元/千字的稿費水平，訂閱成績最好的作者在本月裏已經收入超過千元的稿費。”這個公告產生了兩個結果：（1）使得起點VIP對作者的吸引力大大增強；（2）刺激了正在猶豫不決的其他網絡書站。公告發表後不久，天_鷹、翠微紛紛宣布開始實施VIP。而幻劍書盟也連續推出了“手機短訊價格的調查”和“書盟收費服務”的調查，司馬之心路人皆知。由此，一場轟轟烈烈的VIP運動席卷了全部的網絡書站，幾乎沒有人能置身事外。動手最快的是翠微居，迅速從各大網站拉走大批作者，為了吸引作者加盟，翠微居采用了高價政策，以6分/千字的價格發表電子書（起點是2分/千字），這樣在和其他網站相同的分成比率下，可以付給作者較高的稿酬。翠微居在成功的吸引到第一批作者後，迅速開始VIP閱讀器測試，並很快進入正式運行。但是，一方麵，由於之前翠微居的定位問題，色文太多，在作者群中的形象不佳，很多老作者不願加盟；另一方麵，作品的定價太高，很難吸引讀者加入。雖然有不少不錯的新作，但始終無法發展起來。大多數VIP作者不是選擇TJ，就是轉投其他網站。天鷹在最開始是打算以2分/千字的價格發布VIP，但是在正式運行以後，發現以這個價格收費的話，不從中分成，則無法負擔運營開銷；從中分成的話，則稿費低於起點，最後不得不漲到3分/千字。雖然天_鷹也從其他網站拉到了幾本相對熱門的作品，但整體的熱度不高，使得VIP會員的增長一直不溫不火。直到網遊潮的來臨，才迎來了發展的機遇。爬爬則希望通過老牌VIP網站明楊品書的合作，在較好的基礎上，開展自己的VIP業務。但是，不知是由於什麼原因，雙方的合作拖了好幾個月，最後宣告合作失敗。爬爬單獨建立VIP係統，但最好的圈地時機已經一去不複返了，好的作品已經基本被別人拉光了。作為繼承龍空第一大站地位的幻劍書盟，早在起點開始運營VIP之前，就已經悄悄開始和作者接觸，為VIP運作進行準備。應該說幻劍的保密工作是相當到家的，起點還是從被幻劍邀請的作者口中知道幻劍有這方麵計劃的。但是不知出於什麼原因，幻劍在開展VIP的時候顯得過於慎重，從9月以前接觸作者、11月進行讀者調查，12月公開邀請作者加盟，直到第二年2月中旬才正式運營VIP，準備時間居然超過了半年。然而即使花了這麼長時間進行準備，VIP的第一個月的成績仍然慘不忍睹。在後世史學家看來，造成這種情況的原因的原因很多，最重要的一點就是，幻劍書盟自2003年6月成立公司以來，就一直沒有擺正過自己的位置。因為他們的領導人，在公司成立的時候就已經奔向二極了……本來一個純為了文學興趣發展的網站，注了一股非常不幹淨的商業性的血，而這股血，雖然控製了很多權力，但卻沒有能力去控製網站的發展。於是，幻劍就始終在文學化和商業化間搖擺不定。在2003年年中的時候，以《永不放棄之混在黑社會》為代表的“黑社會”小說，掀開了邊緣題材的浪潮。在幻劍論壇展開了大量對於該類題材的爭論。隨著《我就是流氓》的上榜，這種爭論更是達到了高潮。而幻劍的管理層表現出了一如既往的遲鈍，遲遲沒有發布自己的意見。直到2003年8月29日，魏嶽在評論版發表了題為《疑問幻劍對文章的監督審核》的帖子，一時間名家雲集，紛紛對幻劍的文學環境的惡化表達了自己的關注。最終川子女王的理論“要是真的建立商業化公司的話，最重要的倒不是人氣有多高，而是有支付能力的人氣有多高。沒有錢的小P孩，再多也是沒有商業價值的……如何針對目標顧客進行定位，才是最大的學問。20%的人創造80%的商業價值，恐怕放在互聯網上也適合。”得到了幻劍管理層的認同。在第二天，幻劍就宣布為了“改進排行榜的弊端，糾正目前書盟的不良現象”，修正作品審核的條件，限製部分不符合規格的作品進入排行榜。新規定公布後，幻劍論壇一片歡聲雷動，取得勝利的傳統勢力乘勝追擊，將一批不符合書盟形象的作品趕出了書盟。一時間天下為之一清。當起點在11月份發布VIP成績公告後，幻劍書盟管理層內部的商業化勢力逐漸占據了上風，文學化的勢力退出了幻劍的舞台。最後在1－2月份的時候，堅持文學化道路的幻劍管理員放棄了大部分權益，徹底消失於茫茫人海中。幻劍的商業化開始大步前進……也就是從那那時起，幻劍的公告越來越浮誇和華麗，在3月底的回顧中宣布“幻劍的電子書計劃已經在忙碌和充實中走過一個月，在這短短時間裏，我們收到了近千筆彙款，也收到了讀者對幻劍、對原創作者支持的真摯心意。由原創作者精心撰寫的精彩章節也得到了廣大的喜歡，也出現了象《幻界神曲》1400本銷量，月銷售額上千元的優秀作品。”而據李思遠私下承認，《幻界神曲》上架7天也隻賣出了160本，和幻劍的公告相差甚遠。幻劍VIP實際運行的結果，說明了所謂資深讀者的商業價值並不比小白高出多少。而幻劍也為這個錯誤的判斷付出了巨大的代價，在VIP運動的起步階段與其他對手拉開了很遠一段距離。