相對於辦公設備、家用電器之類的商品來說，汽車是一種更為昂貴、更新換代更加緩慢的商品，且真正有購買能力的顧客並不像其他商品那樣廣泛。因此，讀者可能會輕而易舉地下定結論：家用電器的推銷自然比汽車好做。這一節，我們將重點解決這方麵的疑惑。
雖然汽車的更新遠非辦公用品及家用電器快，但精明的推銷員會瞅準市場上車價、車型不斷變化的特點，抓住有利時機，有時在一段車價、燃料費都上漲的時間內，所推銷出的汽車反而比平時要多。這是為什麼呢？
由於近年來國內經濟發展較快，集體、個人、企業公司對汽車的需求不斷增加，雖然汽車燃料價格以及汽車本身的價格都有所上漲，但這種需求趨勢仍有增無減。推銷員在銷售新汽車的同時，不妨兼作推銷舊汽車的工作，因為有不少人發展業務需要它，但又一時缺少足夠的錢款來購進自己所需的汽車，往往以舊車代新車。這也是一種新型的投資。
至於推銷員在推銷汽車時的辭令，就有其特點了。
比如，某位汽車推銷員對一位前來觀看各式汽車，但又猶豫不定是否購買的顧客說：
“尊敬的客戶，您也許想說，如今買了車後要交車稅，又要付每月的燃料費、管理費，似乎買了一輛車比買之前的麻煩更多了，這點說的是不錯。但您又可以設想一下，假若您有了能購得起一部汽車的經濟實力，而且您也確實在工作和生活中特別需要它，就因為想到購買汽車後，可能會遇到的各種繁雜的問題而放棄購買汽車的念頭，那麼這樣一來，情況又會怎樣呢？您每天上班工作時是采用哪種交通工具呢？坐公共汽車和出租車，同樣都需要車費支出，那麼是騎單車上班，若工作地方離住所較遠，那又不合算。所以解決您平時上下班困難的辦法最好是買一輛自己適用的汽車，這樣能為您節省不少時間。況且如今汽車價格也有上漲的趨勢，若今年不買，再等明年，車價不知又是什麼水平了。望您能仔細考慮一下。”
推銷員使用這種推心置腹的辦法，能盡快使顧客在決定購買與否之間做出選擇。上述幾番辭令是針對顧客顧慮重重的心理，給予實際利弊情況的分析。
當然，也有很多顧客雖然有購買汽車的欲望，但是由於對汽車的情況不太了解，甚至擔心購買後是否能令自己滿意。這種情況是可以理解的，因為汽車畢竟比較昂貴。這時隻要推銷員有耐心，熱情地為顧客講解有關知識，顧客的疑惑就會消除。推銷員切忌不可急迫，麵對客戶的問題應沉著冷靜的作出答複。
有這麼一個例子，美國某家汽車公司的推銷員曾在12年內推銷600輛汽車，而且多數價格昂貴。此番例子，比比皆是。
一句話，汽車的推銷需要推銷員熟悉本行業務，有耐心，積極熱情地向客戶闡述購買汽車的理由，站在客戶的立場上解決他需要了解的問題。同時，推銷員也應該做好有關的售後服務。兩者相結合，才能成功的完成汽車推銷任務。