趨勢，描繪出未來的生活藍圖。人之所以具有這種能力，是因為人有特殊的觸覺。說得具體點，所謂觸覺就是人類的感知能力，這種感知能力可以使我們對事物作出正確的判斷和對未來做出合理的預測。
那麼觸覺與創業又有什麼聯係呢？
這兩者似乎很難聯係起來。其實不然，我們常說創業要能抓住機會，當機會真正來時，你靠什麼判斷是不是真正的機會呢？靠的是觸覺，如果你沒有靈敏的觸覺，機會也許就和你失之交臂。另外，我們還說，善於創業者最善創新，創新固然需要有創新的意識和能力。但創新的目的是什麼呢？難道僅僅是為了創新而創新嗎？答案肯定不是。創新是為了使自己的創新成果能夠有用於社會，並能為自己帶來可觀的回報。那麼，創新成果能不能為社會接受，能不能為自己帶來理想的回報，如何進行這些判斷呢？還得用你的觸覺。因此，觸覺不但在創業時使你牢牢地抓住了機會，觸覺還在創業過程中引導著你積極創新。
特別是對那些欲創辦自己企業的創業者來說，敏銳的觸覺，特別是敏銳的市場觸覺更是不能缺少的重要素質之一。世界上的任何一種潮流或者趨勢，都有一定的先兆。如果我們有敏銳的市場觸覺，我們就能從現在的事態發展中預測出未來的巨大商機。
你有敏銳的觸覺，你就能準確地預測到市場的未來，做好實際思想準備和物資準備，等待時機成熟，就能抓住機遇，成功地闖蕩商海，揚起自己人生的風帆。2001年7月13日北京申奧剛剛成功，就有成千上萬精明的商人，開始了積極的準備，他們不就是由於有敏銳的市場觸覺，預測到了北京在2008年存在著巨大的商機嗎？其實，這些成千上萬的商人已經晚了一步，你也許覺得我說得太誇張了，離2008年北京承辦奧運會還有七年的時間，這還算晚嗎？
我們該如何看待這個問題呢?如果我們把這些商人和那些沒有看到申奧可以帶來無限商機的人相比較，他們可以說具有一定的超前意識，他們的市場觸覺還勉強可以說敏銳，但這種比較法本身就有問題，我們是拿先進的和落後的比，這一比自然先進者常先進、落後者常落後。如果換一種方法比較，即用先進和先進相比較將會怎樣呢？什麼，難道還有比這些精明人更精明的人嗎？不但有，而且還很多。
在看電視時，你是否看到過這樣一則廣告，廣告詞是：現在你喝一瓶農夫山泉，你就為申奧捐了一分錢。你以前喝礦泉水可能覺得味道都一樣，但自從看了農夫山泉的廣告後，心裏便覺得溫馨，所以喝水時就非農夫山泉莫屬，況且每喝一瓶農夫山泉還為申奧捐了一分錢，那種喝水捐錢，為社會做貢獻時的感覺特別好。像這樣的顧客肯定為數不少，農夫山泉的這個創意為自己多掙了多少錢，那是農夫山泉企業的事了。但你應發現農夫山泉市場觸覺特敏銳。
強中自有強中手。有時候，你或許感覺你比別人起得早，但正如古人所言："莫道君行早，更有早行人。"對於市場來說也是這樣，一般地敏銳觸覺還不夠，必須特別地敏銳，一般的敏銳充其量隻能使你搭上第二班車，隻有特別的敏銳才能保證使你登上第一班快車。
由於人們的觀念意識因人而異，對現在和未來的觀察、把握、預測也各不相同。有些人能憑借著自已豐富的閱曆和經驗，對事物可以洞悉入微，這些人則能夠在機會來臨之時緊緊地抓住機會，不使機會溜走。但有些人則沒有那樣敏銳的觸覺，對未來很茫然，這些人則常常對機會視而不見，錯失機會，就連有些企業家也不能例外。這些人在創業中就很艱難，即使創業成功，也會很快在競爭中被淘汰。因此，培養敏銳的觸覺，不但在創業時能發揮巨大作用，而且也是能在競爭中立於不敗之地的一個法寶。
怎麼樣才能培養出敏銳的觸覺呢？
要使觸覺敏銳須從以下幾個方麵著手訓練培養：
第一，要培養搜集信息的良好習慣。要有充分利用信息的能力，學會利用信息研究社會以及事物的發展趨勢。
第二，要培養分析能力。分析能力也就是去偽存真、去粗取精的能力。有了分析能力，就可以使我們不被事物的假象所蒙蔽，進而判斷就有了準確可靠的前提。
第三，要培養研究能力。作為一個創業者，一定要深人研究自己將要從事的事業。研究的過程也就是學習的過程，學習的過程，也就是自己從"門外漢"走向"門內漢"的過程。隻有自己成了行家，才能準確把握自己所從事的事業的前景，從而做出科學合理的預測，並在科學合理的預測之下決定自己的創業行為，確定自己的創業路徑。
第四，要培養調查能力。調研活動是我們獲得第一手資訊的重要途徑。通過調查獲得的資訊最為準確，調查是決策判斷的基礎，沒有調查研究，我們的一切感知都無從談起。因此，調查能力是培養敏銳觸覺的必不可少的環節。
第五，要培養決策判斷力。決策判斷力是一種高級的綜合能力。它是在前幾種能力的基礎上形成和發展起來的。但這種能力很關鍵，很重要，如果不能訓練培養出這種能力，那麼前邊培養訓練的努力都失去了意義。前麵所講的幾種能力都是為決策判斷力做準備的。因此，更要重視養成決策判斷的能力。
總而言之，敏銳的觸覺並非是先天就有的，它是人類在實踐活動中不斷培養形成的，無論是誰隻要勤奮努力就能擁有這種能力。擁有了敏銳的觸覺我們創業的步伐就會加快，我們離成功創業的彼岸的距離就會縮短。
用你的悟性把握機遇
