那年，我二十三歲，毅然辭去了學校裏的工作，開始闖蕩社會。家人很不理解，怎麼也想不通我在學校幹得好好的為什麼要辭職？學校裏的工作按部就班，每天簽到、查崗、檢查衛生、開會、吃飯、聽課，每年發展團員、舉辦文體活動、招生、培訓等等，我幾乎已經感覺不到有什麼新鮮的東西了。都說水瓶座的人喜歡自由多變的生活，也許我就是那個不安份的瓶子吧。
我本以為，離開學校之後，憑著我一腔熱情一定能很快找到一份滿意的工作，然而現實卻狠狠地抽了我的嘴巴。在不到四個月的時間裏，我先後換掉了三份工作，這是現實所迫，我唯一能做的就是放棄，然後重新尋找。這些工作有電台的采編，某雜誌的信息編輯，某報刊的記者，不管表麵上聽起來多麼冠冕堂皇，實際上說白了，就是跑業務。沒有底薪，意味著生活的基本消耗得自理，如果不出成績，即便你跑得再辛苦，連一分錢都拿不到。我內心十分矛盾，既想通過努力改變我的處境，又不得不考慮我的基本生活問題。
我想，既然是跑業務，我就光明正大去跑，不需要靠那些虛假的頭銜來嚇唬人。可能是我在學校的生活太安逸了，一時還不能認清這殘酷的現實，可我都決定出來闖了，為何不能再多些忍耐與堅持呢？這樣想著，我便去了一家廣告公司應聘業務員，我做好了忍受一切苦難與艱辛的心理準備。經過初試與複試，我順利進入這家廣告公司，而這次與以往不同的是它是提供底薪的。
這是一家新成立的廣告公司，後台老板是一家酒店的老總，因為看到那時如火如荼的報紙廣告而萌生了進軍廣告行業的想法。大老板一般不來公司，我也從沒見過。總經理是一名三十出頭的年輕人，全公司就四個人，總經理、兩名平麵設計師和我。公司當時是華商報廣告一級代理，主營業務為策劃、設計、製作、代理發布各類廣告。總經理兼任策劃工作，其他人做好自己本職就行。我肩負著公司發展的希望，不得不暗暗努力。每天，我在公司要打五到八個有效電話，然後，騎著車子穿行在這座城市的大街小巷，尋找有意向的客戶。太陽很毒，曬得我臉和短袖不能掩及的前臂有灼痛的感覺，可我不曾氣餒。
不久，我們接下了謝霆鋒西安演唱會平麵廣告宣傳方麵的業務，這個功勞不是我的，而是總經理的。組委會方麵一個女負責人來過我們公司幾次，一直都是總經理親自接待，他們看上去很熟，也可能以前就認識。那段時間，總經理是經常不在公司的。有一次，他大概喝了些酒，人還算清醒，臉有些泛紅，來了公司之後，說了很多話。當然，多數話是說給我聽的。什麼多打電話，多主動聯係，要不惜利用一切手段達成業務，必要時甚至可以犧牲色相，我聽得一愣一愣的。
我更加勤奮地滿世界裏找客戶，見門就進，見神便拜。“逢人說人話，逢鬼說鬼話”那種本事也不是我能學會的，我隻是盡可能禮貌地對待客戶，不想因我的粗俗怠慢了客戶。我不得不說，人其實都有點賤賤的，你越是低三下四求著他，他越是趾高氣揚、目中無人。一次次地碰撞，我不斷修正自己的話術，對於業務內容也逐漸地熟練起來：客戶想做多大尺寸報紙廣告，我立即能報出折後的價格；客戶不想做報紙廣告，我就給他推薦電視和電台廣告。多數時候，客戶都並無真正要做的打算，隻有少數時候，正好能碰上客戶確有這方麵的需求，但是最後往往因為價格的折扣不夠低而作罷。