即使在後來想盡一切辦法去奮力追趕，也無法奪回失去的地位。正是由於以上網站自身所犯的錯誤，起點獲得了寶貴的發展時間。一方麵，通過風姿、紫川的加盟，提高了VIP作品的品質；另一方麵，龍戰星野、現代軍人等熱門作品的加盟，增強了VIP作品的吸引力。另外，在發展VIP的初期，起點前身玄幻文學協會（ChineseMagicFantasyUnion）中的諸位理事為起點提供了巨大的幫助，紛紛提供友情簽約的作品，幫助起點渡過了VIP作品數量稀少的創業初期。到了03年底，起點宣布“VIP計劃中訂閱率最高的作品已經達到20元/千字稿費級別”，並且“訪問量位居世界500強行列，國內排名前100”，VIP製度已經走上正軌。在03年9月份以後，國內各書站的流量都開始了飛速增長，一直到了04年初逐漸平穩下來。流量的增加為各網站開展VIP提供的堅實的基礎，文學網站迎來了自上世紀末的黃金時代後的第二個發展高峰。新的網文學網站如同雨後春筍一樣紛紛冒了出來，大量新人投入了網絡寫作的行列。僅從起點的情況來看，“2003年9月17日，起點書庫收錄的原創文學作品突破三千部。”，到了04年初，作品數已經增加了一倍。相當於過去兩年增長的總和。在04年新年，起點發生了開展VIP後的第一次當機事件。雖然很快解決了問題，但在以後的很長時間裏，當機的陰影一直籠罩著起點，發生了多起當機事件。直到04年10月被盛大收購後，才依靠盛大的資源徹底解決了這個問題。在2004年春節當機事件過後，起點終於痛下決心增置新的服務器，並且開通了在線付款通道，為會員提供了更方便的彙款渠道。在以買斷形式引進了《風姿》﹑《未世錄》等大作之後，起點明確的認識到，由於自身資金的限製，名家的作品隻能起到錦上添花的作用，VIP的真正發展還要靠對新人新作的發掘。在此之後，起點一直把對新人新作的發現和培養擺在了一個很高的位置。通過對起點首發新作的廣泛發掘，起點VIP聚集了一大批人氣作品。在這些作品的號召下，無論是讀者人數還是VIP會員人數都有了明顯的提升。並在春節後超過幻劍的流量，成為玄幻文學第一大站。到2004年4月1日，隨著新版VIP閱讀器的推出，起點VIP作品總數增加的100部，無論是從數量還是從質量上來說，都遠遠超過其他網站。在起點的公告中稱“經近半年的不斷努力和發展，其中稿酬最高已經達到創記錄的千字40元（即單章節2000人次訂閱，就稿費而言已與國內出版稿費持平），數十部作品稿酬收入在千字20－40元間，起點累計發放稿酬已近十萬餘元，僅3月份起點VIP作者稿酬冠軍就得到超過4000餘元的月收入。”從2004年2月到6月是起點的第三次發展高峰，由於其他網站在起步階段的失誤，和起點自身的努力，無論是在流量上，還是在VIP會員人數上，已經遠遠拉開了與其他網站的差距，並由於馬太效應的緣故，越拉越遠。會員越多，就越利於吸引作者；好作者越多，又反過來能吸引更多的會員。到了2004年6月1日，世界排名第100名，成為國內第一家擠身於世界百強的原創文學門戶網站。看起來一切是那麼的順利，似乎起點一統天下已是指日可待的事了。然而，就是在這種錯覺的影響下，起點的管理層放鬆了警惕，開始驕傲自滿，以至被逐漸覺醒的其他網站迎頭趕上，陷入了危機。天鷹的逆襲起點在一排形勢大好的情況迎來了5.1勞動節，雖然之前清新建站後從起點拉走了幾本作品，然而除了《未世錄》以外，沒有幾本熱門作品，在起點及時采取了應對措施以後，不良影響基本消除了。4月底，一股網遊熱潮悄然降臨到起點，新書榜上出現越來越多的網遊作品。但這種現象並沒有引起起點的注意，藏劍更多的關心五一和寶劍去哪裏FB。結果等江南等FB份子從廣州歸來後，紛紛病倒，造成的近一個月的管理真空。到了5月以後，網遊已經全麵占領了起點的周點擊和新書榜。其他類型的作品基本無法冒頭，並且新VIP越來越難拉了。一直到了這個時候，起點才發現情況不對。仔細調查之下，發現幾乎所有有些水準的新書都和天鷹等網站簽約了。（其中有些是上榜後被天鷹拉走的，另外一些則是先和天鷹簽約，然後到起點打榜。由於天鷹會統一教導新作者如何寫網遊、如何打榜，所有這些作品基本都能上新書榜。）最直接的後果，就是導致整整三個月內隻拉了不到10部VIP作品。為了和天鷹爭奪新VIP，起點不得不一再降低VIP的審核標準。造成VIP的整體質量不斷下滑，連帶著強推的質量也每況愈下。期間，為了爭取這些作者，起點在天鷹，爬爬之後也開設了網遊專欄，並加大了強推中網遊作品的比例。另一方麵，雙方開始全力刪除對方網站拉書的書評，雙方戰爭不斷升級，並將戰火擴散到其他網站。發展到了後來，幾乎所有網站都全麵刪除拉書的書評。各網站間的關係降到冰點。
第6章 嘟嘟（2 / 3）