世界上的萬事萬物在其發展過程中總會或多或少隱含著一些決定未來的玄機。對於創業者來說，如果能夠把握住這種玄機，那麼就意味著創業者就可以把握住未來，如果能把握住了未來，也就是把握住了成功。創業者如何才能把握住事物發展中的玄機呢？這就需要創業者要對所有事物，特別是與自己關係密切的事物保持一種靈敏的觸覺，這種觸覺也就是一個人的悟性，如果有了這種觸覺和悟性就很容易把握住事物發展的玄機。所以，對於創業者來說，在創業的時候一定要培養自己靈敏的觸覺，一定要把自己的悟性培養出來，這樣當機會來到的時候，你就能夠順利地登上機會的快車。
所謂機會也就是那種可遇不可求的好時機，它的來到就如同一列快速奔馳的列車一樣，而每一個想要登上這列快車的人，根本不可能在它到來時你再手忙腳亂地去抓它，到那時你想抓住它就很困難了。你想登上它，你就得提前做好準備。比如說你的精神首先要高度集中，以便能隨時隨地在它來臨的時候有迅速登上它的思想準備；其次，你還得事先活動好筋骨，以保證在它來到時你能夠四肢敏捷地一躍而起，登上它。我們所說的那種悟性也就相當於你在登車前做的那些從精神到身體的準備活動，所以你一定要在創業之時就把它培養好。如果沒有培養好，那你就得抓緊時間，在此方麵狠下功夫，以便早日將悟性修煉成，以便你能夠登上下一趟機會的快車。
怎麼樣才能使自己修煉成把握機會的悟性呢？
第一，對信息的靈敏的捕捉能力。當今的世界，可以說是一個高度信息化的世界。有人說信息就是財富，還有人說信息就是未來。這些話一點都不假。信息對於每一個人來說都很重要，信息隱藏著巨大的社會財富，因此，對於現代人來說，如果你不能利用信息，那麼，你就已經落伍了。所以，任何人要想獲得事業上的成功都必須充分地重視信息的收集，要學會利用信息、培養利用信息的能力。但是，正因為當今的世界是一個信息的世界，信息的來源可以說非常多，每個人每天都能收集到大量的信息。因此，光會收集信息還不夠，還要培養一種在信息中捕捉機會的能力，所以一定要嗅覺靈敏，有極強的感知能力，能從收集來的信息當中挖掘出那些對於自己的發展非常重要的信息。把本來非常單調繁瑣的死信息變得生動起來，然後從中挖出寶藏，使信息為自己產生效益。
第二，對事物的深刻的洞察能力。信息是捕捉機會的金礦，信息是捕捉機會不可或缺的要件。但信息如何才能變為財富或者成為社會資源呢？或者說，信息怎麼樣才能成為有效信息呢？信息有效或無效，能不能被充分地利用起來，在這一方麵並不取決於信息而取決於信息的製造者和信息的利用者——人，取決信息的利用者是否對事物有深刻的洞察能力。因而，隻有具有了對事物深刻的洞察能力，信息的利用者才能從豐富的信息中找出哪些信息是有用的，哪些信息是無用的；隻有具有了對事物深刻的洞察力，信息的利用者才能挖掘起信息的價值所在。也就是說隻有在具備對事物的深刻洞察力的這一前提下，信息的利用者才能作出信息為什麼有價值、信息的價值在什麼地方、信息到底有多大價值這樣一些判斷和推理。因此，對事物的深刻的洞察力也是構成悟性的要件之一。
第三，對未來的準確的預見能力。所謂對未來的準確的預見能力，也就是當自己靈敏的嗅覺一旦嗅出了某些信息所暗藏的機遇之後，接下來的事便是對機會的可能性作出預見。從感知和理性兩個層麵對未來進行預測。而預測未來的時候，有時我們通過努力可以獲得一些資料和數據，從而根據搜集來的數據和資料進行推測。當然這種推測方法得出的結論往往比較準確。但是，有時搜集來的數據並不足以做出準確的預測，這時候要預見未來就需要想像能力了，也就是說要通過想像來彌補數據和資料不足的缺陷，而想像是否準確，當然需要一定的天賦，但僅靠天賦還是不行的。因此，還需要你從現有的信息資料和數據中做出合理的推測，預見出一個真實的未來。這就需要你要增強這方麵的訓練，隻有訓練多了你才能做出更為準確的預見，而隻有做出了準確的預見，你才能把自己捕捉到的信息真正地轉化為你成功的機遇。因此，對未來的準確的預見能力也是把握機遇時不可缺少的要素之一。
可以說，一個人把握機遇的悟性的高低就在於他是否具備我們以上所說的那幾種能力，具備了上述我們所說的那幾種能力，那麼就會具有較高的悟性，如果不具備這些能力，悟性就相對差一些。悟性好則把握機遇的能力也就強；悟性差，則把握機遇的能力自然也就會差一些。
由於人們思想觀念的不同，人們的認識能力就存在著較大的差異。對未來和現在的觀察的出發點、角度都會有所不同。有些人憑借著其過去的經驗，對事物可以進行深刻細致的洞察，對事物可以做出準確的預見，而有些人對事物則很麻木，思維也非常遲鈍，對未來完全茫然，或者就沒有預見未來的那種能力。前一種人，有機會就能抓住，而後一種人，機會就在自己眼前，卻不知機會為何物，更談不上抓住機會，所以在不知不覺中就喪失了人生很多很重要的有時甚至可以使自己一舉成功的機會。因此，培養敏銳的觸覺，提高自己的感知能力，提高自己的悟性是所有誌在成功創業者的當務之急。
選擇自己熟悉的領域創業
人類社會發展的重要標誌之一就是社會分工越來越細化。在人類社會早期，幾乎沒有什麼分工而言，所以說，社會分工的細化，實際上是人類社會文明進步的一種表現。
