他想應該盡快提高羅語水平,才能和顧客加深交流,隻靠計算器不行,要想把生意做好,必須能講當地語言。
晚上回到住處,隨便吃點東西,他就拿出羅語課本,錄音機和磁帶,跟著錄音機,一句句學起來。他知道這是一個學外語的笨辦法,最好的方法是和當地人多交流,這是學習語言的捷徑。如果能和一個羅馬尼亞人經常對話,學羅語就會事半功倍。可是現在沒有這樣的條件。
早晨他來到勝利廣場,遠遠的看見他原來擺攤的地方被人占據了,有人在那裏賣貨。
他感覺那個人的身影有些熟悉,走近一看,愣住了,那個人也看見了他:“是你,王。”“索尼婭。”兩個人高興地握著手。
王偉中問索尼婭:“你也來賣貨嗎?”
“我把幾件衣服放在商店代賣,想拿幾件到這裏盡快賣掉。”索尼婭看見了王偉中手中拉著的行李車:“你也是在這裏賣貨嗎?”
讓索尼婭看見自己在這裏擺地攤,王偉中有些不好意思,趕忙解釋:“過些日子我和同學要參加展覽會,現在閑著沒事,在這裏擺攤,賺點錢。”
索尼婭一下子醒悟過來:“是不是我站了你的地方?我另找個地方吧。說著話,就要收拾東西。”
王偉中趕忙攔住她:“你別搬了,我有個建議,我們兩個人一起賣,你同意嗎?”
“太好了,我當然同意。”索尼婭顯得很高興的樣子。
王偉中想,真是想曹操曹操到,索尼婭既能幫助賣貨,還能向她學羅語。
“你看這樣行嗎,我們把貨放在一起賣,賺了錢兩個人平分。”
索尼婭馬上點頭:“行,聽你的。”她給王偉中騰出一塊地方。
索尼婭雖然已經是一個孩子的母親,但她沒有像大多數歐洲婦女那樣發胖,變得臃腫不堪,身材依然苗條,勻稱,上身穿一件黑色皮上衣,下身是條牛仔褲,一雙長筒皮靴,人顯得高挑,青春,靚麗,像個二十幾歲的姑娘。
王偉中問索尼婭:“你到這裏賣貨,孩子誰照顧呢?”
“孩子在鄉下我爸媽那裏,他們幫我照看呢。”
王偉中問:“你為什麼不從這裏的中國人手裏進貨呢?”
索尼婭說:“布加勒斯特沒有批發市場,我也不認識中國人,我正好去莫斯科探親,順便從那裏進的貨。“
索尼婭看了看王偉中從包裏拿出來的防寒服,搖搖頭:“你的衣服顏色不好,太鮮豔,為什麼沒有黑色的,難道你不知道羅馬尼亞人最喜歡黑色嗎?”王偉中這才明白為什麼總有人問他有沒有黑色的衣服,老馬給他貨時,沒有告訴他什麼顏色好賣。
索尼婭把防寒服拿起來,用手攥了攥:“你拿來的防寒服質量不好,你摸摸,裏麵有很多硬的梗,都是鴨毛,羽絨很少。”王偉中不懂服裝,聽索尼婭一說,拿過衣服,用手摸了摸,真是這樣。心裏暗想,老馬怎麼弄了這種質量的衣服來羅馬尼亞,這不把中國產品的聲譽都毀了嗎?價格再便宜,以後也沒人敢買了。事已至此,也隻能先把手裏的貨盡快賣掉。他告訴索尼婭:“衣服是50美元進的,隻要不賠錢就可以賣。”索尼婭賣的是牛仔褲,和王偉中的防寒服放在一起,顯得品種多了。
有人經過地攤,索尼婭主動迎上去,熱情的打招呼。閑下來,她成了王偉中的羅語老師,她教的很耐心,先從簡單的數字開始,到常用的單詞,王偉中學的很認真,剛學的單詞,他就嚐試著去說。他要求索尼婭多用羅語和他交流,短短幾天時間,賣貨用的簡單用語就學會了。
手裏的貨很快賣光了。王偉中一清點,刨去兩個人進貨的成本,按當時的彙率,差不多賺了150美金。王偉中手裏攥著花花綠綠的列伊(羅馬尼亞貨幣),高興的心情難以形容。錢雖然不多,但這是在羅馬尼亞賺到的第一筆錢。這次,要不是索尼婭幫他賣貨,不知道什麼時候才能賣完。他拿出差不多100美元的列伊,遞給索尼婭。她堅決不要。她說說好的兩人平分,她不能要這麼多。兩個人爭執了半天,互不相讓。最後,還是王偉中拗不過她,隻好兩個人把賺的錢平分了。
索尼婭問王偉中:“你還繼續在這賣貨嗎?”