承包投標書——我準備這樣幹［例］承包××食品機械廠投標書如果我中標，我將把“榮辱共享，創新求實”作為企業精神，執行“一業為主，多種經營”方針，嚴格產品質量，信譽至上，使物質文明和精神文明建設雙豐收。一、主要經濟指標及實現的依據(一)主要經濟指標：1、產值、利潤指標：19××年產值達到×××萬元，利潤××萬元；19××年產值×××萬元，利潤××萬元；19××年產值×××萬元，利潤××萬元。2、產品品種和質量指標：三年內研製兩個售油器新品種，19××年製冷產品達到部頒標準，19××年肉食機械達到部頒標準，三年內創市優產品1-2個。今後每年要更新換代一個新品種。3、管理水平指標：不斷加強和完善企業基礎工作，提高各項管理水平，三年內達到國家二級企業標準。4、職工收入指標：獎金分配貫徹按勞分配。19××年人均×××萬元，以後兩年逐漸遞增×%。(二)實現的依據：1、該廠有雄厚的技術力量，現在高級工程師×名，工程師×名，助理工程師××名。××工人80%受過專門訓練，技術熟練。2、設備工藝較先進。該廠有××台(套)先進設備，一半以上生產工藝為國內90年代中後期水平。3、職工素質好。中大專畢業生占全體職工的××%。職工的市場競爭、經濟核算、時間意識比較強。黨團員在生產業務中發揮著顯著的作用。4、投標基數是在查閱了近五年產值、利潤實際完成數額，進行分析論證後製定的，符合實際，通過努力能夠達到。5、×××食品機械，我國年生產能力×××台，缺×××台。原因是技術不過關，我曾學過這個專業，××年我在××廠工作期間，曾任這個廠的總工程師，這個廠就是生產這種機械的定點廠。因而有把握在半年內生產出這種機械，年利潤為××萬元。6、我準備采取職工集資和其他渠道籌集資金的辦法，解決資金短缺的困難。原材料漲價是不利因素，但國務院已下達不準隨意漲價的通知，價格不會像以前那樣大幅度增長。投標基數是按漲價×%計算的，比國家規定的漲價幅度高×%，實際用的原材料資金比投標預算的少。二、步驟與措施整個工作分兩步走：第一年主要抓理順管理經營體製，打好基礎，後兩年主要抓企業管理上等級，產品質量的達標和新產品的開發。采取的主要措施是：(一)狠抓技術，提高產品質量。一年半之內對一線工人全部實行技術培訓，廠裏每周舉辦一次技術講座。生產線工序之間實行承包責任製。對外協作單位實行擇優錄用。逐步增添檢驗設備，增加××名檢驗人員，對檢驗人員分期培訓。產品合格率要達到百分之百。成立新產品研製組，抽調×名“高工”集中力量研製新型電子售油器、小型家電冰櫃、低溫櫃、××食品機械。並成立新產品開發車間。對技術革新、新產品設計有貢獻的幹部、職工給予重獎。落實設備保養製度，提高設備完好率。19××年底購置一台數控機床。(二)搞好經營，提高服務質量。教育職工樹立市場服務觀念、信息觀念和經濟效益觀念，主動積極搞好本廠產品的生產和經營，使產品做到人無我有，人有我優，人優我廉。同時，設立公共關係部，提高本廠及產品知名度，選拔××人培訓後作推銷員。在本市做到產品送貨、安裝、維修三上門，在北京、上海、廣州、重慶、哈爾濱等城市設立銷售經營部和代理維修點。在其他十二個省市開辟經銷代銷戶。同時開展有償有酬協作。技術谘詢、技術轉讓業務。(三)改革人事製度，精簡機構。廠內領導幹部實行逐級聘任製，定期考核，隨時把有真才實學的職工提拔到領導崗位。科室幹部和工人實行優化組合。精簡科室和人員。將現在16個科室合並為四部一室(技術部、銷售部、業務部、公關部、辦公室)(不含黨委部門)，提高工作效率。在市區開設兩個經營部，分別經營製冷產品及配件、食品機械和炊事用品、土產雜品，把富餘人員妥善安置在這兩個經營部。(四)加強民主管理，充分調動職工積極性。一是推行群體經營工作法，發揮每個人的特長，使人盡其才。二是搞好分配。對獎金實行責、權、利相結合的兩級分配。廠對各承包群眾進行一級分配，各部門、車間對班組個人進行二級分配，把獎金和貢獻緊密掛鉤。廠內部門間的協作，在互相支持幫助，保證企業整體利益的前提下，實行有償低酬原則。三是加強企業民主管理，建立企業利益共同體。建立健全民主管理小組，定期開展活動。廠長定期向職代會報告工作，接受谘詢，尊重職代會工作，接受職代會民主評議。每季度召開一次經濟分析會，除廠領導、有關部室領導參加外，吸收職工代表參加。四是關心職工生活。根據經濟效益情況，有計劃地購置和興建宿舍。逐步解決職工住房困難。