如果一件商品能夠擺放在合適的位置，那便會使顧客感到賞心悅目，其消費欲望也會大增；反之，顧客不僅沒有購買欲望，反而會對小店的品位產生懷疑。因此，很多成功的小店創業者認為：商品陳列就是小店最佳的廣告。
第三十八招商品陳列的作用與原則
某些小店創業者在做好了市場調研、店麵裝修後，就誤以為小店能夠完美地發展，自己可以高枕無憂了。然而，他們此時忘記了一個重要的任務：商品陳列。在顧客挑選商品的時候，商品的陳列起了重大的作用，甚至可以說影響了小店的未來發展。
簡而言之，商品陳列能方便顧客進行各方麵的比較，從而獲取大量信息。與此同時，商品陳列的形成、結構，與周圍氣氛的和諧也可引起顧客的不同反應，因此，精明的小店創業者，在商品陳列上，切不可大意行事。
除了這些之外，陳列也會涉及庫存管理的問題。不過，必須在優先滿足顧客需求之後，再來考慮小店內部的作業問題。倘若反其道而行之，首先考慮小店內部作業問題，卻將顧客方便與否擺在次要位置的話，這就喪失了陳列的宗旨。
一、商品陳列的作用
商品陳列的根本意義和目的就是向顧客推薦商品。隻有在陳列商品時注意到這一點，商品陳列才能發揮有效的作用。顧客進店前，通過對小店櫥窗展示品的瀏覽，可以初步了解小店經營商品的信息，但對具體商品的諸多方麵的情況則是無法知曉的。進店後，顧客通過瀏覽陳列的各種商品來挑選所需的商品。
合理得體的商品陳列，既可以提高顧客選購的主動性，又可以增強顧客對小店的信任感，同時還能減少銷售人員回答顧客提問的次數和時間，縮短交易過程，起到提高購買和售貨效率的作用。小店商品陳列是店麵廣告的一個重要形式，銷售人員的工作效率、服務質量等也與商品的陳列有著相當密切的聯係，因此，商品陳列在一定程度上決定著小店的銷售情況。
二、商品陳列應注意的原則
1、引人注目
商品陳列的第一個目的，就是要讓顧客能夠一眼看到，從而激發出購買的欲望。
一般來說，想要做到引人注目，就要借助一些設備及用具，使得某個部分特別顯眼，以招攬顧客來店瀏覽商品。
要采用這種陳列方式，具有訴求力的主題是必要的，借著這個主題可有效地發揮陳列效果。引人注目的陳列方式，可因行業的不同及定位目標的不同而有所差異。
2、易拿取
除了特別的商品(手表、寶石等小型貴重商品)以外，無論哪種小店，小店創業者都希望顧客能夠輕易拿取想要的商品。因此，在考慮商品的關聯性之後要進行分類陳列。
各個小店的規模、行業及方針不同，商品的陳列也不盡相同。首先，小店創業者應以大分類方式將商品分類；其次，將商品以用途、製造商的分類方式來分類；最後，將商品以價格、設計的小分類方式分類。像這樣將商品明確地分類之後，再集合展示的陳列方法，不僅能給顧客帶來便利，對於小店本身，也提高了管理商品的效率。
3、提高新鮮度
幾乎所有的人在選擇喜愛的商品時，都喜歡從眾多種類和數量中去選擇，以得到購物的滿足感。但是，如果針對這點就將大量商品集中在一起銷售，反而會造成顧客反複選擇，甚至會對商品造成汙損。
因此，即使是少量的商品，隻要能很好地運用陳列方法，也能使顧客感到商品很豐盛。小店創業者應熟練地運用輔助工具將商品立體地陳列起來，借助裝飾物使商品生動化，這些方法都可以提高商品的新鮮度。
4、提高價值
歸根到底，商品陳列的意義還是要提高商品的價值，這才是小店創業者的初衷。也許一個合理的陳列方式就能使商品自動升值，使顧客改變對其的評價。
正因為如此，在進行陳列之前，小店創業者必須考慮何為能表現最佳效果的陳列方式。陳列設備及器具對陳列效果的影響力很大，甚至連陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現效果也能影響陳列效果。
一般來說，具體的陳列應遵循以下模式。
(1)相關商品連著擺放，相互影響的商品宜遠放；
(2)美觀商品對門擺，日常用品靠門擺；
(3)暢銷商品貨位勤調整；
(4)大件商品擺放要注意易於搬運。
這其中，尤其是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是：主要商品與直接有關聯的商品如何搭配組合。做好這一點，小店的生意自然會紅紅火火。
第三十九招商品陳列的
十種基本形式
商品的陳列也有許多種形式，每種形式都有適應的小店類型。因此，小店創業者需要通過對自身的分析來確定選擇何種形式。
1、敞開陳列
敞開陳列是指小店采用自選售貨的形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇需要購買的商品。這是一種現代的售貨形式，把陳列與銷售合二為一，商品全部懸掛或擺放在貨架或櫃台上，顧客不需反複詢問，便可自由挑選。