你說棋已經下了幾百年了，你完全按棋譜下就能贏嗎？不一定。所以我說人生無棋，一定要堅韌不拔，敢於舍小利，進退自如。——段永基
有一個小故事：
蜜蜂的蜂蜜專營店終於開張了，可是生意十分冷清，來的客人並不多。
一天，遊樂場的場主蝴蝶前來拜訪蜜蜂。
“蜜蜂，我工作累了，過來和你聊聊，你有沒有時間啊？”蝴蝶輕鬆愉快地問。
蜜蜂又好氣又好笑，回答說：“有呀！你看不到這裏客人少嗎？你的生意為什麼那麼紅火呀？”
蝴蝶笑著說：“我給每個來遊樂場的客人均贈一小袋花粉，所以客人多呀！”
蜜蜂聽了恍然大悟。
第二天，動物王國的《森林報》上刊出了買蜂蜜贈鮮花的廣告。
一周後，山上跑的，天上飛的，水裏遊的，來自各個領域的顧客都到蜜蜂的蜂蜜專營店買東西。蜜蜂高興地不停招呼，忙得不亦樂乎。
“需求”是永遠存在的，但如果把兩種“需求”捆綁在一起，以一個為“餌”，以另一個為實際目的，將會開辟更大的利潤空間。
“拋磚引玉”的本意是：拋出去的是“磚，”而引回來的是“玉”，此計主要利用人性中的“愛占小便宜”的心態。
實際上，在商業競爭中，“拋磚引玉”可以在很多方麵應用。如今企業在商品推銷活動中投人廣告費用，產品開發活動中投入科研費用和試生產費用，招攬人才過程中出示的福利待遇等等，無不收到拋磚引玉之功效。
像“有獎銷售、讓利酬賓”也是對“拋磚引玉”的具體運用。通過實踐證明，“讓利銷售”也是行之有效、有利可圖的。畢竟通過“讓利銷售”可以讓顧客覺得自己能得利，從而積極消費。企業雖然讓出了一部分利，但招攬來的生意卻遠遠超過讓出的那一部分，隨之而來的是營業額成倍增長、資金流通加快，企業的知名度提高。
一家叫奧茲莫比爾的汽車廠，位於美國涅狄格州的土地上，它的生意曾長期冷淡，工廠有倒閉的跡象。該廠總裁猶太商人卡特決定從推銷著手，擺脫麵臨的危機。
卡特十分清楚，商場變幻莫測，要善於調整，這種調整旨在贏利，但為了贏利，吃些小虧理所當然。采用什麼樣的推銷方法更有效呢？
卡特對該廠的情況進行了反複認真的思考，針對存在的問題、競爭對手以及其他商品的推銷術認真地進行了比較分析，最後博取眾人之長，大膽設計了“買一送一”的推銷手法。
該廠因為積壓了一批轎車，不能及時出手，資金也沒法收回，倉租利息卻處於上揚趨勢。所以，廣告中就聲明誰買一輛“托羅納多”牌轎車，誰就可以同時得到一輛“南方”牌轎車。