第七十一章難啃的骨頭再難也要啃
公司方麵和對方老板約好了見麵的時間，洛楚然隻需要去和對方談談就可以了。洛楚然事先對這個蔣江城做了一些功課，對這個人比較了解，至於要如何去打動他，談成這次的生意，洛楚然還是沒有太大的把握的。不過，縱然如此，洛楚然覺得自己可以盡全力去做，隻要這樣，最後的結果一定不是很壞。即使最終沒有談成，自己已經盡了最大的努力，所以，也不會有遺憾了。
在濱江飯店，洛楚然見到了所謂的商界巨頭。蔣江城。知道他的為人和處事的作風，他算是談判界最難啃的骨頭了，被戲稱。“千年老參”。之前也有很多人在他麵前慘遭“滑鐵盧”，因為，洛楚然其實心裏一點兒把握都沒有。
此人看上去還是不顯老的，看起來是老當力壯的那種。洛楚然對於蔣江城的第一印象還是很不錯的，應該不會像秦壽一樣。上次的事情就搞出了一係列的破事，弄得整個公司都受到了影響。這一次，洛楚然一定要打個漂亮仗，先來個漂亮的開場白吧。
“您好，我是盛宇家紡派來的代表。洛楚然，這一次負責兩家公司的合作案。很高興見到您。”洛楚然友好地伸出手。
“你好。”蔣江城笑了笑。
“我們現在就談談這一次的合作事項吧，您對我們雙方的這一次合作是持什麼樣態度呢？”洛楚然畢恭畢敬地發問。
“洛楚然，”蔣江城嘴裏念叨著這個名字，仿佛若有所思，表情深邃，讓洛楚然捉摸不透，不知道他是個什麼意思。
“是的。對於蔣老的商業才能，我是早有耳聞。一直以來也是很崇拜的，叱吒商業的名聲十分響亮。我很想聽聽您的看法，這對於我們公司雙方的利益都是很重要的，您的看法我們會最大程度地參考。”洛楚然小心翼翼地接話。
“對於，這個案子，我其實是沒有異議的，價格方麵，我希望貴公司能夠再次給予一定的優惠。畢竟，這也不是我個人的禮儀，主要是公司的利益，這不是我說了算的。”蔣江城依然堅持他原本的觀點，煞有介事地說道。
“其實，我做了詳細的預算，根據這幾年來，家紡市場的綜合行情來看，這個價格已經是最合理的了。而且，對於貴公司來說，和我們簽單的話可以增加公司的市場份額，到時候，帶來的也是較高的訂單，何樂而不為呢？”洛楚然盡量說服蔣江城。
“每一個人都跟我這麼說，可是，沒有可信度，我不相信，投資界風雲變換，我不可能拿整個公司的發展前景來做賭注，我必須要確保公司的獲利可能性，以及獲利的金額數。所以，如果不能夠提供完全足以讓我信服的證據，我是不可能做出讓步的。既然雙方談不攏，那麼，可以免談了。我看，今天這頓飯就算了吧。”蔣江城已經在下“逐客令”了。
“等等，是這樣的，可以給我一點時間嗎？我可以做出一份詳細的報告，但是，我希望到時候能夠得到您的承諾。”洛楚然看到了機會，及時把握住了。
“好，那麼，我給你一周的時間。”蔣江城意外地答應了洛楚然的要求。
“好，服務員。”蔣江城叫來服務員，打算付賬。可是，服務員卻過來說，“之前這位小姐已經付過了。”
蔣江城轉過頭，看著洛楚然，眼裏明顯流露出賞識的表情。她覺得，這個女孩兒跟之前見到的那些人很不一樣。以前來談判的人，沒有人會想到事先付賬，吃飯的地方是自己訂的，一般談不妥的時候，他就會買單，一般情況之下，也沒有人能夠成功地搶在他之前買單。
而洛楚然能夠想到提前買單，確實對他來說是非常震驚的，這個女孩子在一開始的時候就給了他一個非常好的印象，所以，他願意給這個女孩機會。
洛楚然回到公司的時候，跑到財務部，找原來的同事幫忙，盡可能地調到了公司的一切往來的項目，包括跟蔣江城合作過的項目。還好在財務部待過一段時間，否則還要走多個程序，到時候的話，可能時間都不夠用了。洛楚然這幾天又開始進去閉關的狀態，整體了解家紡行業，同時分析兩家公司的業績，通過對各項賬目的綜合分析，洛楚然終於找到了突破點，最後，洛楚然還特地跑了幾趟其他的公司，對於原料的報價也做了詳細的對比分析。