2點了，新榮的人都已經坐在會議室了，飛達的兩個技術人員尷尬的站在會議室的門口，不知道是不是應該先進去坐下，還是繼續在門外等著。終於看到鄭華燦和高光明過來，才鬆了一口氣。鄭華燦一看到他們就立刻用手指會議室的方向，讓他們先進去坐下。
技術人員坐下後，鄭華燦和高光明也緊跟著進來了，鄭華燦抱歉的衝著鄭天明笑了笑：“不好意思，鄭經理，來晚了。”
雖然都姓鄭，但並不是很熟，對於他們的晚到，或者說剛剛2點，也不算晚到，鄭天明沒說什麼，隻是淡淡的點了點頭說：“開始吧。”但說“開始”之後，才想起沒有通知飛達的人沒有準備PPT，接著說：“這樣吧，要不你們先把你們的方案講一遍吧，我們都是新調來的，不是很了解。有PPT嗎？最好用PPT講。”
“有”因為上次來講解方案的時候，已經準備過PPT了，雖然這次新榮沒有通知要使用，但高光明還是把U盤帶來了，現在應該是慶幸自己帶來了。他迅速的從包裏拿出U盤，走到電腦的旁邊，新榮離電腦最近的一個員工站了起來，協助打開投影儀。
“大家下午好，我叫高光明，是飛達溫州銷售代表，也是我們公司專門負責跟跟榮溫州分公司聯係的人，今天我來跟大家講一下對於溫州分公司正在開發的項目，我們公司提供的解決方案。這個方案分為14部分，分別是：綜合布線係統，計算機網絡係統，網絡電視係統，背景音樂係統……
有線電視網絡已成為當今智能化係統中必不可少的一個子係統，也是我們這個方案的一大特色。它豐富的頻譜資源在信息化中有著得天獨厚的優勢，隨著技術發展和經濟狀況提高，有線電視以其傳輸質量高、係統功能強、信息量豐富、可實時傳輸聲、像信號等優點被廣泛應用於一些現代化的綜合性建築中，成為智能化建築中一項不可缺少的硬件設施。
該係統可以接入有線電視信號和自辦頻道節目，通過有線電視傳輸係統傳送至各樓層。這個係統中包含的設備主要是……
在我們的方案中，廣播機房與消防控製室合用，廣播機櫃設置在消防中心，這樣的設置，可以係統的提供多路背景音樂及火災應急廣播，並備有火災應急廣播備用功放……
遠程智能抄表係統主要由采集器、采集模塊、集中器、中繼器、調製解調器、管理計算機、管理軟件等組成……
這是我們公司與貴公司在其他區域的一些工程案例……
這是近幾年來，我們在浙江省的一些案例……
這是目前與我們公司合作的大客戶名錄……
我們公司有專業的研發團隊和製造體係……
後期也歡迎大家到我司考察，謝謝！”
和上午一樣，在鄭天明的帶領下，傳來稀稀拉拉的鼓掌聲。
“我們昨天和今天上午跟其他2個品牌的人，也聽他們講了一些內容，有幾點和跟你剛才講的不一樣，我們這次參與的人，因為都不太了解智能化，所以希望你們客觀的評價一下。”鄭天明根本沒給飛達的人休息的時間，就直接安排其他人提問：“合約部，先說你們的疑問吧。”
“噢！第一個上次你們提供的相關標準及檢測方法索引，其他品牌說第6條、第13條和第16條是過期的，最新的版本是國家去年頒布的，請問你們能不能提供最新的版本並且保證你們的產品是符合最新版本的?”
這番話把在場的飛達的人都說蒙了，他們也不記得自己提供的“第6條、第13條、第16條”是什麼技術標準了。高光明問：“你能把具體的標準名字說一下嗎？”
提問的那個女孩子仔細聽了上午速美的講解，但她也沒見過當時的招標文件，中午休息的時間也沒去查，隻知道這一點是她所在的小組需要關注的，而且關乎到以後的驗收，很重要，就把這個問題放在第一位置了。她也沒想到飛達的人會反問，一下子愣住了。