卜內門“停戰求和”
範旭東“順勢收兵”範旭東是中國近代著名的企業家，中國化學工業的奠基人。1926年，他創建的永利製堿公司生產出了質優、價廉的紅三角牌純堿，在美國費城國際博覽會上獲得了金獎，迅速占領了市場。永利的發展，引起了長期壟斷中國市場純堿銷售的英商卜內門公司的恐懼，為扼殺剛興起的永利公司，它發動了價格戰，企圖一舉打垮永利公司。範旭東不畏強手，同卜內門公司針鋒相對，展開了公開競爭。經過一年多的競爭，卜內門感到憑自己的力量根本無法戰勝永利，主動求和，這表明它承認了自己的失敗，開始退守。範旭東見時機成熟，沒有再展開進攻，同意了卜內門公司的求和要求，並適時提出了自己的條件，最後，雙方劃定了中國市場純堿的銷售比例：永利占55%，卜內門不得超過45%，卜內門在中國市場上不再進行削價競爭。範旭東利用“窮寇莫追”的策略，及時鞏固了自己的成果，確立了企業在市場上的統治地位。