隔行如隔山，盡管社會生活中的各行各業是緊密地聯係在一起的，但是每個行業之間存在著許多你看得見與看不見的的許多隔閡和區別，每個行業都有其自身的經營之道。所以，無論你是久經商場，或是初出茅廬，如果你這次創業要涉足一個你自己並不熟悉的領域，一定要慎之又慎，絕對不能盲目從事。
創業不是一件很簡單的事，外行涉足到一個全新的領域去搞經營、開發，想要不摔跟頭都難。
誠如我們在前麵所說，成功創業需要我們的優點，需要我們去揚己之長避己之短。選擇自己的創業行業時，一定要考慮自身的情況，萬不可冒冒失失一頭紮進自己不熟悉的領域而不能自拔。
比如，你擅長於某一行業，那麼，你就不要強求自己去做自己並不適合做的事情，因為你即使做了恐怕也難以有收獲。從另一個角度講，即使你的工作環境暫時與你的自身優勢和你的優點暫時有所不合，你這時候仍可積蓄自身的潛能力求在本職工作中闖出一個可以揚己之長避己之短的小環境來。
從社會發展的大趨勢和成功創業人士的經驗來看，一個人要想取得事業的成功，隻有自身不斷生長著的優勢，才能將自身的優勢最後轉化為優勢。所以我們的"優勢" 要不斷地生長，是因為目前數字信息化社會變化繁複，昨天的優勢到了今天便有可能變成為劣勢。
做老板自己創業是一回事；給老板打工又是另外一回事。自己做老板，公司裏外的所有事情都要在自己的掌控之下，既要做好公司內部的管理，同時更重要的是對外要有客戶才行。要成功創業，單靠自己的業務能力是遠遠不夠的，因為你最終麵對的是市場，是顧客。沒有了後者，你縱使有上天的本領和能力也是於事無補。
其實，就創業而言，創業者想創辦公司，最忌諱的就是做那些你從來沒有涉足的既陌生又沒有把握的行業。你熟悉餐飲業，你就踏踏實實地做你的餐飲業，而不要去經營汽車配件；你熟悉建材行業，那你就踏踏實實地做你的建材業，不要看到眼下經營化妝品的生意很火爆就去經營化妝品。在進行創業設想的階段弄清楚這一點，對你以後的創業會大有好處。
從商業角度來看，成功與興趣是很有關係的。一個人的興趣和愛好往往能夠成為其生活和事業的主流，而取得意想不到的成就，而且以愛好為副業，也易於另找門路，容易控製。
有愛好可以在兼職中發揮所長。畢竟今日社會競爭相當劇烈，每個人都怕入錯行。一旦選錯，浪費了時間就會吃虧，而兼職就沒有如此嚴重的心理負擔。因此，在一般情況下隻要是自己有能力有時間負擔的，就可以從事。尤其應著重在自己的興趣範圍內尋找。
每個人差不多都有正職以外的愛好、專長和興趣，將之發展為兼職是順理成章且得心應手的事。
當你認定了自主創業後，就必須立項並進一步考慮這個項目能否自由發揮。一位專職作家，其作品總是被退回，那麼他就很難以寫作為生，也就是說他在選擇上出現了錯誤，要麼就是選項上發生了重大失誤。
自主創業不是誰都能適合的。但是，當其成為你生活中的必然時，你就會想方設法經營下去，並力爭辦得出色。
然而，每個人能夠適合其發展的事業是有限的。基於這種因素，通常情況下，不管你怎麼變動，很難脫離原有工作的局限。律師仍然是律師，搞貿易的還是貿易的。輕車熟路，說來這恰恰是人性的一種弱點，但也可視為一種"機緣"，一切失敗與成功也就從這個機緣開始。
因此，想自主創業，一般情況下，大都先從自己原先工作的行業範圍內求發展，當然，也不排除有半道出家者。
還有一種方式是選擇以原先工作的認識的顧客為目標的行業。較為明顯的是雖然選擇的事業與原先工作毫不相關，但顧客的定位仍然是與自己有關係的，例如親友、同學、同事或是原來工作時認識的顧客。
全麵進行市場調查
創業是在一個充滿大量的不可控製的社會環境中進行的。在這個社會環境中，有許多東西和你的創業密切相關，例如法律、條例、道德等因素，當然這其中還包括社會態度、經濟條件、技術因素和競爭對手等等。成功創業的一個重要方麵就是發現並利用市場上出現的機會，而市場的機會來自於變化。如果一個創業者不了解來自社會中的這些變化，他要想獲得成功創業是不可能的。
如果要了解市場，你就要首先對市場進行調查分析。
在市場調查分析中，你首先要了解你自己之所以進行調查分析的目的，你要弄清自己能從市場調查和分析中獲得什麼。一般地說，成功的市場分析和市場調查包含了對目標市場的消費者、競爭對手的分析。當然，最重要的是你要通過這些對外在因素的分析得出自己的企業所擁有的資源、優勢、弱點的分析。通過這些分析，你就能明確你的企業在市場上的準確定位，進而能夠在以後的經營活動中確立有利的營銷策略。
我們知道，美國和日本是世界上頭號和第二號的經濟大國。在這兩個國家內，著名的企業的創業和公司在經營活動中，對市場分析的重視程度遠遠地超出了我們的想像。
在美國每個人每月平均吃幾個漢堡、幾個熱狗、幾個雞蛋、幾公斤酸奶酪、幾公斤花生醬；美國人通常每天花幾分鍾做飯、幾分鍾吃飯，每年花幾億美元買解酸劑幫助消化；家中的嬰兒平均每天要換幾次尿片；美國人喜歡用方型手紙還是圓型手紙等問題，有關調查機構和企業都有詳盡的數據。他們甚至還知道：美國人平均每天有多少人頭痛，平均每人每天擦多少次鼻涕。愛博特實驗室發現，每4個美國人中就有一個人有頭垢問題。請不要忽視以上這些包括消費者個人也無從知曉的小資料。它們在競爭中有時會導致製造商研究設計生產出更好的產品。
