假如你在任何一個領域裏種下同樣的因，你終究會得到和別人同樣的果。這並不是奇跡，不是要靠好運，也不是“天時地利”所決定的。
因果法則對你職業生涯的含義是，假如你要成為行業中最成功、收入最高的銷售人員，你就要去發現其他高收入、高成就的銷售人員所做的事情，並且學著去做。假如你能夠不斷去做得和他們一樣好，你最後也會得到同樣的結果。
這是一個法則，並不是一個原理或意見。它和地心引力一樣，是不會改變也無法避免的。因果法則的相反就是，假如你一心向往別人的成就，卻不去執行他們成功的原因，你就無法得到同樣的結果。假如你不去做其他成功者所做的事情，你就不能夠得到和那些成功者一樣的結果。
一般銷售人員並不了解因果法則分分秒秒都在引導人走向成功或失敗。成敗完全取決於如何把這些法則運用到他們的活動上去。
這完全和你每天上健身房去鍛煉身體一樣。你馬上就會得到和其他人同樣的運動效果。你也絕對不會感到意外，或認為這是一種奇跡和好運。這隻不過是你實行了因果法則而已。
因果法則必然會導出耕耘收獲法則。不管你在生活和事業中種植了什麼東西，你會不多不少地得到應有的收成。假如你辛勤工作、嚴以律己、堅定心誌、不屈不撓，你就會得到相對的尊重、地位、肯定、銷售上的成功、經濟上的成就。要怎麼收獲，就先要怎麼栽。
耕耘收獲法則的另外一種說法就是，你今天的生活是過去耕耘的結果。當你環顧生活中的各方麵——你的健康、你的人際關係、你的收入、你的業績水準、你對事業的滿意度與安全感——你現在所看到的是過去耕耘，亦即投入生產因素的成果。
不管基於何種原因，如果你對現在的收獲不滿意，那麼完全要看你自己願不願意立刻開始改變耕耘方式。假如你想改變生活，就要投入不一樣的生產因素。就像農人用不同的種子會長出不同的果實一樣，你必須植入不同的思想與行動，才能獲得不同的結果。
二、報酬法則
愛默生在他的散文《報酬》中寫道，每一個人會因他的付出而獲得相對的報酬。這項法則叫做報酬法則，也可以被稱作耕耘收獲法則。這表示不管你耕耘的種類與多寡，你永遠會因付出與努力獲得相對的報酬。
報酬法則是說，從長期來看，你的報酬絕對不會超過你的付出。你今天的收入就是對過去努力的報酬。假如你要增加報酬，就要增加你的貢獻價值。
你的心態、快樂與滿足感，是耕耘心態的結果。假如你將許多思想、遠景、成功的意念、快樂和樂觀放進心裏，就會在日常活動中得到積極肯定的經驗。
耕耘收獲法則的另外一個必然結果，我們有時稱為超額報酬法則。這個法則是說，偉大的成就都是發生在那些有多進少出習慣的人身上。他們會加倍致力得到回饋。他們一直找機會去超越預期目標。
而且由於他們一直得到超額報酬，他們也會一直受到雇主及客戶的加倍讚賞，並且因為銷售非常成功而獲得相當的財務報酬。
你生活中的主要責任就是要把因果法則（及其必然結果）緊密地應用在自己及行動上麵，不管別人是否在看，你都要堅信這個法則必定有效。你的工作就是去種下你期待歡樂生活的種子。
如果你這麼做，必定會獲得並享受你所期待的收獲。
三、控製法則
這法則是說你實在太欣賞自己了，所以你覺得可以完全掌控自己的生活。