4、不貪小便宜
有些不法供貨商為了誘惑采購人員，往往先給人一點甜頭，然後再狠狠地宰人一把。例如，談生意之前，他先請采購人員吃飯，酒足飯飽後，有些采購人員就會誤入圈套。或者是遇到有些采購人員想辦理一些事情，他便欣然許諾，等采購人員上鉤後，他就會將那些假冒偽劣商品變賣給采購人員，或者以次充好，或者缺斤短兩，等采購人員發現時，他已將錢拿到手，並逃之夭夭了。還有一種情況是采購人員隻購進些便宜貨，不注重質量，最終結果往往是“撿到芝麻，丟掉西瓜”。
小店創業者及采購人員自身的弱點往往是導致采購失敗的根源，因此，在平時就要積極克服自身的弱點，多向成功人士請教、學習，這樣才不至於在采購時掉入“陷阱”。
經典案例：把握全麵，
王晶女士闖出天地
通過銷售絨毛玩具，王晶女士成就了自己的夢想。讓我們來看看，她是如何闖出自己的天地的。
近年來，紡織品出口日漸蕭條，王晶不幸失業了。王晶原本從事輕紡產品外貿業務，離開了原來的工作單位後，她決定自己開一家小店。
可是做哪個行業，王晶還有點吃不準。雖然在做外貿時，她接觸過上萬種輕紡產品，可是繼續做這一行能否成功，她自己也沒有什麼把握。
小店剛剛建立時，王晶想要做家紡家飾類產品，畢竟她對這一行還有一定的了解。於是，她在宏城廣場租下一個不到10平方米的小店，並在裏麵擺放了精美的外貿地毯、掛毯，還有具有中國傳統特色的抱枕、靠墊和工藝精湛的陶瓷器皿等。
小點綴啟發思路
為了讓小店顯得更加時尚、溫馨，王晶購進了些正版的外貿絨毛玩具，將它們作為小店內的點綴。然而，令她吃驚的是，小店內最火暴的商品反而是這些玩具，開業的第一個月，王晶的小店就靠賣玩具實現了贏利。
王晶轉念一想，覺得自己找到了發展的道路。既然玩具這麼暢銷，那幹脆將玩具轉為店裏的主打產品！與此同時，在吸引顧客群方麵，王晶也費了一番苦心。當初她在選店址的時候特意選了靠近停車場的地方，在店裏就可以看到小區的樓巴，這樣小區的顧客下班等樓巴的時候就可以到她的店裏歇歇腳，現在她又為顧客提供了飲用水，這在無形間又增加了顧客量。
與供貨商保持良好的關係
業務的不斷增加，讓王晶的眼光開始逐漸放遠，她不滿足於打理自己的小店了。
在王晶看來，如果能找到合適的店員，那麼自己就不必天天待在店中，而是拿出大部分精力來考慮如何進一步做大玩具生意，比如在銷售渠道足夠寬之後，就可以考慮向上遊的玩具加工甚至是玩具設計投資方麵發展，畢竟目前世界上60%的玩具都是在中國生產的。另外，她也準備在網上設置一個展示平台。現在這個平台已在建設之中。
在供貨商這方麵，王晶具有豐富的資源，她認識眾多的供貨商，並且與他們的關係也較為親密。在外貿工作時，她與珠三角地區的上千家玩具廠都有很密切的聯係，這些廠家為消化外貿尾貨，以很低的價格將產品出售，使得王晶可以較低的成本購進很正宗的玩具。小店每星期都會購進一些新玩具，以至於一些顧客每星期都會按時來淘一次。如果有時顧客找不到自己想要的玩具，王晶便會留下顧客的聯係方式，一有貨就會電話通知顧客。當然，顧客也可在小店訂製玩具，王晶會拿著樣板去找製造商製作。
盡管外貿商品的質量一般都有保障，但王晶還是要自己再進行一次檢查。在每次購進的新貨中，王晶都會選擇一兩件拿回去清洗一下，看會不會掉色、脫絨等，隻有經過檢驗沒問題後，她才會向顧客推薦這些貨品。同時，她也將這些玩具的售價定在中等水平，因此，小店顧客的回頭率達100%，因為一些顧客光顧之後，下次往往會帶著她們的朋友過來。
經過幾年的努力，如今，王晶的玩具小店已成為珠三角地區最成功的小店。九江、青島、大連等城市，也陸續出現了王晶的加盟店，王晶在廣州大學城、海珠區也各有一家分店，可謂輕鬆實現了自己開小店的夢想。