日本廠商對市場調查的"細致" 程度比起美國的廠商來，更是"有過之而無不及"。十幾年前，日本廠商把中國電視機市場情況摸了個"透"：中國電壓係統與日本的不同，必須將100伏改為220伏；中國某些地區電力不足，電視機須有穩壓裝置；為適應中國人的消費習慣，電視機耗電要低，音量卻要高，電視機頻道要適應中國的情況；根據中國居民住房情況，電視機應以12-18英寸為主，要提供質量保證和維修服務。此外，對定價策略、銷售渠道、廣告宣傳等，也都作了詳細的策劃。他們通過周密的市場調查，走在了歐美廠商的前頭，並迅速占領了中國電視機市場，獲得了巨額利潤。
由此可見，準確地進行市場分析是創業成功的前提條件之一，每一位創業者都應當先掌握準確可靠的市場信息來尋求創業的契機。
創業要堅定不移地推行以市場為行動準則的經營宗旨，所以我們就一定要圍繞市場去做文章，去市場上尋找與未來顧客的聯係與他們進行交流。如果你通過市場調查和分析，發現了自己的創業設想並未得到未來顧客的認可，你就得果斷地放棄它。這麼做並不會給你帶來很大的損失，你隻需回到原來的第一階段，重新再找到一個新的創意。這樣的話，你就會減少巨大的經濟損失。
那麼，如何進行市場調查與分析呢？首先必須確定什麼是你最想知道的。你得明確你所需要的信息範圍；明確銷售群體的組成；為了分析不同的銷售對象，你需要有不同的標準，所以你需要了解各類不同顧客對你未來的產品的接受情況以及評價。當然你的競爭對手等其他情況也是你必須了解和掌握的。
具體地說，你可以將你需要了解的問題按照下列的問題一一列出來：
1、我的銷售對象是哪些人？
2、我應該了解顧客的哪些情況？
3、經營設想的市場接受情況如何？
4、我應該了解公司所在地的哪些情況？
5、我應該了解競爭對手的哪些情況？
6、我應該了解本行業市場的哪些情況？
其次，你必須了解信息渠道，其問題的設計你也可以參照下列問題：
1、我從哪裏可以獲得關於市場的數據？
2、我可以使用哪些市場分析報告和信息來源？
第三，關於你未來的顧客的情況，你主要了解：
1、怎樣了解顧客們對我的經營設想的反響如何？
2、我的顧客以當地顧客為主，還是外地顧客居多？
3、從地理位置上去考慮，我的顧客分布的地區範圍有多大？我的銷售範圍是國內市場還是國際市場？
4、從不同的人群去考慮，我的顧客的年齡、性別如何？
5、我的顧客的職業特征如何？
6、我的顧客家庭規模如何？
7、我的顧客中有多少屬於集團購買或者集團消費？
8、這些集團購買或集團消費的團體屬於什麼樣的團體？
最後，你應該得出你這次調查和分析的總體分析：
1、預計銷售市場的長期經營走勢如何？
2、從這次市場調查和分析中我可以得出什麼樣的結論?
以上是你進行市場調查和分析時的一係列問題，當然，你在具體操作時，還可以通過更加具體的形式，如表格的形式，如問答的形式……，你將你的問題列成一個表格，調查對象隻需在表格中回答一些十分簡單的問題，你就能從中找出你想要知道的東西。當然，如果你要去對顧客做調查，你首先得申明你不是也無意來推銷商品，因為如果顧客一旦了解你要推銷商品，他回答你問題時客觀度就大大降低，那樣的話對你的參考價值也就相應降低。
你不妨采用下列問題，你也可以將其列成表格，交給顧客或是其他的調查對象：
我的顧客這樣評價我的創業設想：
顧客姓名/名稱
第一印象：您覺得我(我們、我們公司)的這個設想如何?
請你描述一下該類產品/服務的銷售/服務對象?
您使用該項產品/該項服務要解決什麼問題?
您準備將該項產品/該項服務用在什麼地方?
您認為該產品/服務的主要特點是什麼?
該項產品/服務的缺點是什麼?哪些地方需要進一步改進?
該項產品/服務的優點是什麼?
您覺得該項產品/服務有哪些地方尚有不足?如服務欠周到，缺少相關的信息等。請您說出您不購買該項產品/服務的三大理由。
請您說出您購買該項產品/服務的三大理由。
您心裏打算為該項產品/服務付多少錢?
您會常常購買該項產品/服務嗎?
您的家庭中誰將是該項產品/服務的最終購買者?
您將通什麼形式購飛買該項產品/服務?
您打算購買多少數量的該項產品/服務?
哪些公司/企業是該項產品/服務的主要競爭者?
在您熟悉的人群中，還有哪些人有可能購買該項產品/服務?
您對這一經營設想的總體評價如何，您認為它是否能在市場競爭中最終獲得成功? 關於你的競爭者，你可以通過以下這些問題來對其進行調查：
競爭者的名稱： 產品的服務
市場定位/銷售對象：
銷售額： 利潤： 員工數量：
投資能力
生產負荷：
銷售範圍：
未來市場和銷售的對象是什麼?
競爭者采用了哪些經營戰略?
目前最主要的贏利產品/服務是什麼?
獲得成功的三大訣竅是什麼?
競爭者所占的市場份額是多少?
競爭者目前將要推向市場的產品/服務是什麼?
競爭者產品/服務的缺點是什麼?
競爭者產品/服務的優點是什麼?
競爭者產品/服務的定價是多少?
競爭者擁有怎樣的銷售係統?
競爭者主要采用了哪些市場營銷手段?
競爭者的主要客戶有哪些?
競爭者的員工素質如何?
顧客對競爭對手的產品/服務的信賴度如何?
