1886年，艾薩幹脆連他老嶽父的股權也設法弄到了手，然後將公司改名為：艾薩·坎德勒公司，從此，他真正擁有了自己的天地。
可口可樂傳奇
可口可樂公司創建於1886年，迄(ｑì)今已有100多年的曆史了，然而要說起它的種種傳奇故事，追本溯源，還得從它的“生身之父”——約翰·S·彭伯頓說起。
彭伯頓是一個藥劑師。彭伯頓自封為“醫學博士”，其實並沒有什麼證據可以說明他曾獲得過醫學博士學位，有人說他曾就讀於喬治亞州南方藥用植物學院，也算是受了點正規教育。在美國內戰中，他曾經當過兵吃過軍糧，戰爭結束後，他幹起了自己的老本行。
彭伯頓從紐約采買了南方緊俏的成藥，拚命地賺錢，想成為富翁，同時他還是一個擅於發明的天才藥劑師。
彭伯頓在他的藥房裏將各種藥材煮呀，熬呀，濾呀，他這樣日複一日的折騰，還真研製出不少藥品來，比如血壓丸、提神丹、咳嗽糖漿等。彭伯頓就在炮製肝炎丸和染發水的過程中靈感頓生，發明了一種新的健身飲料，這就是神奇的可口可樂。
可口可樂的誕生就像“聖母瑪麗亞產子”一樣讓人激動不已，但這種奇妙的飲料開始隻不過是作為一種藥劑來出售罷了。它的主要成份就是可卡葉和可卡堿。
人們可以想象在美國商業精神和享樂主義占了上風，自然，具有強身健體魅力的可口可樂從它誕生的第一天起，就博得了美國人的青睞(ｌàｉ)。
隻可惜，彭伯頓不是一個出色的推銷員，他用冗(ｒǒｎɡ)長的廣告詞來宣傳自己的產品，雖然謊言重複一千遍就成了真理，可它們對可口可樂的印象也僅是：一種藥劑，而不是飲料。
可是，不管怎麼說，可口可樂開始有了點立足之地，而正在彭伯頓勢單力薄，難展宏圖之際，兩個北方佬弗蘭克·魯賓遜和大衛·杜爾出現在他麵前。這兩個家夥是推銷彩色印刷機的推銷商，在他們的頭腦中，南方人都是土包子，連聽都沒有聽說過彩印機這玩意，一見到它，肯定會欣喜若狂，馬上購買的。
不料，他們過高估計了南方人的熱情，過低估計了南方人的智商，在南部最繁華的都市亞特蘭大，他們連一台彩印機也沒有售出，正當他們焦頭爛額，準備收拾行李卷鋪蓋回老家時，聽人說彭伯頓先生似乎在尋找新點子和新夥伴，於是他們來到彭伯頓的藥店，準備碰一下運氣。
“請問，你就是彭伯頓先生嗎?”
“是的，你們要看病嗎?”
“不是的，我們並不是來看病的，而是久仰先生的大名，知道你是本地赫赫(ｈè)有名的發明家，所以專程來拜訪你。”魯賓遜給了彭伯頓一頂高帽子，這是聰明的推銷商慣用的技巧。
“發明家不敢當，不過我的確發明了一些藥。”彭伯頓一說起他的發明就來了精神。
魯賓遜和杜爾當然不是來聽他吹自己的發明的，所以趕緊把話題一轉。
“發明家最能理解世界新發明。我手頭正有一種了不起的發明，簡直妙不可言，怎麼樣，先生看看吧?”魯賓遜邊說邊攤開圖紙。”
“這是剛剛問世的彩印機，它可以把色彩印得非常準確。”魯賓遜又拿出了印刷樣品。
彭伯頓是個很有修養的紳士，他壓根兒不想要什麼彩印機，但他同樣耐心地聽他們講解。未了才說：“對不起，先生們，我暫時還用不上彩印機，也暫時沒有興趣做這個生意，如果以後我用得著或我的朋友要，我會來找你們的。”
正當魯賓遜和杜爾垂頭喪氣要走時，彭伯頓客氣地讓他們坐下來，叫小徒弟端來了自製的飲料——可口可樂，不過這時飲料還沒有可口可樂的名字罷了。
魯賓遜他們喝了一口就禁不住問道：“這是什麼?”我從來沒有喝過這樣美妙的家庭製品，簡直太可口了!”
