開完早例會，司徒繼續開小組會。昨天布置的任務，四位組長都是認真完成了，一一給司徒彙報。
司徒開了場，對四位組長說道，“深圳的房地產市場從去年十月份開始有所收縮，大家都在討論房地產拐點論是否成立？現在銀行的貨幣政策已經從“穩健”轉向“從緊”，銀行貸款實行了更嚴格的控製，中央要冷卻過熱的投資。但是對於房地產市場大部分人還是預測2008年住宅供給保持增加的態勢，隻是結構需要改善，房價上漲的趨勢放緩，出現房地產拐點的可能性不大。因此一月的時候我們項目才極力去推動新調節方案，加推一期的房源，現在看來當初的推動決策是正確的，如今的市場出現了比較大的停滯現象。不光是我們的光耀城項目，幾乎所有的項目都麵臨這個問題。因此，我們要群策群力，看看如何突破這個局麵？你們都準備好了？”
孔晴、龍楷廷、張婧、盧芳四人均說已經準備好了，司徒想了想，將行政徐勇叫了進來，要求他對會議進行記錄。安排好這些，司徒讓孔晴先發言。
孔晴沒有做WORD文檔，也沒有做PPT，隻是站起來自己說。她倒是在自己的筆記本上記了，邊說邊低頭看筆記本，“司徒經理，各位組長，關於目前房地產市場出現了停滯的現象，光耀城幾乎賣不動的情況，我考慮很久了。我認為，首先還是要繼續加大折扣力度，向集團申請更多的折扣額和折扣權限。可以根據客戶的情況，給予一些老帶新更多優惠和獎勵，估計老業主能夠給我們引薦更多的客戶。“說到這裏，司徒示意孔晴說道慢一點，以便於徐勇記錄。
孔晴放慢了速度，說道，”另外像我們銷售小組長手上的折扣權限才九五折，而且一個月才兩個名額，要求太嚴了，幾乎沒有什麼權限。我建議給我們幾層管理人員更多的折扣率和折扣權限，便於我們開展工作；其次要更多的投入廣告推介活動和推介費用，加大短信推介的力度，現在集團廣告投入這塊基本都已經停滯了，光耀城的廣告都還是原來簽訂的合同在繼續履行中，其他新的廣告投入都沒有，我們認為推介力度嚴重不夠；“孔晴提供的這個思路讓大家都似乎受到了啟發。
孔晴繼續，”第三，給予銷售的傭金應該能夠做到及時發放，現在集團對於銷售代表的傭金都已經壓到房款全部付清之後三個月才發放，這個嚴重影響了銷售代表的熱情，很多銷售代表都到我這裏來投訴，說賣了房都沒有用，傭金不知道啥時候能夠拿到。傭金發放的時間太長了，很多銷售都沒有激情，覺得自己賣了房子都沒有什麼用的。關於這一點反響非常之大的。我的建議暫時就麼多。”
這邊徐勇私下對孔晴說道，“孔晴，把你的筆記本借給我看看，有些我沒有記錄下來。孔晴將自己的筆記本遞給了徐勇，
司徒總結道，”不錯，孔晴考慮的比較全麵。我的建議是這樣的，孔晴，你回去後，將自己的建議製作成一個WORD文檔。同時自己再深入考慮一下，看看如何完善細節性的東西，這些措施如果要是實施，怎麼安排下去，怎麼執行到位，這些你再好好考慮一下，等春節回來上班後我們再繼續討論研究。“
孔晴表示自己知道了，這邊徐勇將孔晴的發言整理好了，還回孔晴的筆記本，司徒看看差不多了，就讓龍楷廷準備。
龍楷廷準備的很是仔細，他做了一個PPT文檔。售樓處的會議室是安裝了投影儀，龍楷廷自己開了投影儀，調試好了以後將自己的PPT在投影儀上放了出來，這樣每個人都能夠看到。
龍楷延發言道，“司徒經理，各位組長，大家好。關於如何解決目前光耀城麵臨的銷售停滯情況，我個人認為應該從三個方麵來考慮。第一方麵，剛剛孔晴已經說過了，就是進一步加推折扣力度的問題。雖然目前整個房價暫時還沒有出現大麵積“跳水”的現象，但麵對不溫不火的樓市，我個人認為如果光耀城把握先機，率先主動放低姿態，推出價格吸引人的房源，應該可以推動整個項目的銷售達到預期的銷售目標。。“大家給龍楷廷鼓掌表示鼓勵，司徒帶頭的。