選擇創業行業的訣竅
一個要創業的人，常常問：我該從事哪一行業？
對於有小本創業理想的很多人來說，他們通常不是缺乏資金，而是缺乏一門專業。
在現實中常有一個矛盾。那些在大機構做中上職位的人，收入固定而且通常有教育基礎，他們比較懂得錢滾錢的投資手法，通常這類人較有閑資，其能力足以創業。但這類人所有的錢還不足以開大公司，而對一些小本經營，通常又缺乏實幹經驗。
一般來說，有閑資而缺乏創業專門行業認識的人，如有一技之長，有創業意念，卻苦無資金創業的人多，因為後者可選擇由小做起，而前者則可能苦無門徑，永遠無法開展個人事業。
而一個人有一技之長，例如懂得開鎖，並不代表他該開業賣鎖，他可能開創一間時裝店也不為奇，隻要他真能賺錢，能發展便可。
所以說，有一部分的創業人士，他們為了想做創業者，而主動投身另一行業此種情況是比較危險的。
因為如果一開展事業，公司便有開支，不管能否賺錢也必需負擔。開始的創業基金未必可以應付得那麼長久，很多小本創業便是在一種猶未摸通一行專業的情況下，就宣布結業。
所以，真正想創業，又希望比較有把握的話，一定要對某一行業愈熟悉愈好，不要光憑想像、衝勁、理念做事。若真立誌投身一項事業，不妨先辭去本身工作，在該行業做一年半載，摸清摸熟行徑再開業也不遲。雖然這比較花時間，但總比開業後亂花錢好。
許多創業者都是因為有一門專業是熟悉的，因而萌發自立門戶的想法。但要注意的是，不是每一行業都可創業，也不是每一種行業都正當創業的時機。創業者如果覺得有一門事業認為可供發展，應該大膽付諸實行。而付諸實行的步驟不是立即開業，而是先做資料搜集和各項準備工夫。
創業者的準備工夫若做得充分，他的信心、衝勁自然較高；反之則會容易泄氣。
研究人的想法和需求
所謂機會或者機遇說到底都是一種境遇，我們雖然不否認現實社會和現實生活中處處都存在著大量的機會和機遇。但同時我們也應該看到機會和機遇並不是任何人都可以隨隨便便就能伸手捕捉得到的。這是因為機會是一種境遇，那麼它就有這樣一個特點，即在一定的具體條件下它才能夠成為機會，但隻要條件發生了變化的時候，那麼就不會再成為機會。任何事物都潛藏著一定的機會。隻不過機會就像幽靈一樣，它說來就來，說去就去，真可謂來也匆匆，去也匆匆。而且，決定它是不是機會，完全在於時機，在一定的時間內它就是機會，錯過了某個時機，它就不再是機會。在一定時間內它具有很重要的價值，但在另外的時間內它卻一文不值。
捕捉機會的確不是一件隨隨便便的容易的事情。確實，捕捉機會有難度，但有難度並不一定意味著機會就不可捕捉。因為在現實生活中就是有無數的人因為捕捉到了機會而獲得了巨大的成功。這方麵的例子可以說多得不可勝數。因此，我們不能因為機會難以捕捉就過於悲觀，要相信自己一定能夠捕捉到機會。那麼，怎樣才能捕捉到機會呢？要捕捉到機會當然需要有捕捉機會的能力，在提高自己的捕捉機會的能力上下功夫。
如何才能提高自己捕捉機會的能力呢？要提高自己捕捉機會的能力就應在研究人的想法和需求上下功夫。
研究人的想法和需求對提高我們自己的捕捉機會的能力又有什麼關係呢？這兩者從表麵看來似乎並沒有大大的聯係，但實質上聯係卻極為密切。捕捉機會的能力之一就是你要能夠在機會來臨之前就已經做好一切準備工作，這樣機會才不會從你眼前溜走，而研究人的想法和需求實際上就是為捕捉機會而所做的準備工作，同樣也是提高捕捉機會的能力的很重要的功課。
之所以要研究人的想法和需求，就是因為所有的機會都是因人的想法和需求而產生的。如果離開了人的想法和需求也就不會有什麼機會。現實世界就是一個以人為主體的世界。如果離開了現實世界的主宰--人，那麼這個世界將變得毫無意義。因此，那些所謂的成功，也必須是在人的世界中的成功，離開了人也就無所謂人的成功。所以，要想抓住成功的機遇就必須得從人身上做文章，在人的想法和需求中尋求機會。如果能夠緊緊圍繞人的想法和需求做文章，相信就一定能夠發現很多機會，然後在進一步抓住這些機會，從而求得我們自己的成功。因此可以認為，隻有研究和了解了人的想法和需求才能叩響機會的大門，幸運之神才會向我們招手。
機會隻偏愛那些有準備的人，研究人的想法和需求可以說是尋找機會並抓住機會的一個千古不變的真理，在任何時候隻要你能夠運用這一定律你就能夠發現機會並抓住機會。研究人的想法和需求就是尋找機會、抓住機遇的關鍵。不但在商業領域裏，在其他領域裏若要捕捉到成功的機遇，也必須研究人的想法和需求。隻要你能夠認認真真、踏踏實實地去研究人的想法和需求，你就一定能夠捕捉到成功的機遇。
敏銳把握社會脈搏
無論你是否熱衷於賺錢，你都要與社會保持密切的接觸，這是最基本的生存條件。或者你也有以下的經驗：自以為已經非常了解社會，可是有一天走在街上，你驚覺迎麵而來的人都穿上某種你認為陳舊款式的衣服；或者走上茶館，聽到某句你硬是聽不明白的口頭語；或者在公司裏發覺人人都在玩某種你不懂的玩藝兒。以上的情況，都像是"突然間"流行起來，而且有蔓延的趨勢，一刹那人人都為之著迷起來，爭相仿效。其實這是社會趨勢的一個模式，開始時，具有隱而不顯的特質，一般人不易察覺，但觸覺敏銳的人則能從中窺見端倪。有些社會趨勢甚至會影響某些行業的興衰成功。
例如，隨著工業走上科技化的路程，製衣業的電腦化是不可避免的，可是，這卻會使某些技術人員麵臨被電腦或機械取代的命運，要是懂得及早進修電腦知識，就可能避免被淘汰。
了解社會的新趨勢，從而掌握重要資料來加以利用，對自己的發展絕對有益。
在天時地利上做文章