現在，輪到彭伯頓先生向兩位彩印機推銷商推銷自己的發明了。
彭伯頓向他們介紹了自己的發明，並且邀請他們入股，共同開發這種飲料，因為他已從剛才魯賓遜的推銷中發現他們的推銷才能。
於是，經過一番商議，魯賓遜與杜爾以彩印機投資，彭伯頓的助手艾得·荷爾蘭亦願意加盟其中。而荷爾蘭是四人中惟一的現金投資者。終於“彭伯頓化學公司”誕生了。
彭伯頓化學公司創業伊始，四人配合默契，吃苦耐勞，要把飲料推銷出去。
如果彭伯頓化學公司的四位股東能夠精誠團結，同舟共濟同舟共濟：比喻同心協力。,的話，那麼，可口可樂在他們的手上定然是會發達起來的。然而，正如世上許多成功的事一樣，可口可樂的發展道路注定是充滿了艱辛與危機的，而且，在名利的麵前，人們尤其是商人常常免不了要來個窩裏鬥。
這時，公司的股東一共有四份，彭伯頓、魯賓遜、杜爾、荷爾蘭各享有一份。公司的業務此時有如旭(ｘù)日東升，可就在這時，杜爾卻宣布要退出公司，原因隻是：公司雖然發展了，但卻並不賺錢，因為賺到的錢都投入到廣告和大量的試飲上去了。其實這些促銷手段都是為了公司將來的大發展，可惜有的人就是缺乏商業頭腦，很短見。不過，杜爾退出時又介紹了一位投資者，此人名叫亞曆山大。
亞曆山大因為財大氣粗，總經理的寶座自然非他莫屬了。亞曆山大大權獨攬(ｌǎｎ)，獨斷專行，他從不向股東彙報經營狀況，也不定期公布帳目，我行我素。
亞曆山大這一套自然激起了股東們的反感，彭伯頓他們又不是吃素的，他們幹脆告上了法庭。亞曆山大不是亞特蘭大人，見情形不妙早已卷起鋪蓋，帶著現金和帳冊溜之大吉了。
魯賓遜費盡九牛二虎之力，才大致核清了帳目。可口可樂公司略有虧損，但還不算太大。
可是，可憐的魯賓遜一點都不知情，就在亞曆山大獨攬大權的同時，彭伯頓也開始了自己的秘密行動。他為自己的可口可樂申請了發明專利權，並於1886年6月28日獲批準。這樣就使得彭伯頓立於不敗之地了，因為他擁有專利權，而公司隻擁有使用專利的權利。
彭伯頓不僅擁有可口可樂的專利權，他還將可口可樂的取名與標準字體占為已有，不久，彭伯頓偷偷地把可口可樂的股權轉讓給了威利斯·維倫斯和喬治·勞恩蒂斯，而且賣得很廉價，簡直是半賣半送，總共才賣了1201美元，其中1200元還是無息借款。
原來彭伯頓早在南北戰爭中負了傷，雖然沒有死，但因為傷很重，為了減輕疼痛，他沾上了嗎啡。此後一直未間斷，後來他又患了嚴重的潰(ｋｕì)瘍(ｙáｎɡ)，發展到胃癌，毒癮就更大了。
吸毒是一個永遠也填不滿的無底洞。於是彭伯頓就開始出賣他的專利權了。
當彭伯頓吞吞吐吐地將這一切告訴給魯賓遜時，這不啻(ｃｈì)於晴空霹(ｐī)靂(ｌì)，他目瞪口呆目瞪口呆：形容受驚而愣住的樣子!
