三、價格彈性的意義
在對商品定價時，不少小店創業者都會看到這樣一個名詞：價格彈性。
那麼，什麼是價格彈性？價格彈性有什麼意義？它該如何計算？
所謂價格彈性，即需求量對價格的彈性，指某一商品價格變動時，該種商品需求量相應變動的靈敏度。而價格彈性分析，就是應用彈性原理，就商品需求量對價格變動的反應程度進行分析、計算、預測、決策。
在下列情況下，需求的彈性可能較小。
（1）顧客尋求更低價格方麵的信息不靈，行動遲緩。
（2）日常生活必需品，如糧食，不管怎樣升、降價，顧客的消費量大體穩定。
（3）顧客認為由於質量提高、通貨膨脹等原因，價格上漲不可避免。
（4）替代品或競爭者很少，如食鹽等。
在日常生活中，對於需求價格彈性小的商品，可適當提高價格；對於需求價格彈性大的商品，可適當降低價格，通過刺激需求量來增加收入。
但實際的商海中，顧客承受的價格並不一定是合理價格和最佳營銷價格，因此，小店創業者應當結合實際情況靈活定價。
第五十三招商品定價的原則與要點
一、商品定價的原則
商品定價的確定，一方麵是為了吸引顧客前來購物，另一方麵則是實現自身的贏利目標。因此，隻有遵循一定的原則，商品定價才可謂合理。
1、小店的價格定位
許多人說到小店，閃入腦海裏的往往是這樣一幅圖景：討價還價淘便宜貨，買來買去多仿名牌。實際上，他們不知道如今不少小店早已發生了質的變化，它們放棄了低價低質策略，走起了服務升級的精品路線，這也是小店製定價格的基本原則。
價格定位乃是小店定位中最敏感而最艱難的決策。那些成功的小店創業者對此進行了分析：一方麵，價格決定了小店的收入；另一方麵，價格又是小店在市場競爭中刺激業績的主要武器。因此，想要製定一個合適的商品價格，就要學會進行理性分析。
市場訪問資料顯示，小店創業者在價格定位時需要考慮以下幾點。
(1)競爭者定價水準；
(2)顧客心理價格標準；
(3)成本因素，這包括了營銷成本與經營成本；
(4)小店的目標利潤與市場占有率衡量；
(5)小店的經營目標和經營思想。
以上這五點，是製定價格的思路。與此同時，還要注意價格帶宜窄不宜寬，即各種商品價位的幅度不宜過大，否則顧客就會在不同價格品種中間權衡，從而影響了商品銷售的效率。倘若同種商品的價格基本相近，顧客就容易做出購買決定。
2、確定價格目標
確定價格時，小店創業者一定要牢記：如此製定價格的目標是什麼。
小店創業者在製定價格時，不但要分析小店的價格定位方向，同時還要分析市場，掌控供求關係和競爭情況，通常有以下幾種定價目標。
(1)以保持或增加市場占有率為目標；
(2)以防止或應付對手競爭為目標；
(3)以保持良好的銷售渠道為目標；
(4)以保持穩定的價格為目標；
(5)以取得投資效益為目標；
(6)以追求最大利潤為目標。
根據定位與目標製定商品價格，一般情況下小店創業者不會產生偏差。
二、商品定價的十個要點
從商品心理學的角度來講，價格是以顧客在心理上能否接受為出發點而製定的。價格水平的高低，取決於買賣雙方一係列複雜的心理過程，具有極大的可變性和靈活性。
《康熙字典》是中華民族的文化瑰寶，因此，許多書局都對它有著濃厚的興趣。在舊時上海的書刊市場上，有兩家書局都準備將這本書影印，而兩家書局采用了不同的定價方式。
（1）甲書局先聲奪人，在報紙上刊登征訂廣告，每本定價2、50元，印數為1萬本。
（2）乙書局看到甲書局的定價後，將每本定價為1、5元，但印數為5萬本。
乙書局如此定價，有自己的解釋：經過調查，甲書局影印該書1萬本，每本成本1、5元，銷後每本獲利1元。但根據市場調查預測，市場承受能力遠遠超過1萬本。那麼，乙書局如能趕緊影印5萬本，便可將每本成本降到1元，將每本售價降到1、5元，這樣就能利用薄利多銷的策略與同行爭奪市場了。
正是看到了這樣的局麵，乙書局果斷決策，與甲書局一比高低，火速推出最新的影印《康熙字典》，幾乎與對手的商品同時上市。