第四章
6人生決不能唱獨角戲
在人際交往中，交談不是演說。它往往是雙方之間輕鬆的交流和探討。為此單方麵的口若懸河，滔滔不絕是不可取的，適宜的是少唱一些“獨角戲”，多來一些“二人轉”比較好。
交談，就是互相交替談話，而不是一方發表演說。隻有這樣，才能達到理想的談話效果，從而達到求人辦事的目的。
現實生活中，有人很健談，說起話來滔滔不絕，口若懸河，沒有對方插嘴說話的機會。這樣的習慣是很不友好的。既然是交談，就不能一個人唱獨角戲，隻管自己說得痛快，讓別人插不上嘴。相反，當自己談了對某一問題的看法時，就要有意地“打住話頭”，請對方談談有什麼想法。這既是為了使談話更為深入，也是對對方的尊重。
在與陌生人交談時，別以為自己必須一直說下去，要把說話的機會留給對方。學會傾聽，讓對方多講話，反而有助益於自己。
有一位在報社任職多年的記者，後來成了一家大企業的部門主任，薪水上漲了幾倍。認識這位記者的人都知道，他身材矮小，口才一般，又沒有任何耀人的學曆。這樣的人何以在數十個應征者中脫穎而出呢？
原來他在接到麵談通知時，立刻去圖書館查資料，知道了這家企業創辦人的生平背景。
從背景資料中他發現這位企業負責人，早年進過牢獄，這些不足為人道的事，這位記者暗記在心。同時他知道這個大老板在出獄後，從一個路邊的水果零售店做起，後來涉足建築業，最後才有了現在的大企業。
這位記者在麵談時，說“我很希望在這樣組織健全的大企業效力，聽說您當年隻身南下闖天下，由一個小小的水果攤開始，到今日領導萬人以上的企業……”
那個大老板有段不堪回首的牢獄生涯，所以從不願提起過去。”不料這個記者能避開那不光彩的一麵，直接把出獄後的創業和他南下闖天下連起來。這樣他就名正言順地說起了他的成功史，說得超過麵談時間了，大老板還是意猶未盡。
最奇怪的是，原本麵談應該是應聘的聽，招聘的說，而這位記者幾乎不用說任何與將來有關的計劃，甚至連自己那毫不傲人的學曆也不用提到，隻要當聽眾就行了。
如果這個記者滔滔不絕地介紹自己，說自己如何如何，把自己誇耀一番，肯定會出現另一種結局。
把說話的機會留給對方，讓對方多說話，是交談的一項絕招。
7善於製造餘韻無窮的話題
擅長談話技巧的人，能夠利用言語使對方產生好感。要想做到這一點，就必須眼界放得遠些，談話內容不妨從大事著手，注意速度的平順流暢，使對方不由自主地受到吸引。