這樣定價的結果，令甲書局措手不及。一樣的字典，乙書局每本賣1、50元，甲書局每本賣2、50元，自然是前者門庭若市，後者門可羅雀。甲書局如果馬上降價，那麼，作為名揚海內外的老牌書局，勢必丟失信譽；再者，成本也較高，降到每本1、50元就會無利可圖。無奈之餘，甲書局隻好堅持原價銷售，其結果是商品滯銷，名譽受到損失。
從這個故事中，我們可以看到，定價時應考慮的因素很多。具體說來，要特別注意以下十個要點。
（1）付款方式及付款期限的長短會影響價格的高低。
（2）不時地檢查製定的價格是如何影響企業的營運的。
（3）避免與實力雄厚的企業發生正麵衝突。
（4）注意競爭者的動態，並在調整價格的幅度上符合現實的要求。
（5）切忌認為製定的價格即為最好的選擇，不能更改。
（6）多注意新的營業契機，並迅速把握它。一旦發現無利可圖時，就要趕快抽身。
（7）隨時保持警覺心，注意市場、顧客和商品之間的聯係，並將此作為參考，製定新的策略。
（8）變更價格時，要將企業的規定原則及企業形象作為前提條件。
（9）多培養自己參與競爭的有利武器及優勢，如熱誠的服務態度，多與顧客寒暄等。
（10）不時詢問顧客對本企業的商品價格和同行競爭者的價格有無異議。
小店創業者要時刻記得，無論小店發展到哪種規模，這十條都是商品價格製定的參照，因此，一定要掌握並學會靈活應用。
第五十四招巧定價的方法：
掌握策略與技巧
一、定價的策略
縱觀目前各種小店的定價方法，五花八門，方法眾多。小店創業者需要明白：定價方法直接影響著顧客的消費意向，不同的定價方法對顧客的刺激不同，對顧客產生的心理影響也不同。
縱觀目前我國的小店，成功的因素很大一部分是價格的製定。一項巧妙的定價創意，一種成功的定價策略，會給小店帶來滾滾財源；反之，不合理的定價則可能造成商品積壓，使小店虧損。
在市場競爭日益激烈的今天，可以利用價格策略占領市場，從而將競爭對手擊敗。一般來說，小店創業者需要掌握以下五種策略。
1、成本加成定價法
（1）定義。成本加成定價法又稱毛利率定價法、加額法或標高定價法，是多數小店創業者采用的一種定價方法。
（2）優點。成本加成定價法有三個優點：第一，計算方便，而且在正常的情況下，即在市場環境的許多因素趨於穩定的情況下，運用這種方法能夠保證小店獲取正常利潤，從而保證小店正常運營。第二，同類商品在各小店的成本和加成率都比較接近，定價不會相差得很大，相互之間的競爭不也會太激烈。第三，容易使顧客在心理上產生一種合理公平的感覺，進而很容易接受小店的商品。
2、成批量購買誘導定價法
（1）定義。成批量購買誘導定價法，是根據顧客購買量的差異來製定不同的價格，隨著顧客購買量的增加，單位商品的價格卻在不斷地降低。
（2）優點。能吸引更多的顧客。
（3）注意。顧客都想在價格最便宜時購買商品，但商品在八九折時，顧客的興趣不太大，七折時顧客就會擔心別人將自己心愛的東西買走，五六折時顧客會迫切需要買走商品，以免失掉廉價的機會。因此，商品很少在一折時被賣出。
3、安全定價法
（1）定義。安全定價法通常是由成本加正常利潤構成的一種定價方法，又被稱為“滿意價格策略”，是介於低價策略與高價策略之間的中位價格策略。例如，一件羊毛衫的成本是100元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每件羊毛衫能賺40元，那麼，這件羊毛衫合理的定價應為140元。
（2）優點。比較穩妥。
（3）注意。這種方法會減少市場風險，可在一定時期內將投資收回，並有適當的利潤。顧客有能力購買，小店創業者也方便銷售。
4、招徠定價法
（1）定義。招徠定價法也稱“特價品”定價法。小店創業者意欲將少數商品的價格降到低於成本的水平，以此來招攬顧客，增加對其他商品的連帶式購買，以便達到銷售的目的。
（2）優點。能夠招徠更多的顧客。
（3）注意。運用這種方法時，要采用一些多數顧客需要的“特價品”，而且市場價格要為廣大顧客所認可。這樣能讓顧客知道這種商品的價格比一般市價要低。
5、習慣定價法