第三十章 推銷有術
要想賺錢最好的辦法就是要懂得推銷之道。懂得推銷才會永遠擁有市場。懂得推銷之術的人絕不會失業，而且人們總是不惜出重金聘用。
“推銷術”所指代的範圍很廣。鞋墊的夥計、保險代理人、大銀行家或者是百萬金銀過手的股市經紀人都可以叫做“推銷員”。他們各自推銷著不同的產品，構成了商品交易中的一份子。
對於那些從底層一步步做起的成功商人來說，沒有什麼是不可能做到的。以保險業為例，從培訓做起的好的地方代理人會升為地方經理，地方經理升為區域經理。如果他具有組織才能很快又被任命去管理公司的一個部門或者是總部辦公室。他步步高升，工作帶給他的不僅僅是薪水還有許多的附加值。他善於營銷，逐步建立起自己的客戶群，在自己的圈子裏頗有影響力。甚至連競爭對手都不惜一切代價要把他爭取過去。不久前有兩家公司對簿公堂，就是因為一個代理人從一家公司跳槽到了另一家並帶走了自己的客戶，而他的原公司認為這是不合法的，他們間是受合同約束的。
人人都要掌握營銷術。首先你要具有如下品質：禮節、策略、才智、自信、表達能力、誠實守信、紮實的學識，對產品的信心和圓滿收尾的能力。其次，處理手頭的事情要態度誠懇、信息靈通，還要兼具聰明才智。這些品質加上誠摯和高尚的品德將使你不僅成為成功的推銷員，而且在任何職業上都將所向無敵。
這些品質一般都是後天形成的。一個小男孩如果在課餘時間或假期去學習推銷之術的話，那他能很快學到從其他渠道根本不可能學到的成功技巧。他和不同的人打交道，努力地去說服他人，最後建立起自信。老板很快就會注意到他，他的能力會得到進一步的開發。
無數人在求職，同時老板們也在尋找著能夠“不孚眾望，完成任務”的幫手。這個人不會說“如果條件許可，如果一切順利，如果自己不手忙腳亂的話，應該是可以把貨物賣掉的。”老板們要找的人應該是在任何條件下都能夠不辱使命的人，
有兩個旅行推銷員，他們在同樣的地區賣著同樣的貨物。其中一個人的銷售額是另一個人的四到五倍之多。他總是可以找到大筆的訂單。由於表現優越他的薪水也要高出許多。每一次出門他都是信心滿滿。而另一個人卻領著微薄的薪水，連工作都勉強保住，總是覺得前麵困難重重。他每次帶回來的不是訂單而是各種各樣的借口。他不具備前一個人的披荊斬棘的能力。他不能麵對顧客的質疑，也無法說服顧客購買自己的產品。
要想成就事業就要有不達目的誓不罷休的魄力，去完成別人眼中不可能完成的任務。