我國有一句古訓說："不務天時，則財不生；不務地利，則倉庫不盈。"這句古訓意思即無論是做生意還是種地都要在天時地利上做文章，做生意如果不懂得天時地利就不能取得財富；種地不懂得天時地利就不能有收獲。如果運用到我們所說的創業上麵，運用到我們捕捉成功的機會方麵，這句古訓則可以這樣理解，即在創業的時候，一個人如果要想獲得事業上的成功，則一定要善於運用自己得天獨厚的環境條件，在立足和善於運用自己得天獨厚的條件的基礎上，適時出擊，就能夠很好地抓住機會，從而取得自己事業上的成功。一個人要想抓住成功的機遇取得事業上的成功，就得學會抓住時機，在機遇到來的時候一定要果斷出擊，並且還應學會充分利用地利等環境的優勢為自己創造機遇，進而取得成功。
在天時地利上做文章之所以是抓住機遇的關鍵因素，是由機遇的突出的特性所決定的。那麼機遇都有什麼突出的特性呢？一是它具有稍縱即逝的時效性，也就是我們常說的"機不可失，時不再來"，機遇的這種特性就決定了一旦出現就必須要能夠抓住它，如果你抓不住它，那麼它就會悄然逝去，我們不能再祈望它重新出現。所以，那些能夠成功創業的人一旦發現這樣的機會，就會以最快的速度去開發它、利用它。相反，那些難以成功創業的人則對機遇的到來表現得很麻木，不懂得機遇具有很強的時效性，以致於機會白白地從自己麵前消失，使自己喪失了最寶貴的財富，最後則追悔莫及。
做生意的目的，無非就是能夠盡快地把商品銷售出去，以加快資金的周轉，資金周轉的快了就能夠多賺錢。商品長期積壓在自己手裏就會影響資金的周轉，況且還要額外支付庫存的開支。而且，對於錯失時機造成的損失他永遠也無法彌補回來。任何人要想抓住成功的機遇，就一定要在機會來臨的時候果斷出擊，絕不能讓機會在自己麵前溜走。
機遇除了具有很強的時效性這一特點之外，它還有一個非常突出的特征，即很強的環境製約性。也就是說任何機遇都會受到環境的製約，在一定的環境中它有可能是機遇，而在另外的環境中它則不一定是機遇。因此，在捕捉機遇的時候還必須考慮到環境的影響，一定要培養出因地製宜的捕捉機遇或者因地製宜的創造機遇的能力，這樣才能把機遇變成我們成功創業的階梯。
還是那句老話"謀事在人，成事在天"。成功創業，人的因素固然是最為重要的因素，但任何人不努力要想獲得成功創業都是異想天開。但我們在努力奮鬥的同時，也不應忽視天時地利對成功的重要意義。如果我們能在天時地利上做文章，那麼我們則一定能收到事半功倍的效果。
研究當前社會的熱點
社會在發展，熱點會層出不窮，隻要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點和公眾的話題。l990年以後，全國的申辦奧運會熱、亞運會熱、香港回歸熱、足球熱、股票熱、房地產熱等等熱點不斷，你所生活的城市和社區也會有局部的熱點，如舉辦什麼鮮花節、啤酒節、旅遊節、經貿洽談會、申辦衛生城市等等熱點及公眾話題。對政治家來說，熱點是政績和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點是景象，是熱鬧，是茶餘飯後的話題；而對精明的商人來說，熱點就是商機，就是掙錢的項目和題材。抓住熱點能掙錢。同時，也要注意潛在熱點的預測和發現，在熱點還沒有完全熱起來之前，就有所發現，有所準備，在別人沒有發現商機時，你能發現商機，就更勝一籌。
拿出筆和紙，把你所感受到的當前的社會熱點和潛在的熱點逐個列出，看一看與熱點相關的市場，是否具有現實的、潛在的需求，這就是你掙錢的著眼點。
研究生活節奏的變化
隨著現代生活節奏的加快，越來越多的人接受了"時間就是生命"、"時間就是金錢"的價值觀念。快節奏的生活方式必然會產生新的市場需求，用金錢購買時間是現代都市人的選擇。精明的生意人就會看到這一點，做起了各種各樣適應人們快節奏生活需求的生意。比如，在吃的方麵上，方便食品和各種快餐應運而生，其市場潛力十分巨大。中國人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數量更大，服務質量更好，這方麵市場拓展還大有文章可做；在穿的方麵上，由於生活節奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡潔的服裝，非正式重要場合，較少穿著一本正經的西服；在行的方麵，擁有私家車對先富起來的人來說已成為現實，出租業已由城市向鄉村發展，圍繞著交通和汽車用品市場開展生意，前景也十分廣闊；通訊業迅速崛起，各類通訊工具不斷更新，這方麵的商品及服務需求也會不斷增加。
另外，還可以圍繞著適應生活快節奏開展一些服務項目，如家務鍾點工、維修工、物業管理服務、快遞、送貨服務、上門裝收垃圾、電話訂貨購物、預約上門美容理發、看病治療等都是比較不錯的項目。
你可圍繞著生活節奏加快，圍繞著人們的衣食住行和生活服務各方麵細細地想一遍，然後拿出你的筆和紙，寫出與此相關的賺錢目錄。研究人們生活方式的變化在人們的溫飽問題解決之後，更多地想到的是享受生活，追求個性完美。圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會產生更多新的市場需求。
愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務。當然除了女性，男性也愛美。男人用美容化妝品，進美容院也不是什麼新鮮事了。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關注與自身有關的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等。圍繞著人們對美的追求做文章，你會發現市場潛力巨大。
