無獨有偶，在中國，這種方式也開始逐漸出現。盡管它並非是“自主定價”，但反其道而行之的方法，也讓小店創業者達到了同樣的目的。
天香樓大酒家是杭州一家老字號酒家，為了增加銷售額，它做出了令人匪夷所思的舉動：在1992年春節前夕，天香樓大酒家在門口貼出了與眾不同的“高價”廣告，聲稱“醬鴨全市最高價，5元一斤。”
當時杭州的醬鴨一般都低於這個價格。然而，天香樓大酒家的這一舉動不僅沒有使生意滑坡，反而呈現增長趨勢。據當時圍觀者回憶，當“天香樓”這一廣告出來後，許多市民和外地遊客先是一愣，感到奇怪，但不一會兒，便出現了競相購買“全市最高價”醬鴨的熱潮。
這則逆反廣告妙就妙在：一是它說得實在，不虛假，使人感到可信；二是它說得含蓄，盡管沒有直截了當地點明天香樓的醬鴨在杭州城首屈一指，但“醬鴨全市最高價，5元一斤”就從側麵襯托出其過硬的質量了。正當杭州城內許多同行相互競爭，均喊出所謂的“全市最低價”時，地處杭州繁華大街的天香樓大酒家，卻反其道而行之，以高價取勝。
買賣的成交，是因為賣者想賣，買者想買，價格能為買賣雙方所接受。製定什麼樣的價格，賣者的依據是自己的成本與預期的利潤，接受什麼樣的價格，買者的依據是自己的支付能力與滿足程度。有時候，一個小小的價格變動，便會出現顧客搶購的現象，小店創業者應當積極掌握定價方法，並將其運用於實踐中。
經典案例：合理定價成就“贛南水果”
開小店時，隻要製定好合理的價格，找到合適的投資方向，那麼成功自然水到渠成。
劉強失業很久了，他不想找工作，想自己做老板，但沒有足夠的資本，甚至連下個月的房租都成了問題。後來，他注意到他住的地方是一個有三棟樓的小區。這個小區是一個本地人蓋的，專門用來出租的，每個房間都裝了台200卡式電話。
劉強做了一個大膽的設想：自己以前是做電話卡行業的，比較熟悉200卡的進貨渠道和進貨價格，200卡進貨時6折，賣出時8~9折，若自己進一批卡過來，按照7折賣給這裏的住戶，那麼一張麵值30元的卡，進貨價錢是18元，賣出時的價錢是21元，每張賺3元，他們那裏一共有150戶，按照每戶每月用一張卡來計，如果自己可以完全占領這裏的市場，每月則可以賺450元。想到這裏，劉強向以前在公司上班的同事及朋友尋求支援，小批量進貨，這樣他不用很多錢就可以從事這項業務了。
於是，劉強開始行動，並印刷了一些宣傳單。因為這裏的住戶他大部分都認識，有很多還很熟，且他的200卡價錢比外麵便宜，還可以送貨上門，住戶沒理由不買他的卡。不久，他又把他的200卡業務拓展到他住的整條街道裏，並且每天都會到那些地方發些傳單，因為那裏也有很多裝有200卡式電話的住房。
又有一天，劉強去逛附近的超市，發現那裏正在舉行限時特賣活動，哈密瓜每斤1元，早熟梨每斤0、99元。他注意到菜市場的哈密瓜現在零售價為每斤2、5~3元，早熟梨每斤2~2、5元，他也看到他們小區的路口經常有人弄個板車在賣水果，於是，他就想，如果自己能夠把超市裏的特價水果買回去在樓下路口按照2元和1、8元的零售價去賣(市價為2、5元和2、2元)，在價錢上自己馬上就可以打敗其他對手，而且沒有壓貨的風險。周邊的三家大超市幾乎每天都會有特賣活動，劉強收集好超市的這些促銷信息後，到時就去大量買進。就這樣，他每天最少有10~20元錢進賬，並成為那條巷子裏所有水果小販的供貨商。
劉強在沒有投入很多資金的情況下，卻擁有了兩個項目，他很快就成為創業者，是個自由的小老板了，而且他每個月最少有1000元的收入，這不僅他的房租無憂，還有不少贏利。他把這些錢存下來，作為他的資本原始積累。堅持做了兩個月後，劉強的收入還不錯。
劉強賺了錢後，頭腦更靈活，就去水果批發市場進貨。因為與那些小販們都混得很熟，他先是從小販們那裏拿到水果的訂單，然後再去批發市場進貨，從而避免了壓貨和水果爛掉的風險。另外，他還自己踩三輪車在淩晨把水果運回來，以此來節省運費。
後來，劉強又請了個親戚在菜市場開了個水果小店，並起名為“贛南水果”。他的小店不是開在市場裏麵，而是市場外麵的一個露天地方；他的家鄉在江西，那裏盛產水果，價錢和廣州相比低好多。他借了點錢，加上自己賺的錢，把整車整車的柚子拉回來，以便宜的價錢快速銷售，賣完一車後馬上再用第一車賺的錢去買第二車的水果。他現在以很便宜的價錢給周圍的小販們批發他從家鄉拉回的水果，每天的零售利潤使他獲得了豐厚的收益。