4月，春暖花開的季節，TJ商品交易會在國際展覽中心開幕了，廣場上彩旗飄揚，空中懸掛著五彩繽紛的氣球，幾十米長的慶賀條幅掛滿了展覽中心的入口，像從天而降的瀑布。人們從四麵八方湧來。
王偉國向單位請了三天事假，和孫名利各自穿上一身深色西裝，裏麵是白色襯衣，打著領帶，外麵套了件藍呢子大衣，胸前掛著寫著外賓字樣的紅綢，手裏拿著外賓參展證，出現在TJ商品交易會。
這個交易會是TJ市政府為擴大對外貿易，吸引外商投資而設立了，影響越來越大。北方許多省市，地區的外貿公司，生產企業積極參加，利用交易會的平台，擴大對外出口。
90年代以前，國家對外貿易是由國家專業進出口公司負責，俗稱外貿公司，隻有這幾家外貿公司才擁有進出口權，其它企業隻能通過它們進行對外貿易。各個專業外貿公司又都有自己的經營範圍，不能跨範圍經營。比如，食品進出口公司隻能做食品，輕工業品進出口公司隻能做輕工業品。進入90年代，外貿體製改革到了第三個階段，叫取消補貼，自負盈虧。國家取消了對外貿出口的財政補貼，全麵實行了外貿企業出口自負盈虧的改革，還取消了進出口指令性計劃，允許絕大多數進出口商品放開經營。這樣一來，原來專業性外貿公司的經營限製被徹底打破，全麵放開自主經營權。改革提高了各專業外貿公司的積極性，外貿公司內部實行了承包製，各個業務科室，到每個業務員，都有出口創彙的任務指標，也有超額完成任務的獎勵。業務人員有壓力，也有了動力。
王偉國和孫名利的外商身份是一塊金子招牌，在改革開放初期，是人們追逐的對象，外商成了財富的象征。
進入國展中心，裏麵分成了兩層，一層是本市和外地一些省市參展團的展位。王偉國和孫名利第一次以外商身份參加這樣的展會，心中不免緊張和忐忑。
孫名利說：“這麼多公司，我們先和誰談呀？”還是王偉國有辦法：“我們先找TJ的公司談，都是TJ人，好說話。”
兩個人來到本市的一個展台前，他們展出的都是輕工產品。王偉國把自己的名片遞給工作人員：“我們是羅馬尼亞公司在國內的代表。”對方很熱情：“歡迎來參觀我們的展品，你們對什麼產品感興趣。”王偉國說：“我們公司準備參加羅馬尼亞博覽會，推銷中國的產品，如果你們願意我們可以把你們的產品在博覽會上進行宣傳，不知道你們願意不願意合作。對方回答：“我們當然高興合作了，您稍等，讓我們經理和你們談談。”經理走過來，和王偉國交換了名片，王偉國又把前麵的話說了一遍，經理說：“我們很感興趣合作，需要我們做什麼。”王偉國說：“參加博覽會不需要你們投資，也不需要你們派人，隻需要你們能夠提供產品樣品和資料，我們負責去宣傳，有了出口訂單，我們會和你們公司聯係，由你們出口。”經理馬上說：“你們替我們去宣傳，這是好事，我們回去準備一下，過幾天你們到公司來，我們深入談談。”
兩個人談了第一家，初嚐勝果。接著談了幾家，初出茅廬的青澀和心裏的緊張，已經一絲一毫沒有了。
到了第三天，兩個人看起來已經像個有經驗的年輕商人，成熟，沉穩，而且專業，介紹起羅馬尼亞的情況頭頭是道。他們來到展覽會二樓，都是生產企業的展台，按產品劃分成了幾個區域。
他們走進一個服裝公司的展區，徑直走到展架前看服裝樣品。工作人員走過來，詢問是哪家公司，王偉國拿出名片，做了自我介紹，接著侃侃而談，詳細介紹了羅馬尼亞的經濟情況和他們公司的情況，讓對方不得不相信他們是從羅馬尼亞回來參展的。能夠讓公司的產品打入歐洲市場對廠家產生了巨大的誘惑力。對於王偉國他們需要樣品的要求，對方沒有理由拒絕。
王偉國和孫名利陸續收集了幾十種產品樣品和樣本，交給了萬強，委托萬強發給王偉中。萬強告訴王偉國，樣品他們公司可以幫助運到羅馬尼亞，但是，公司現在效益不好，各項支出費用控製很嚴，運輸費用要王偉中他們自己負擔。
王偉國告訴萬強，王偉中已經說了，樣品的運費他來負擔。