抽出部分富餘人員，為職工開展理發、裁剪等服務項目。食堂增加小賣部、增購炊事用具，開設一間餐廳，對食堂適當補貼。(五)改進和加強思想政治工作，按照建設“四有”職工隊伍的要求，製訂職業理想、職業道德、職業紀律的規章製度。圍繞業務工作，對職工在生產、經營、管理分配過程中反映出來的問題，進行細致的思想政治工作，以誠待人，以理服人，以情感人，並且把解決思想問題和解決實際問題緊密結合，根據中心工作和業務工作，有的放矢地進行形勢教育。同職工開展談心對話。關心職工文化生活，開展各種有益活動，購買必要的文體用具，給予必要的經費，滿足職工開眼界、得信息、學技術、求新知的要求。領導幹部要以身作則，廉潔奉公，以實際行動為職工作出榜樣。(六)自覺接受黨委的監督。(略)我有決心和信心，和全體幹部職工一起，竭盡全力，精誠團結，為改變機械廠麵貌貢獻自己的力量。JY投標人：×××JY19××年××月××日
4意向書——你的意願，也是我的意願
意向書是表達合作各方的目的和責任，是建立在信譽之上的文體，雖具一定約束力，但不具法律效力。意向書的寫法較為靈活，但一般來講，意向書由以下幾部分構成：1、開頭。寫明意向書的名稱和合作各方的全稱和簡稱。2、正文。寫明合作各方的目的、商議的條件、擬開展的工作，各方承擔的責任和義務等。3、結尾。各方簽章、注明日期，同時還需注明通訊要件等，以便聯係。［例一］意向書中國山東省青島市××廠(以下簡稱甲方)、×國××貿易公司(以下簡稱乙方)與中××進出口公司山東分公司(以下簡稱丙方)本著平等互利的原則，經友好協商，就××商品進行合作經營以及今後采用其它形式繼續合作達成如下意向：一、甲方是一個具有較長生產曆史的××化工廠，為進一步擴大三方間貿易往來，三方一致同意利用甲方現有的部分生產基礎設施，擴建××係列產品。二、合作的目標：主要生產××、×××、××，並主銷國際市場。三、上述項目目標初步擬定分兩步進行實施。第一步，采用合作經營的方式，擴建一個年產200噸××的項目。甲方提供現有的部分廠房、設備，乙方按甲方的要求再提供××設備、分析儀器以及有關的技術，丙方負責籌集配套資金。項目由甲、丙兩方負責實施。項目建成正式投產後。產品由丙方負責出口外銷。第二步，在此基礎上，再采用合資經營的方式擴建一個年產500噸×××的項目，由三方共同投資籌建。項目建成正式投產後，產品由丙方負責出口外銷。四、在本意向書簽訂的，甲方應盡快向乙、丙兩方提供需要由乙方引進的××設備、分析儀器以及有關技術的清單，並盡快提出項目可行性研究報告。五、乙方在收到上述資料後，應立即著手在國際市場上向甲方引進××設備、分析儀器及有關技術，並爭取合理價格。應將工作進度及時通告給甲、丙兩方。六、兩方在收到上述資料後，應積極配合乙方開展工作。七、甲方應在近期內盡快向當地政府辦理有關手續。八、為促使合作項目能早日實施，丙方應全力協助甲方開展工作。九、一旦該合作項目獲準，甲、丙兩方將邀請乙方來華進一步洽談，爭取盡快簽訂正式合作經營協議。十、本意向書各方簽字後，均應按意向書之規定，嚴格履行自己的責任和義務。甲方：中國山東省青島市××廠地址：中國青島市××路××號電傳：×××××××電報：××××電話：×××××××法定代表(簽字)：×××乙方：×國××貿易公司地址：×國××××××電傳：×××××××電報：××××××電話：×××××××法定代表(簽字)：××××丙方：中國××進出口公司山東分公司地址：中國青島市××路×號電傳：×××××××電報：××××××電話：×××××××法定代表(簽字)：×××[JY,4]×年×月×日×［例二］聯營意向書立意向書單位：(以下簡稱甲方)(以下簡稱乙方)甲乙雙方本著互利互惠、共同發展的原則，經雙方多次協商，決定聯合經營，並成立聯合公司。為了使雙方聯營順利成功，雙方特擬下列意向性意見：第一條：聯營宗旨。第二條：聯營項目及雙方分工。聯營雙方就下列項目的協作和分工達成下列一致性意見。第三條：經營範圍與方式。第四條：聯營常設機構。(包括機構名稱全稱、性質、設置地址等。)第五條：聯合企業的組織機構。擬設董事會。董事會是總公司最高決策機構。總公司實行董事會領導下的經理負責製。第六條：聯營雙方的主要權利和義務。第七條：法律責任問題。本意向書正本一式二份，雙方各執一份。不印副本。聯合雙方單位(蓋章)雙方代表(簽字)雙方銀行帳戶：雙方地址：JY年月日