陷入了毒癮深淵的彭伯頓已經顧不了什麼紳士風度和操守自律了，他已經賣了一次可口可樂的專利權，自然就有了第二次。
這次他以刊登虛假廣告為餌一口氣釣上了三個性急的企業家，他們分別是：靡菲德、莫非與布爾德沃斯。彭伯頓的出價是2000元購得一半的股份。
現在，可口可樂的專利權已經被瓜分得無以複加。手中握有可口可樂的股權合法契約的人至少有6個人。而早期的股人魯賓遜和荷爾蘭反被拋棄了。
可口可樂的股權還在繼續分散。他們簡直幹煩了，而且可口可樂的狀態又不佳，與其讓資金沉陷其中，抱著金娃娃餓死，還不如找個替死鬼，讓金娃娃下蛋也好。於是他們又把專利轉讓給了可口可樂的推銷員伍爾夫克·沃克和沃克的妹妹瑪格莉特·多齊爾夫人。
在這以後的半年時間裏，沃克認識到，如果不增加設備和投入適當的廣告費，要使公司真正盈利是不可能的，而此時他和他妹妹的資金明顯不足，於是他開始尋求幫助。
他首先找到了開藥房的喬治·雅克布什，並且與之商定生產可口可樂原漿的設備仍然放在喬治的場地上，這樣又節省了一筆建場地或租場地的費用。接著，他又找到了一個在他推銷可口可樂時認識的一個非常成功的藥劑師——這就是艾薩·克裏克斯·坎德勒。
艾薩．坎德勒登場了，他的出場注定了可口可樂要有一個驚天動地的變化。
沃克和他妹妹與艾薩·坎德勒先生三人聯手成立了一個新公司，叫做沃克——坎德勒公司，並於1888年4月14日以550美元的價格購買了彭伯頓餘下的1／3的可口可樂股權，這樣沃克——坎德勒公司就全部擁有了可口可樂的全部股權。從合同上來看，購買彭伯頓剩餘股權的是公司，但實際出錢的是坎德勒，因而他占有了1／3的股權，這樣一來，可口可樂其它2／3股權掌握在沃克和他的妹妹手裏。
艾薩·坎德勒是一個雄心勃勃的人，他為了鞏固自己在公司中的地位，費盡心思，絞盡腦汁地想，最後，他從短視與幼稚的沃克兄妹手中又購買了1／3的股權，從而增加了他所占的股額，表麵上他擁有1／3的股權，而實際上則擁有2／3的股權。
就這樣艾薩·坎德勒已能完全控製可口可樂，他如願以償地掌握了可口可樂的生殺大權。
艾薩·坎德勒是一個亂世梟(ｘｉāｏ)雄，他起用魯賓遜為第一線指揮，主管可口可樂的生產經營。可口可樂就是在這兩位雄才大略的企業家手中開始發達的。
一個王國的誕生
1899年可口可樂工廠裝配了現代化的加工設備。同年，由於公司業務規模的急劇擴大，場地很快就不夠用了。
1909年和1919年又分別建成瑪格諾利亞街大廈和北街工廠……可口可樂王國是愈來愈壯大了，艾薩的事業如日中天如日中天：比喻事事正發展到十分興盛的階段。。
一個成功的商人總是不滿足的，艾薩的投資開始擴大了，他的投資擴及眾多領域，房地產、銀行、鐵路、紡織廠和公用事業公司。
艾薩不僅在亞特蘭大，而且在紐約市、堪薩斯市和巴爾的摩都擁有房產。他的核心事業——可口可樂更是值得驕傲，他建立的可口可樂原漿廠不僅已經遍及亞特蘭大、芝加哥、新奧爾良、紐約、華盛頓、費城等國內大都市，而且還占有了溫哥華、多倫多、哈瓦那等國外市場，可口可樂公司已由一個地區型的小型企業，變成一個全國性的乃至國際性的大型企業。
可口可樂王國由一個無名之輩成為全球聞名大型企業，完全歸功於可口可樂之父艾薩的領導與管理。
可以說，沒有彭伯頓就沒有可口可樂，可如果沒有艾薩就不能讓人知道可口可樂。
艾薩廣泛進行大量的試驗，每年的試飲費高達近萬元，約合10萬多杯可口可樂。真可說是“舍不了孩子打不了狼”啊!
試飲不是隨隨便便在大街上找人來喝可口可樂；如果是這樣的話，那可口可樂公司就要關門了。艾薩的試飲是通過各地的推銷商提供一批在各地有一定名望地位的、有影響力的人物名單，然後公司派人送上免費券給他們，並附上可口可樂的宣傳介紹品，這樣既避免了試飲的盲目性，又節約了開支，還達到了宣傳的效果。當然，這種手段主要是在外地試行。
艾薩第二種促銷手段，也是最重要的促銷手段是廣告，廣告是可口可樂大獲成功的基本條件之一。
可口可樂的廣告一直將其定位於成藥與軟飲料之間，表麵上看這似乎很取巧，可以招攬(ｌǎｎ)更多的顧客，但事實上公司並未因此使可口可樂銷售量有增長。
基於健康人總比病人多的事實，更由於形勢所逼，因為當時美國政府看到成藥利潤高，想增加成藥的稅率，所以艾薩決定麵向健康人，將可口可樂定位為軟飲料。
可口可樂終於成了一種單一的飲料產品，為其將來的大發展準備了條件，也促使其不再徘徊於成藥和飲料之間，給了艾薩全力以赴發展它的決心。