現在身體健康是每個人良好的願望，圍繞著人們追求健康的心理也會大有作為的，如現在都市興起的各類健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活水平的提高，這方麵的需求還會增加。
人們物質生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩、高雅的精神文化產品和相關服務也正在形成一種新的產業。雙休日的實行，節假日的增多，人們閑暇時間增多，走出家門，走出國門到外麵世界的人越來越多，與此相關的旅遊業務和產品發展前景也十分廣闊。
總之，社會在發展，人們的生活觀念、生活方式在逐漸發生變化，學會研究變化所帶來的現實的需求和潛在的需求，就是你掙錢的著眼點。
敏銳地洞悉行業趨勢
洞悉各行各業的發展趨勢，能幫助你建立自己的事業。假如你能預測到某個行業的變動所帶來的影響，就能相應掌握賺錢的機會。
例如，數年前國內尚未流行穿名牌，而最早引進一係列名牌產品的公司卻以係統的宣傳手法推廣，最終取得了成功，這就不得不佩服該公司的獨到眼光。
趨勢是受多方麵因素影響的，如社會風氣、經濟、家庭結構、人口、個人喜好等。
置身於信息爆炸的年代，對任何人來說，認識電腦、學習電腦是刻不容緩的，於是，教電腦的學校不斷增加，並趨向於更加專業化。
每一項新科技的出現，皆因有此需求才應運而生。如自動取款機的出現是銀行顧客不願意浪費時間排除等候而產生的，對銀行方麵而言，自動取款機減輕了出納員的工作量，同時也方便了顧客存款及取款，真是一舉兩得。
收集和利用信息的方法
在這個信息社會裏，人們能從報紙、雜誌等各種媒體中獲得各種各樣的信息。但很遺憾的是，無論你收集了多少信息，其中不一定有你所需要的。所以，從傳播媒體中得到的信息，已經是遲來的信息；從計算機網絡上得到的信息，恐怕是全世界的人都能得到的公開信息。在你關心的商業領域裏的各種信息，經過商業人多年的利用，已變得沒有一點兒價值了。
那麼，對創業家來說真正必要的信息是什麼呢？
第一，創業或商業經營的成功都有其發展過程。首先要努力學習成功者的經驗和技術，這種學習是無止境的。應該研究成功者在創業初期缺乏資金、沒有信用的情況下，是如何走上事業軌道的。這才是最有價值、最珍貴的信息。另外，那些成功者的生存方法、對將來的構想以及性格特征等等，這也都值得創業者參考。
第二，消費者的希望和要求。要了解從現在開始的市場需求並決定主攻方向，這是在開始創業前，為成功創業做的準備工作。但是，這類信息在哪也是不公開的，誰也不會把這類信息告訴你，你隻有親自去現場，用自己的眼睛去發現它。
認真地去觀察社會上的人們在幹些什麼，在關心些什麼，這可絕不是浪費時間。要經常思考自己的商業經營狀況，從微小的信息中，獲得創造嶄新產品的信息。
反之，必須搶在大眾媒體之前抓住社會上的需求，利用自己的傳播網絡，把有關自己新產品的信息公之於眾。在信息化的今天，利用傳播媒體宣傳自己的商品情報即使很少，也能把商品和服務引向成功，使公司經營順利發展。●成功創業的策略成功創業的策略創業的整個規劃步驟
創業構想
自我創業是致富的最好辦法。在創業之初，具體規劃之前，你必須進行以下構想：
第一步 研究市場，積累項目
市場是創業成功的關鍵。平時要多看電視、報刊、雜誌，收集各類信息，通過各種渠道深入研究市場、研究消費者的需要和心理狀況以及研究本行業狀況，從而尋求產品定位。
中國目前的消費市場已經向細分化發展，在某一點上站住腳，你就能贏得市場。第一次若成功，則趁熱打鐵，後繼產品趕緊跟進，以便充分利用已有的銷售通路和各種業務關係。
第二步 積累和籌措資金
初創業時，要找到投資者，難度較大。投資者關心的是投資的回報率。因此一般不會把注意力放在為初次創業準備的人身上。
曆年的積蓄就成了資金的重要來源，但不要把目光局限於此。嚴格來講，資金並不是創業的首要因素，廣泛的、穩固的商業關係和社會關係也是一筆巨大的無形資產，如果你能充分利用，你就能以小做大、借雞生蛋。
第三步 尋找合作夥伴
雖說自己創業主要靠自己打拚，但由於資金等各項資源都很有限，若能尋找到與自己長短結合、充分協作的夥伴，則無疑能使你更快更準確地走向成功。
第四步 分析創業的長處和不足
對於自己的企業，除了分析一般的性格、心理、思維之外，還需自問在以下問題上的優劣勢：產品的消費群；產品的銷售時機和銷售網絡；創業的規模；資金的來源。
總之，從生產到銷售的每一個環節都必須有所考慮，若有50%的成功可能，就要放手一搏。
第五步 做好兩手準備
在創業之初，需謹慎行事，要有兩種準備，首先要奮力擊搏以取得成功，但也要作好萬一失敗的準備，給自己留有退路。比如在創業開始就盡可能為自己營造一個比較穩妥的保護地，認真思考每一筆生意的利益得失，並盡力降低風險。
以下是給進行創業構想的朋友的幾點忠告：
要創業，先進入一家理想的公司學習，以便少走彎路。
要想創業，須有持久性，且是自己力所能及的。
先從自己工作的環境中尋找創業的機會。
初次創業，最好還是選擇從自己能力範圍內的行業去發展。而且任何事業都有它的生命周期，一開始可能不了解它的特點，要耐心經營，多積累行業經驗。
經營規劃
盡管創業構想的經營規劃是千差萬別的，但很多方麵是共同的。以下是抽象的概括的經營規劃綱要，每一點都很重要，必須包含在你具體的經營規劃中。
經營規劃綱要：
事業（或產品）定位
①營運模式
②目標客戶
③營銷方式
④競爭
⑤物資基礎（財產、收益、清單）
③盈利基礎
營運管理
①組織製度
②人事管理
③財務管理
創建規劃
