在當時，大大小小的溫州打火機生產廠家也許並不知曉，負責日本TDK公司高壓陶瓷電子產品在中國內地市場銷售的總代理，是香港的餘氏德輝公司。1988年9月，餘氏家族中的一個關鍵人物——餘德輝的弟弟餘德發到溫州市場巡察高壓陶瓷電子產品的銷售和使用情況。
其實，徐勇水也和溫州其他打火機廠商一樣，並不知道餘德發是怎樣的一個關鍵人物，但所幸的是他是一個從銷售做起的打火機商人，加上天生的熱情好客，因而懂得待人之道，對專程前來的餘德發熱情有加。幾天下來，他給餘德發留下了非常深刻的印象，因此，在餘德發返回香港的時候，麵對送客的徐勇水，他由衷地說了聲“有事盡管給我打電話”。
時間過去了三個月。1989年12月，為了控製市場而提升高壓陶瓷電子產品的價格，德輝公司因而突然停止了對內地的供應：這正是“一夫當關，萬夫莫開”，貨源斷了，仰賴於TDK公司產品的溫州市場立即受到打擊。就這樣，整個溫州打火機行業頓時陷入等米下鍋的恐慌。當然徐勇水也不例外。情急之下，他想起了遠在香港的餘德發，於是他拿起了電話筒。電話很快就打通了，餘德發隻說了聲“你過來吧”。
徐勇水趕到廣東順德，到餘家的一個親戚家交了10萬元定金，“開後門”購進高壓陶瓷電於配件。餘德發的親戚讓徐勇水在順德住下來，耐心等待，徐勇水隻能在順德心急火燎地等了9天，度日如年。餘德發終於打來電話，告訴徐勇水：高壓陶瓷電廣單價2．8元。一批供貨50萬枚，貨款總數140萬元人民幣，一口價，一手付，沒有討還的餘地。徐勇水覺得餘德發是個真正的商人，50萬枚高壓陶瓷電子不算少，夠意思，但他手裏隻有60萬元，餘德發聽了表示愛莫能助，跟他開玩笑說：“那你要一半得了，剩下的別人急著要。”徐勇水當即表示要想辦法全部買斷，容他寬限幾日，找人弄錢。
徐勇水也要做一個“真正的商人”，他既不想讓餘德發小瞧自己的魄力，也不願讓餘德發產生認為他沒有實力的印象。再說，生意場上的事，要做就必須做獨份生意，當壟斷商家，高壓陶瓷電子讓別人買走一半，自己失掉的將不僅是價格優勢，更重要的是失去了市場上的主動權。可是他手裏隻有60萬，加上已付的10萬定金，才剛剛湊夠了一半。順德不是溫州，自己在廣東又沒有至交，另外的70萬元到哪裏籌借呢？
想到了自己身處廣東，接著就想到了在廣東各地做生意的溫州人。於是徐勇水無奈之下急中生智，想到了溫州老家快速融資的好辦法——向當地的溫州村求援，隻有溫州人才在借錢上特別大膽，於是他憑著自己在廣州做過生意，到廣州的一條溫州商業街上公開借貸，條件是每借5萬打下6萬的欠條，還款期限為10天。5萬塊錢借出去，10天就能掙1萬，這利息之高、周期之短到哪裏找去？結果可以想像，不少溫州同鄉爭著把錢送給徐勇水。70萬的融資當下便解決了。
徐勇水連夜趕往順德，交齊了貨款又連夜趕往溫州，連打個盹兒的時間都沒有。高壓陶瓷電子淩晨3點運到溫州，徐勇水交待了應當注意的事宜便自顧睡去。而等到天色大亮，8點鍾他從床上爬起來的時候，50萬枚高壓陶瓷電子已按4．2元的單價全部售罄，一紮紮的人民幣塞滿了大大的保險櫃。用徐勇水的話說，這筆生意一夜時間賺了70萬。
確如徐勇水所說，餘德發對徐勇水的情誼是不動聲色，倒是無情卻有情。在不到一個月的時間內，餘德發又和徐勇水通了電話，徐勇水應邀再赴廣東。這一次，徐勇水真是春風得意，激情滿懷，眉裏眼裏都是掩不住的笑——在餘德發的推薦下，日本TDK公司及香港德輝公司兩家代表如約趕往羊城，簽訂了合作協議，徐勇水成為TDK在中國內地的高壓陶瓷電子產品的銷售總代理，真是好戲連台。
“好心必有好報”、“吃虧總有福祉”，由此來看徐勇水，並沒有將他的因果作為與這些說法生拉硬扯起來。他與餘德發、與廣州市裏的溫商的種種交往無不體現了熱情、負責、誠信的處世態度和處世原則，其中更有著一個溫州商人的精明、吃苦和講究效率的品質。緣於此，徐勇水才能贏得非常注重商人品質的香港德輝公司和日本TDK公司的看重和信任，也緣於此，徐勇水才在一年不到的時間內，成為溫州打火機行業中的驕子。
商經微言
徐勇水成功的經曆說明：人際關係對生意的好壞起著十分重要的作用。而成功的人際關係，需要心與心的交流，需要你用一顆真誠的心去與他人交往才能獲得。