第七章 找份工作
很多年前有個西部的年輕人非常想做一名記者卻苦於沒人推薦，於是就向馬克·吐溫求救，希望能夠在某家都市報任職。馬克·吐溫對於求職有著自己的獨特見解，他給了年輕人下麵的答複：
“如果你能嚴格地遵照我的指示我就幫你在一家日報社找份工作。你可以自己挑選報社和工作地點。”
感激不盡的年輕人很快就回了一份信說出了自己中意的報社名稱，並且答應無論馬克·吐溫有什麼樣的指示他都會不折不扣地執行。於是馬克·吐溫寫下了這樣的信：
“如果你願意義務服務幾乎每個報社都會給你一份工作的。不久你就會賺到薪水。你隻需要耐心地等待。”
“到你選中的報社去申請。不用任何人推薦。不要提我的名字，隻談你個人的情況。告訴他們你不要任何報酬。你隻是想在這裏工作——什麼工作都行，因為你已經厭倦了整天無所事事地生活。你現在想工作，活兒越多越好。你不要他們一分錢。無論對方是慷慨還是吝嗇，你一定會得到一份工作的。”
“一旦開始工作，不要傻坐著等待別人的指示。注意觀察，手腳要麻利。沒有活兒也要想法找點活兒。報社裏的人很快會覺得他們很需要你。當你覺得有件事情值得報道時，到辦公室裏去說一下。很快他們會讓你自己把這些事情在報紙上寫出來。於是你就可以經常地寫些報道，最後可能人們還沒弄清你是什麼時候、怎麼來到這裏的，你就已經成為報社的一名編輯。”
“同時，雖然你已經是報社不可或缺的人，不要去提薪水的事兒。一定要等待，因為這件事情到時候自會解決。慢慢地，報社競爭對手那裏就會有個空缺職位。你的一些記者朋友可能會推薦你，你有可能被提供一個職位和相應的工資。把這個數字告訴你的主編。他會給你同等數額的薪水。之後，當另一家報社給你更高的薪水時，如果你現在的雇主願意出同樣一筆錢時就不要辭職。”
年輕人看過之後非常吃驚，可是他還是按照馬克·吐溫的指示去做了。他去申請，得到了一份勤雜工的工作，一個月後他成了報社的編輯。第二個月的月底，另一家報社願意出資聘用他。他的雇主給了同樣的薪水，他就留在了這家報社。在接下來的四年裏用同樣的辦法他的工資翻了一番。後來他做了南方一份很重要的日報的主編，現在他仍然保持著這個職位。另外還有五個年輕人向馬克·吐溫求救，他們收到了同一份來信，並且他們都照做了，結果都找到了自己想找的工作。五個人中有一個還成為了一份世界知名日報的主筆。他始終沒有換過工作。20年前，當他還是個無名小輩，當他“一分錢不要隻是為了鍛煉”時，他現在的雇主收留了他，現在他領著非常豐厚的薪水。
關於年輕人該如何求職並且保住職位迪普的建議堪稱經驗之談：“善於言談，為人可靠。這些要比一遝的推薦信或者獎狀還管用。一旦求職成功，要做到勤奮、理智、自信，那麼成功就是水到渠成之事。”迪普舉了詹姆斯·魯特的例子來佐證自己的說法。魯特是個窮人家的孩子，住在伊利鐵路公司的鐵路沿線上。他一開始是在一個鄉村火車站做搬運工之類的工作。一個月後他就展示出了非凡的才華。當時正是鐵路發展的早期，他的才能受到領導的關注並得到了提升，讓他負責管理敦刻爾克一家貨運中心。魯特對當時通用的方法進行了改革，使雜亂的事物變得井然有序。他被伊利管理層視為年輕人的奇跡。他們提拔了他負責整條鐵路的貨運。此時他表現出了非凡的管理才能。鐵路大亨範德·比爾特非常賞識他並表示說“這是我們必須爭取的年輕人”。他不惜重金從伊利公司挖走了魯特，不僅給他$15，000的年薪而且還有一個嶄新的辦公室，任命他為負責運輸的總經理。一天魯特來拜訪範德·比爾特，提到了一件關於貨運安排的異常困難卻也異常重要的事情，魯特詢問該怎麼做。