6、采用延緩報價法
當價格上漲已成為市場發展的一種趨勢時，對某些生產周期長的商品來說，等商品完成或交貨時再報價，這樣顧客便能接受漲價的行為了。
二、商品的降價
1、商品降價的技巧
降價是指調低原定的商品價格。降價有多種原因，主要包括以下幾個方麵。
第一，商品本身的貶值。
第二，定價太高，銷售額不高；為了競爭，使市場占有率提高。
第三，通貨緊縮，市值上升；采購的商品不恰當。
第四，市場飽和，商品供大於求。
第五，改變銷售策略。
當社會經濟形勢較好，商品供過於求時，小店創業者可以采取降價策略來促進生產和銷售，進而促進供求平衡。例如，廣州一家經營海鮮的“南海漁村”酒店在開張後推出“海鮮美食周”活動。在活動期間，每天推出一款特價海鮮，其售價遠遠低於同行的價格，取得了很大的成功。
在商品降價的時間選擇上，可以提早，也可以推遲，通常在商品太多時，或店麵到期、必須清倉時降價。而一般來說，提早降價的策略是人們最常用的。
提早降價有以下幾種優勢。
（1）提早降價可以為新商品騰出銷售空間。
（2）提早降價能在市場需求活躍時，就將商品銷售出去。
（3）提早降價能夠加速企業資金周轉，大大改善現金流動狀況。
2、降價時應注意的問題
降價並非是越低越好，它要遵循一定的規律，一般而言，需要注意以下問題。
（1）知名度高、市場占有率高的商品，降價促銷的效果好，知名度低、市場占有率低的商品，降價促銷的效果差。
（2）根據以往的經驗，降價幅度在10%以下時，幾乎收不到什麼促銷效果；降價幅度在15%~20%時，才會產生明顯的促銷效果；降價幅度超過50%時，必須說明大幅度降價的充分理由，否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品，反而不敢購買。
（3）在降價標簽或降價廣告上，應注明降價前後的商品價格，或標明降價金額、幅度。有的商家會把標有前後兩種價格的標簽掛在商品上，以證明降價的真實性。
（4）向顧客傳遞降價信息有很多種辦法，把降價標簽直接掛在商品上，最能吸引顧客立刻購買。因為顧客不但一眼就能看到降價金額、幅度，同時還能看到降價商品。比較權衡後，顧客就能立刻作出是否購買的決定。
（5）顧客的購物心理有時候是“買漲不買落”。當價格下降時，他們還持幣觀望，等待更大幅度的降價；當價格上漲時，反而蜂擁購買，形成搶購風潮。小店創業者要把握時機，利用顧客這種“買漲不買落”的心理，來促銷自己的商品。
第五十六招使價格具有廣告效應
使價格具有廣告效應，這是目前很多小店創業者想到的價格關鍵點。那麼，如何才能做到這一點？
使價格具有廣告效應，主要有三種形式。
1、無差異定價
定個很低或無差異的價格，迎合人們的求廉心理及選擇心理。
2、產生對比
推出所謂的“精品”，並定個很高的價格，以產生轟動效應，其目的並不在於推銷這一商品，而在於推銷其他商品。
3、奇特定價
采用奇特的價格或定價方法，激發人們的好奇心，如顧客自己定價、自動降價銷售等。這些方法一般都能產生較好的廣告效應。
餐館的飯菜價格，從來都是由店主製定的，顧客隻能按菜譜點菜，按價付款。但美國匹茲堡市的米利奧家庭餐館卻打破了這個傳統。
在這家餐館的菜單上，隻有菜名，沒有萊價。菜單上方寫著幾句話：“在米利奧家庭餐館，相信上帝會給我們帶來好運，因此，菜單上沒有定價，您自己決定您的菜值多少錢。”顧客根據自己對飯菜的滿意程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。
事實上，絕大多數顧客都能合理付款，甚至多付款。有一次，一位夫人和她的女兒就餐後，包括小費在內，共付了15美元，而在原來的菜單上，夫人點的萊隻有5、75美元。這位夫人解釋說：“如果不滿意，我是不會付這麼多錢的。”當然，也有付款低於標準的，甚至有在狼吞虎咽之後，分文不給、揚長而去的。但那畢竟隻是極少數的人。
這種由顧客自行定價的方法，滿足了顧客的自尊心和好奇心，也使顧客覺得這樣的買賣公平合理。因此，米利奧家庭餐館天天門庭若市，已經成為當地一個“熱點”。與以前飯菜由餐館定價時相比，營業收入每月平均增長了25%。