小店能否健康地發展，主要受到顧客是否喜歡該店的商品的製約。而影響顧客心理的因素有很多，其中商品定價是關鍵因素。因此，抓住顧客的心理製定價格，就等於把握住了市場的脈搏。
第五十二招多種因素影響
商品定價
一、影響商品定價的因素
隨著市場經濟的逐步發展，如今我國的商品定價在宏觀控製之下，已經漸漸地由市場等多方麵因素決定。
開一家小店，商品價格製定得合理與否決定了顧客是否願意購買商品，因此，小店創業者要首先了解影響商品定價的因素。
1、市場的性質
同一種商品，由於小店的位置不同，價格也可能不盡相同。如果小店開設在黃金地段，租金或地價都十分高，商品售價可適當提高；如果小店開設在比較冷清的地段，就不用考慮得太多，可以較低的價格售出同樣的商品。
因此，商圈對於價格的影響非常重要，那麼就要分析商圈，從而決定商品定價。
（1）考慮銷售市場的大小。銷售一種商品時，要準確確定自己的顧客群，了解由這種顧客群構成的市場的前景怎樣，他們喜歡什麼，不喜歡什麼，能接受的價格是多少。
（2）考慮顧客的消費習慣。一旦顧客使用慣了一種品牌的東西，就會形成一種購買習慣，並不易更改，因此，在給此類商品定價時，不要有特別大的浮動。
2、市場環境結構
市場環境結構對於商品的價格有直接的影響。
（1）純粹競爭和自由競爭的理想情況。這種情況下，買賣雙方的行為隻受價格因素的支配，小店不可能采用提價的方法多得利潤，隻能依靠提高自己商品的生產效率和降低各種消耗的方法來降低成本，以取得利潤。
（2）壟斷市場的情況。通常情況下，常出現的是壟斷競爭和寡頭壟斷，這時少數的賣者擁有比較優越的條件，可能對市場的成交價格和數量起到比較大的作用。
3、商品的成本
商品的成本包括生產成本、銷售成本和儲運成本。一般而言，商品的成本影響價格，而商品的價格又影響商品的需求。
4、市場競爭情況
為商品定價時，應該先考慮市場上其他商品是如何定價的，再仔細權衡，從而為自己的商品定價。
例如，已具有一定的信譽和知名度的家電廠商，要想再創新已經不易，除了擴大知名度之外，還要提供老字號廠商所提供的所有的額外售後服務，並在交易過程中保持和善親切的態度，給顧客留下好的印象。等根基紮穩後，再做其他打算，甚至提高價格，顧客也會認可。
5、市場需求
一般來說，市場需求是定價的主要因素。
如果某一時期在某一市場，顧客對某一商品的需求量是增加的，則可以采取適當的提價措施；反之，則應適當地降價。
6、銷售策略
商品銷售策略要根據商品性質、小店形象及小店特性來製定。比如，銷售品質優良的名牌商品，則需要定高價，這樣人們才覺得物超所值。一些流行性十分強的商品，也需要定高價，因為一旦流行期過後，就會削價。如果銷售過時商品或滯銷商品，則需要定低價，才會使商品順利地銷售出去。
一般情況下，一種商品要經過許多中間商才能到顧客手中。因此，為了保障顧客的合法權益，小店創業者不能使價格增長到太誇張的地步或無意義漲價，而要參考公定價格製度，以示公平。
7、商品形象
有些曆史悠久、世代相傳的百年老店，由於其商品品質優良、服務周到，已經有了名號，奠定了根基，使得顧客在逢年過節要買禮品送人時，一定會想到它，因此定價可以稍高一些。
二、按照商品組合定價
按照商品組合定價，又稱價格搭配策略，就是將所生產或經銷的商品分為幾類，根據各類商品的特點及其在企業營銷中的地位，有意識地將某類商品的價格定得低一些，而將另一類商品的價格定得高一些，互相搭配。如此一來，低價商品可獲取的利潤很低甚至虧損，但總體看來，則有利於整體利潤的最大化。
1、主商品與副商品區別定價
一些飯店把酒價定得高一些，而把菜價定得低一些，以飯菜維持成本，以酒水謀求利潤。有些商場則將服裝的價格定得高一些，將配套的圍巾、帽子的價格定得低一些。
2、主調品種與附屬品種區別定價
主調品種與附屬品種區別定價就是把主要的耐用消費品的價格定得低一些，而把從屬性的消耗大的商品的價格定得高一些，誘導顧客購買主要商品，進而促進消耗大的附件和材料的銷售。
3、新商品與舊商品區別定價
有些時候，小店裏會出售某些二手商品，這時它就要與新商品的價格有明顯的區別，否則顧客會對新商品的質量產生懷疑。