通常在這一天中，衣服、裝飾物、皮包、高跟鞋、帽子等物品比平時的式樣更多，更為價廉。因為如此安排，前來購物的女性能購買到所需要的及喜愛的商品，並且還能享受到比平時更高的折扣，這樣女性顧客們必定會爭先恐後地購物。
如果進一步從心理上尋找依據，可知，一般而言，女性到小店購物的次數要比男性頻繁；女性購物時喜歡呼朋喚友，如果利用“婦女節”來推銷商品，往往會出現門庭若市的場麵。
因此，小店創業者隻需在經營中略施小計，時刻弄出些表明尊重女性，偏愛女性的新花樣，利用女性的愛美之心，就必然會大有錢賺。
第六十二招抓住時機，有效接近顧客
一、接近顧客的方式
當顧客在小店裏駐足時，這就意味著他對小店裏的商品產生了興趣。作為小店創業者，現在要做的是，主動接近顧客，為他打消顧慮，從而使其購買本店的商品。
然而，主動接近不等於盲目地接觸。我們需要根據顧客的購物心理，采用合適的方式，這樣才能做到有效地接近顧客。
在本章第一節裏，我們分析了顧客購物的八個心理過程。想要有效地接近顧客，就要把握其中的要點，從而一舉俘獲顧客的心。
1、像是在找尋什麼時
顧客剛進小店，左顧右盼地好像在尋找什麼。這時應該盡早向他說聲“您好，您需要什麼嗎？”
招呼打得早，省去顧客花時間尋找的麻煩，他心裏會高興；即便顧客沒有找到理想的商品，對小店的印象也會比較好，這可以說是一舉多得的事情。
2、顧客一直注視著一件商品時
當顧客一直注視著一件商品時，說明他對這件商品產生了興趣。那麼，這時正是打招呼的機會。小店創業者或員工應當從顧客的正麵或是側麵，不慌不忙地說聲“歡迎光臨”。
3、用手觸摸商品時
若顧客的手開始接觸商品時，就可判斷他已進入“聯想”階段了。這時不妨用比“歡迎光臨”更能令“聯想”深入的語句，例如，“這個設計得很不錯。”利用這樣的語句來招呼顧客較為恰當，能拉近與顧客的距離。
需要注意的是，與顧客交談時需要注意禮貌，如從背後趁其不備時出聲的話，恐怕會嚇到顧客。所以，應先屏住呼吸一會兒，再從側麵自然地向前招呼，這樣較妥當。
4、腳靜止不動時
在店內邊走邊瀏覽陳列商品及展示櫃中的商品的顧客，突然停下腳步，這時是與其打招呼的最好時機。因為他可能在那兒找到了想要的東西。看清楚是什麼商品令他心動，然後趕快趁熱打鐵地向他招呼。
二、鍛煉自己的口才
想要主動接近顧客，就必須有良好的口才，否則顧客不知你說的是什麼，推銷效果便會大打折扣。
全世界最殘酷的懲罰在商場，一句話講錯，便失去了一筆生意。天下最好的老師是自己累積的經驗。當你經過苦練之後，還擔心沒有顧客嗎？話不是隨意說的，要經過組織、係統分類後才能講出來，這樣才會產生震撼力。
1、寫下、說出自己想說的話
首先，你需要明白自己想說什麼，然後將它們寫在紙上，最後拿起來開始揣摩。
寫完之後，你就要開始熟讀，如果效果不理想，就要進行合理的修改。像這樣不斷地練習，你就會得到不一樣的收獲。
2、找人練習
當自己覺得對詞語有一定的把握之後，就要找人開始練習。
在練習之前，你可以把洗手間的門關上，對著鏡子練表情，然後再找他人過招。
經過一段時間後，你的口才技藝便會純熟，自信心自然也建立起來了。這樣再去與顧客進行交流時，必然能夠贏得顧客的肯定。
三、行禮時應注意的小細節
想要拉近與顧客的距離，不僅要有口頭上的問候，同時更應該配合適當的行為舉止。在行為舉止當中，行禮是最常見的方式，而它也有不同的內容。
1、“歡迎光臨”——30度最適宜
一般來說，對待顧客，在口頭問候的同時，還要有行禮的表現。通常情況下，行禮以30度最為恰當。保留在30度時，可以注意到顧客的表情，這為下一步服務提供了便利，因此，招呼行禮的角度一般定在30度左右。
2、“請稍待一會兒”——15度為最佳
有的時候，接受顧客委托或是請顧客稍待時，“請稍待一會”的行禮角度，隻需15度即可。
3、“謝謝光臨”——45度正合適
說“謝謝光臨”並目送買完東西的顧客時，應該衷心地表示謝意，因此，行禮的角度須在45度。
第六十三招積極溝通，
贏得顧客的信任
經營一家小店，除了與商品打交道以外，小店創業者最需要做的就是與顧客打交道。與顧客溝通時也要有一定的技巧，這些技巧是一名優秀的小店創業者不可或缺的能力，掌握它們能夠提高小店人氣。
與顧客溝通成功與否，與其說在於交流溝通的內容，不如說在於交流溝通的方式。小店創業者能否成為一名成功的溝通對象，取決於顧客是否認為小店創業者所給予的信息可靠且適合。溝通涉及各式各樣的活動：交流、勸說、教授以及談判等。