“這技術標準是誰的？看著好像是信和的，小高你覺得呢？”鄭華燦站在高光明的工位後麵，沒有注意高光明的臉色變化。
“他們怎麼這樣，這對我們太不利了。”高光明氣急敗壞的聲音，嚇了鄭華燦一跳。
“別著急，沒事……”
“還沒事啊，經理，你看，我們要偏離的內容太多了。我上周去送方案的時候，鄭經理就對我們很不滿意，說要不是按照我們的標準寫就不會導致投訴了，這次一定不按照我們的標準寫了，會綜合三個品牌的。但他們現在根本不是綜合三個品牌的，是不是我們也可以去投訴他們。”高光明一著急，聲音提高且語速變快，但鄭華燦覺得他的話也不是完全沒有道理，客戶內部的一些決定，很多時候是通過跟銷售人員接觸的那個員工不經意的透露出來的，一時也沒有了主意，更不知道該如何安慰高光明，隻好說：“你再把這個詢價單看一遍，我給吳總打個電話。”
“吳總，是這樣的，新榮的詢價單發下來了，但很奇怪，技術標準不是按照我們的標準寫的，我剛剛跟小高核對了一遍，感覺是信和的。”
“嗯，”吳浩博以為鄭華燦還會繼續說，等了幾秒鍾，對麵沒聲音，隻好說：“然後呢？”
“現在新榮讓我們報價，按照這個技術標準，我們偏離的挺多的。而且這裏麵有三個方案，而我們給新榮的隻有兩個方案，我們的隻能滿足中端和低端的，高端的方案還沒有設計。我們有點擔心，信和是不是已經成為了第一候選品牌，因為上周小高去送方案給鄭經理的時候，對上次招標文件，按照我們的技術標準書寫，他有點不太樂意。”
“第一，你們不用在乎鄭經理的看法，招標文件下發之後，他就會回他原來的區域，議標、評標都不一定參與。不過，要盡量的把與他的關係處理好，不要影響後期與他合作的南京區域。第二、一份技術標準按照某個品牌的方案寫的，但並一定會選擇這個品牌的產品，這是常見的事。更何況你們現在收到的是一份詢價文件，還不是投標文件，這不能說明信和已經搞定了客戶。他們介入的時間太晚了，除非有一個比黃總職位更高的人幹預。
但通過上次對供應商投訴的處理方式說明新榮總部是不會有人出麵幹預分公司的這類事情，你們不用過於擔心。你們現在的重點工作是跟前期選型的人處好關係，投標一旦結束，這些從其他分公司調來的人也就完成他們的任務回去了，議標和評標的這些環節還是由原來的人負責。
你們想了解項目的進度，可以跟原來負責的人聯係，會比與鄭經理聯係有用的多。”
“明白了，吳總，那我們這次的報價怎麼填，還是按照原報價嗎？”
“原來已經確定的，就按原報價填，少的那個係列，你跟小高今天設計一個方案填上去，避免客戶誤解我們的實力。”
“好，我現在處理。”
掛斷電話的鄭華燦走到高光明工位，從他打電話就一直研究詢價單的高光明說：“我粗略的看了一遍，這麼多的內容要做偏離，我們沒有一點優勢。”
“嗯，信和的標準，很多產品跟我們有差異。你先按要求填寫，價格的話還是按照原報價填，少的那個方案，也先設計一下，一會我們再商量。”然後小聲說：“我去給李工打個電話，看看能不能把他約出來。”
“好。”高光明回答的有氣無力。
“已經通知了三個供應商的聯絡人了吧？”鄭天明問剛剛安排去通知的人。
“通知了。”
“好。那今天呢，大家的工作這麼安排，”昨天安排的遊玩起到了效果，現在這些分公司的員工看著心情也都不錯，鄭天明接著說：“今天我們要寫工作總結和彙報了，因為明天，估計等不到下班，我們就能收到報價單，收到之後，我們要分析、整理供應商的內容，還要下發第二份詢價單，第三份詢價單，然後對比供應商提供的三份報價單，找出每個品牌最合適的方案，下發招標文件。
所以接下來我們的工作會很忙，估計就沒有時間寫總結了。”
“隻要下發了招標文件，我們就回去嗎？”一個員工問。
“應該是吧。我上次聽黃總是這個意思。”
也許大家都心裏都清楚，鄭天明了解的不會比他們多，也就沒有追問，開始忙自己的事情。