3F融資戰略技巧
3F融資
3F即家庭（Family）、朋友（Friend）、傻瓜（Fool）。這些是創業者融資的首要來源。大多數企業在其初創階段所需的資金主要來源於創業者的個人積蓄，但是一旦資金不足時，他們就不得不依靠家庭和朋友了。可能很多創業者不願意向親戚朋友借錢，但是為了企業的經營運作他們還是不得不這麼做。
向家庭和朋友借錢，創業者必須準備一份書麵借貸協議，出示企業財務狀況表、納稅申報表或者其他相關資料。如果不這麼做，將來一些諸如利息支付等細小問題也有可能造成彼此不和。
據統計，在美國，初創階段企業所用資金的74％是來自於3F這一渠道，其原因是顯而易見的。因為一個企業依靠自己的資金投入以及內部融資所生存的時間越長，其將來爭取外部風險資金的費用也就會越低。
盡管如此，一旦這些內部的支持到了一定的盡頭，那就完全有必要來尋求外部資金了。因此，家庭、朋友和“傻瓜”--被稱為創業的三大傳統“3F找錢”途徑，一般被稱為初創企業資金的最初來源。
1．Family
即和創業者有血緣關係的親人，他們是創業者最先接觸的人，經過長期的相處擁有最強的信任基礎，容易理解和支持創業者的創業理念。
2．Friend
創業者的朋友通常可以分成兩類：一類是事業上的朋友，一類是個人生活上的朋友。兩者對你的影響和幫助是不一樣的，事業上的朋友多是自己工作中結識的誌同道合者，大家有商業上的共同話題。這類朋友是創業團隊的初始來源，也是籌集創業啟動資金的重要來源，而生活上的朋友，則大多屬於關係比較親密，相識很久，雙方都比較了解的朋友、同學，雖然大家從事的工作可能大相徑庭，但卻彼此信任。
在資金缺乏的情況下，向這些朋友借錢不失為一種有效融資手段。
3．Fool
這裏的Fool更確切地說應該叫“貴人”，這個人可能與你素昧平生，可能因為一麵之緣，可能因為一次共同經曆，讓他看見共同的未來，所以這個貴人無怨無悔地積極投資。把自己原本奢侈的生活降低水平，追求所謂的簡單樸素；然後幫助對方找到更多的朋友，分享人脈。
3F融資的原則
1．處理好與家庭的關係
（1）家人的支持。
要發展，必須為自己營造出一個良好的環境，既包括事業環境，也包括家庭環境和友誼環境等。任何一方麵做得好，都會為你平添不少優勢，而任何一方麵做得不好，卻會讓你付出許多本不必付出的辛苦。
蘇聯社會學家尤裏·留利科夫說：“家庭是幸福之源，也是痛苦之源。”如果夫妻之間不能和睦相處、真誠相待，彼此充滿了猜忌、戒備，甚至敵意，經常為生活瑣事吵鬧不休，長期沉浸在緊張、惱怒、憂愁等不良情緒之中，就會導致創業者創造欲望下降、創造敏感性降低、創造性思維受阻。
不僅如此，長期超負荷的精神壓力、夫妻不和而帶來的長期苦惱和憂慮，還會使人的健康受到損害。如果沒有了健康的體魄，沒有了強有力的精神支柱，還奢談什麼創業呢？因此，對於創業者來說，處理好家庭關係，特別是夫妻關係，對於創業效率的提高有著極其重要的作用。
人生的路途中，追求平衡發展的原則，才能健康地成長。家庭的和諧與創業緊密相連，非常之重要。有人把老婆和家比成事業發展的後院，不無道理啊！後院起火，後果將不堪設想。關於家庭與創業的關係，不是一言兩語就能闡述清楚的，需要在漫長的人生路上細細探討、研究、總結。
（2）家庭財產與創業企業關係要明確。
通常在處理創業與家庭的關係時有兩種普遍的模式：一是家庭創業，即全家動員，通常是夫妻共同創業或者父子、兄弟共同創業。這種方式在我國尤為普遍，成功後常常演化為家族企業。比如傳化股份的陳傳化父子，複星集團的郭廣昌夫婦。這種模式在處理好財產的權益分配問題後，通常有助於企業的發展，特別在初期，有助於企業的凝聚力。
另一種是不讓家庭介入，可以向家裏借錢或者雇用親戚在企業任職，但不擁有企業股份，或者說不參與企業的決策。這種方式以前很少出現，但隨著朋友之間的共同創業越來越多，也開始多起來，而且很多成功的創業企業都是與家庭沒有多少關係。比如攜程旅行網，其創始團隊梁建章、沈南鵬、季琦都來自不同行業，因為有共同的創業理念，所以走到了一起。而他們的總經理也是從行業內挖來的優秀經理人。各自分工，按照現任的CEO範敏的話來說，就是攜程好比建一座大樓，季琦負責弄地，沈南鵬負責打地基，而梁建章負責架構，現在他則負責裝飾完善。而在實現各自不同的目標後，又逐漸先後離去，季琦開始新的創業，沈南鵬則去了紅杉資本，做了專業的投資人。