要實施您的經營計劃，當然，首先要把您的企業創建起來，這是一個需要計劃性投入資金的過程。為了很有效地使用您的資金，也需要先作一個良好的規劃。
法律手續
創建自己的企業，一般都必須辦理相關的法律手續，如工商注冊登記、稅務登記、辦理各種許可證、在銀行開戶等程序。這是一個需要專業知識的工作，也非常令人頭疼，但你必須完成，否則就是非法經營。
在辦理各項法律手序過程中，應當根據自己的實際情況，確定辦理相關手續的計劃。如哪些先辦，哪些往後放一放，該找什麼人，哪些地方周末不辦公等，預算好辦完手續的時間，以便確定開業時間，順利營業。
在辦手續前，你還必須確定企業的名稱。所謂名正言順，好名字可以助你一臂之力。
營業場所
營業場所直接影響著營業額的高低，在挑選營業地時，你首先要考慮請如當地居民的購買力、客流及停車位等問題。
適當地選擇好營業地後，你就可以去談判、協議，取得營業場地的使用權。要提醒你的一個問題是，在中國城市租賃門市，可能會有多個部門直接管理你的場所，通常應付這些問題要花去大量時間與精力。所以，在你與房東簽約前，一定要細心地提出房東應當承擔的責任，尤其是與各個主管部門的交涉問題。這可以使你免去不必要問題的幹擾。
取得營業場所的使用權後，你還要按照營業要求改建，進行特色化裝飾裝修，樹立醒目的招牌，以吸引顧客。
招聘和培訓員工
以人為本，使用合適的員工對營運非常重要，這是許多企業成功的秘訣之一。在創建期就招聘與培訓員工，有諸多有利之處：第一，你可以廣泛地挑選員工，你可以在招聘表上增設"社會關係"一欄，擴大你的人力資源網，對你的創建和以後的營業都可能大有益處；第二，經過培訓，使員工知道正式營業時間和營業時的工作內容與標準，並熟悉了一定的工作技巧，使你順利展開營運，為事業打下良好基礎；第三，提前招聘的一些員工可以參加一些創建工作，這樣能分擔你身上的重擔，而且大家可以相互了解，便於以後的工作開展。
通常營業場所確定後，就可以開始員工的招聘與培訓工作。創業開始時，通常規模較小，員工也不是很多，建議你一定親自參加這項工作。
另外，在創建規劃中，你一定要預算一下資金，應籌措比預算更多一些的資金，以防止出現意外情況。使用過程中，一定要合理使用，盡量將現金留在自己手中，因為正式營業時，還可能要花費大量現金。
企業模式
很顯然，一個好主意對於成功創業是不可或缺的。但是有一個好主意對於從事某項事業並非非常重要，還不如發現一個行之有效的企業模式重要。所謂企業模式指的是什麼呢？這是一個典型的工商管理碩士課程常用語，其定義是：如何建立一個企業，並從中獲利。當然，任何一家公司無需企業模式都可以對外宣布自己的成立、雇用員工、花錢買這買那，但是，企業模式如果有缺陷的話，這家公司就不可能賺錢。本來成功地進入你準備一顯身手的行業就已經障礙重重，千萬不要讓企業模式成為另一個障礙。
在一個自由社會中，政府無權決定誰有權開創某一產業。任何人都有權這麼做，在大部分情況下，甚至不需要執照、不需要批準、不需要培訓。這裏麵其實還包含著一個令人不寒而栗的事實，一旦一家公司開始賺錢，立刻會引起別人的注意，馬上就會有人起而效尤，從事同樣的生意。
企業模式是從某一體係中“榨”取利潤的一種機器、一種方法、一種計劃。在你的企業開張之前，了解企業模式的機製是至關重要的。企業模式至少應該具有以下五個特征：
首先，企業應該贏利。令人驚奇的是，人們常常在創業之後才發覺每種產品都在賠錢，然後再試圖用擴大銷量的方法來彌補！
沒有什麼企業有本事從第一天就開始贏利。麵包商必須先花錢購置爐子、付清房租並購買配料。谘詢專家必須把名片和介紹其業務的小冊子準備好。
問題在於：贏利之前需要等待多久？請寫下一個目標日期。如果你錯過了這一目標，想想看怎樣加以糾正，否則不如馬上出局。如果已經損失了一大筆錢而還繼續從事賠本的業務，實在是一個極糟的企業戰略。
請務必找出會使企業從贏利轉向賠錢的各種因素。假定你已經簽下合同，承諾以固定的價格向對方交貨，而你的供應商卻可能向你要求提價，這樣的話，你其實成了個風險很大的中間人。記住：砍頭的買賣有人做，賠錢的生意無人經營。
第二，企業必須建立自己的防線。一家贏利的企業，必然會引來競爭者。一旦競爭者出現，你該怎麼辦呢？
假定原來你已經習慣於每出售一份冰淇淋三明治贏利1美元的話，與競爭者的價格戰一旦打響，也許你每份隻能賺上5美分了。這樣的話，情況就很糟。
對付辦法是所謂的市場準入壁壘，也叫作競爭隔絕。這種壁壘包括專利(其實它並不像大部分人所想像的那麼有效)、品牌名、獨家經銷網、商業秘密(如可口可樂的配方)以及所謂的先動優勢。
例如，布洛克巴斯特音像商店在全國各地開出上千家音像商店，由此建立了一條堅固的防線。等到競爭者出現，最好的地段已經無店尋覓了。很容易想像，建立這樣一條防線的代價是十分昂貴的。
先動優勢是人們的一種美好願望，期望第一位進入某一行業、第一位把好主意變成現實的人，相對於企圖模仿的人會有某種優勢。例如，假定已經約定由你為某一片草地割草，第二個人就不再有機會從事這塊地的割草工作，因為你已經在幹了。他隻能希望通過降低報酬或提出有能力提早完成的提議，把你擠出這一業務。
第三，企業必須有能力依靠自己發展。創業者很容易陷入的一個大陷阱就是，發明了某一企業模式，卻無法依靠自己發展。例如，假定你想銷售刮胡子的刀片，你必須考慮到你的顧客是各種各樣的，如果沒有各色各樣剃胡子的刀具可以安上你的刀片，你的生意就完了。隻用少量的錢是否能把一項配套型的業務搞起來呢？當然行。但是，十有八九你會失敗而歸。原因何在？因為在你改變世界之前，你就會發覺資金不夠用。