第十七章 商業訓練的意義
商業位於各行業之首。一般的職業或者專業容易使人發展受限、壓製個性、泯滅創造力。自然界排斥不均衡的發展，那些隻在某一個方麵受訓的人最終會付出慘重的代價。自然所追求的是全麵、係統的發展。在這方麵商業就比其他的行業具有優勢。它可以使人得以全方位地開發。通常，為人可靠、頭腦冷靜的人都是商人。他們所受的教育全麵，並且善於抓住一切可能的機會。任何的培訓如果不是對人的感官進行全麵的開發就終將適得其反。相對於全麵發展的商人而言，行業專家和職業人士的常識要少得多。現在一半的大學畢業生都選擇了經商。不久前一半左右大學畢業生還是很青睞法律的，能夠進入這樣比較有學識的行業受到了人們的追捧。如果有人畢業後想要經商則需要莫大的勇氣。半個世紀以前，商業還不是個熱門的行業；但是隨著文明的發展和商業的不斷進步，從商成了人們的首選，商界中到處都有人取得非凡的成績。
雖然進入商界沒有什麼特別的門檻，但有必要指出的是一個人的知識麵越是開闊他的機會就會越多。從商之前最好能在某個相關的公司裏先獲得些第一手的經驗。年紀尚小時就開始經商，一步一步地從底層做起，這樣就能積累大量的實用工作技能。隻有經受得住層層篩選的人才能最終獲勝。一位成功的商人說：“在我的公司裏幾乎每個人都是從底層做起的。他們為了公司的發展而努力奮鬥最後自己也會得到進步，這是永恒不變的真理。涉世不深的年輕人明白了這一點，他們的前途也就有了保障。通常來我們這裏應聘的年輕人隻要條件符合，我們都會給他們一個崗位。”
到處受歡迎的年輕人應該是清楚每一個環節，對整個過程一清二楚的人。雇主們希望自己的手下人做到洞察局勢、勤奮刻苦、意誌堅定，可以準確無誤、精力充沛、快速敏捷地執行方案。不斷地去磨練、堅持不懈地付出才可能在當代取得成功。剛剛涉商的年輕人不能姑息一絲一毫的影響對全局把握的缺陷。沒有什麼要素能夠忽視，沒有什麼苦難不能承擔，沒有什麼困難不能克服。
我們總是看到年輕人們不願意為成功付出辛苦，他們隻品嚐工作帶給他們的甜頭，而逃避工作中的艱辛、醜陋和討厭的部分。這就如同是一群士兵穿越了敵占區，身後卻留下一個個的未征服的堡壘，結果隻能是不斷地腹背受敵，眼看著自己的人一個個地被打死。要想確保勝利就要斬草除根，不留後患。不肯吃苦的心理一定要克服。
許多失敗者的墓碑上應該刻上這樣的墓誌銘：“因為準備不足而終被淘汰。”在很多地方都能找到這樣的人，他們偃旗息鼓、功敗垂成就是因為年輕時沒有做好充分的準備。
在華盛頓的專利局存有大量的處於發明初期的作品，由於專利所有人的無知使其最終毫無用處。空有發明的才能卻不具備可以使其再向前邁出一步的技術知識，再好的想法也隻能流於空談。如果不是當年提早地結束了學業他也不至於在發明的關鍵時刻不得不放手。職業介紹所被尋找工作的年輕人擠得滿滿的，他們體力充沛、身體健壯、頭腦靈活。但是他們每一份工作都不能幹長，因為他們沒有後勁，他們之前的準備不充分，他們每走一步都顯示出他們的不足。沒有人願意挽留他們，因為他們做任何事情都不完美、不徹底。