商品融資戰略技巧
商品融資是指購買商或者銷售商以其未來或者已持有的商品權利為抵（質）押，向銀行申請短期融資的業務。商品融資的範疇與國內貿易融資的範疇既交叉重疊，又具有自身特點。商品融資強調物權和物流對應的收益，不包括服務貿易融資，也不強製要求單據的轉移。實際上，國外並不強調流動資金貸款的概念，收益和風險的權衡最終需落實到債項設計上，區域、行業、優先性安排、期限、擔保、利率等要素是設計債項上需要關注和控製的，至於是流動資金貸款還是項目貸款無關要旨。在國外，商品融資或者說商品收益權融資是基本的信貸產品，大抵沒有外國銀行家能夠理解國內長期存在的鋪底流動資金貸款的概念。按照融資對象劃分，商品融資可分為賣方融資和買方融資；按照物權憑證的種類來劃分，可分為倉單質押融資、發票融資、國內保理、國內信用證項下的打包貸款等。
商品購銷融資的產品特點
1．以大宗商品為依托
客戶以工商銀行認可的大宗商品為依托向銀行申請融資，改變以往以企業信用為基礎的融資方式，向更多客戶敞開大門。
2．適用於企業生產流通的各個環節
原材料、半成品、產成品等多種形態的大宗商品均可進行質押融資，涵蓋企業生產加工、成品庫存、運輸、銷售等各個環節。
3．有效緩解企業流動資金緊張局麵
企業通過大宗商品質押融資，減少存貨對流動資金的占用，有效盤活存量資產，既不影響正常經營周轉，又可獲得經營所需的流動資金。
商品購銷融資風險管理
商品購銷融資同樣應當注意風險管理，其風險管理要點以倉單質押為例有如下幾點：
1．交易背景和資料真實性審查
作為依托於商品物權和收益權的商品融資業務，對其交易背景進行嚴格審查當是題中應有之義。隻有交易是真實的，物權憑證和單據才可能是真實的，商品融資對銀行才可能是安全的。顯然，交易背景和依托於交易背景的資料真實性審查是商品融資業務的首要環節。
2．銀行、借款人和物流企業之間的商品存托和監管協議是風險緩釋的重要手段
商品物權和收益權是商品融資的基礎，因此在銀行不可能建設大規模的倉庫來存儲貨物的情況下，借助物流企業的保管和進出貨物的協助監管，能夠有效降低商品融資的風險。
3．執行必要的購銷方資信審查
商品融資將債項審查的地位突出於客戶審查之前，但這不意味著完全免除客戶審查環節。所謂“好人辦好事”、“壞人辦好事”、“好人辦壞事”和“壞人辦壞事”的組合中，“壞人辦好事”的概率要遠低於“好人辦好事”的概率，因此選擇“好人”是必要環節。
4．依托於商品融資業務的要旨
把握銀行資金流、企業物流和信息流之間的無縫匹配，可以衍生出很多的融資產品。把握企業一次生產循環，銀行信貸資金的匹配金額、期限、投放進度、回款控製模式都將蘊涵其中。