第十三章
1多一分努力，就多一分機會
在我們前進的道路上，隻有多努力一點，多付出一點，才會為自己創造成功的資本，才能在競爭中脫穎而出，爭取到更多的機會。
在美國有這樣一個故事：
有兩個同齡的年輕人同時受雇於一家超級市場，開始時拿同樣的薪水。後來叫阿諾德的小夥子青雲直上，薪水自然提高了不少，而那個叫布魯諾的小夥子卻仍在原地踏步。布魯諾很不滿意總經理的不公正待遇。
終於有一天，他到總經理那兒發牢騷了。總經理一邊耐心地聽著他的抱怨，一邊在心裏盤算著怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差距。
“布魯諾先生，”總經理開口說話了， “您今早到集市上去一下，看看今天早上有什麼賣的。”
布魯諾從集市上回來向總經理彙報說，今早集市上隻有一個農民拉了一車土豆在賣。
“有多少?”總經理問。
布魯諾趕快戴上帽子又跑到集上，然後回來告訴總經理一共有40口袋土豆。
“價格是多少?”
布魯諾又第三次跑到集上問來了價錢。
“好吧，”總經理對他說，“現在請您坐到這把椅子上，一句話也不要說，看看別人怎麼說。”
阿諾德很快就從集市上回來了，並彙報說到現在為止隻有一個農民在賣土豆，一共40口袋，價格是多少多少。土豆質量很不錯，他帶回來一個讓總經理看看。這個農民一個鍾頭以後還弄來幾箱西紅柿，據他看價格非常公道。昨天他們超市裏的西紅柿賣得很快，庫存已經不多了。他想這麼便宜的西紅柿總經理肯定要進一些的，所以他不僅帶回了一個西紅柿做樣品，而且把那個農民也帶來了，他現在正在外麵等回話呢。
此時總經理轉向了布魯諾，說：“現在您肯定知道為什麼阿諾德的薪水比您高了吧?”
布魯諾的臉紅了。
阿諾德之所以會取得好的業績，獲得成功，是因為他做事努力，頭腦靈活，盡量追求精確與完美。事實往往證明：誰比別人多一些努力，誰就會擁有更多成功的機會。
還有一個類似的故事：
小王和小羅同在一家公司工作，可是他們的差距卻非常大，小王已經從一個普通的小職員升為科長，而小羅在原來的崗位上依然業績平平，甚至在走下坡路，這是什麼原因呢?
他們兩個人當年同時到這家公司應聘做業務員，工作之初，他們都體會到了推銷的艱難，曾經都一度打過退堂鼓，沒有了信心，可是又一想，如果不做這份工作，暫時也沒有什麼其他的出路，於是咬著牙堅持了下來。
小王想，既然做了這一行，就要好好做，否則就失去了做這份工作的意義。於是，他十分努力，起早貪黑，隻要有一線希望的地方，他都要努力去嚐試。有時，即使自己費盡口舌，產品也一件推銷不出去。每當他拖著疲憊的雙腿走回家的時候，在路上看見那些蹬三輪車的人那麼辛苦地蹬車的樣子，他就想，如果自己不努力，將來有一天自己連蹬三輪車的人都不如，他想，隻要自己多努力一些，早晚有一天能幹出點成績來的。
於是，小王給自己做了一套完整的推銷計劃書，每天不管有多累，都要絞盡腦汁想第二天要去拜訪的客戶的名單。他想，首先要從親朋好友那裏打開突破口，然後逐漸再找陌生的客戶，這樣做會容易一些。
計劃書做好了，每天他都按照這個計劃書去執行，果然有了很大的起色。慢慢地，他的推銷經驗越來越豐富了，因為建立了長期的穩定客戶，他的業績十分平穩，而且穩中有升。不久，他的業績列為公司的榜首，榮登推銷狀元的寶座。領導非常賞識他，把他提拔為推銷科長。由於不斷努力，他的事業如今蒸蒸日上，終於踏上了成功之路。
而小羅在工作上卻十分消極，他隻是為了工作而工作，毫無熱情可言，隻要能推銷出去一點東西，能夠維持自己的生活他就知足了，他不想那麼努力，那麼拚命。
他常說：“我可吃不了那個苦，多累呀!何必要做拚命三郎呢?”正是由於他的這種懶惰思想，在工作上他從不努力。他也羨慕人家升官發財，可是自己又做了多少呢?隻有他自己心裏知道，所以隻能甘心落在人家的後麵，毫無怨言。
不同的人，有著不同的命運。差異在哪裏呢?在自己手上，在於自己是否多努力一點。