不久後的一天，年輕人突然被公司老板召到辦公室去，老板向他出示一封信，是位老太太寫來的。這位老太太要求這家百貨公司派一名銷售員前往蘇格蘭，代表該公司接下裝潢一棟豪華住宅的工作。
原來，這位幾乎要被年輕人忘記了的毫不起眼的老太太正是美國鋼鐵大王卡內基的母親，她一直記得曾主動幫助過自己的年輕人，並且想到用這種方式來回報他。
待人熱情總是能夠給我們帶來好運，既然如此，那還等什麼呢？
自己招來的憂傷是最大的憂傷。
——哈佛大學中國政治學教授 裴宜理
哈佛心理訓練27： 如何獲得他人的親和感
親和感，就是交流雙方打成一片，彼此感到如自己人，有共鳴共振之感。親和感製造了吸引力，是贏取他人的信任和信心的關鍵。如果一個人與別人在一起時不能製造親和感，那麼就不會產生任何重要的關係。
親和感顯示了理解和興趣，以及真正的關心。獲得的對方的親和感離不開模仿。模仿的目的是向對方輸送一個潛意識信息：你跟他們十分相似。如果你與別人非常相似，你就有可能得到那個人的信任。
注意以下幾個方麵可以有助於我們獲得親和感：
①外表。一個人的衣著和修飾會極大影響別人對他是否可愛的判斷。合理地穿衣和修飾能夠建立吸引力。一個身穿牛仔和T恤的長發年輕人不大可能從一個身著正裝的老人那裏贏得親和感。
②聲音暗示。要從別人那裏得到親和感，最好的方法就是用與別人相同的語速和特殊的詞語。
③體態。獲取親和感的最快方法就是采用與對方相同的體態。你應讓自己站立和就坐的方式與對方完全相似。
④呼吸。模仿對方的呼吸方式對建立親和感非常重要。
⑤興趣。要獲得親和感，你必須對他人表現出真誠，並且這種真誠必須是發自內心的，如果你是虛假的，對方很快就會判斷出來。
⑥鞏固。你可以通過一些小方法來鞏固自己與對方產生的親和感，如你可以通過調整自己的姿態，然後觀察對方是否會跟隨自己調整體態，你可以驗證是否能與對方和睦相處。如果對方跟從了他的引導，他們就處於親和感中了。如果對方沒有，那麼你就需要再次模仿。
4. 仁者無敵
哈佛大學所在地——坎布裏奇有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病。他決定搬到養老院，老人宣布出售他漂亮的住宅。
因為這幢住宅的確很不錯，所以購買者聞訊蜂擁而至。住宅的底價是8萬美元，但人們很快就將它炒到10萬美元。而且價錢還在不斷攀升。老人深陷在沙發裏，滿目憂鬱。是的，要不是健康狀況不好的話，他是不會賣掉這棟陪他度過大半生的住宅的。
一個衣著樸素的青年來到老人麵前，彎下腰低聲說：“先生，我也想買這棟住宅，可我隻有l萬美元。”“但是，它的底價就是8萬美元，”老人淡淡地說，“而且現在它已經升到10萬美元了”。青年並不沮喪，他誠懇地說：“如果您把住宅賣給我。我保證會讓您依舊生活在這裏，和我一起喝茶、讀報、散步，相信我，我會用整顆心來照顧您！”
老人站起來，揮手示意人們安靜下來。“朋友們，這棟住宅的新主人已經產生了，就是這個小夥子。”
青年用1萬美元得到了這幢漂亮的住宅。
世界上最強大的不是堅船利炮而是一顆博愛的心，故事中的小夥子擁有一顆善良仁慈的心，因而得到老人的青睞，僅僅用1萬美元就成了這幢漂亮住宅的主人。
博愛是為人處世的一種高尚品德，唐朝詩人韓愈說：博愛之謂仁，而仁者從來都是無敵。從古到今，沒有一個具有博愛之德的人不受人喜愛和敬仰的。生活中我們如果能保持一顆博愛之心，把無私的愛獻給周圍的人：親人、同學、朋友以及那些陌生人，這樣不管你有什麼夢想，他們都會幫你實現。
清代著名書畫家鄭板橋，52歲得子，其愛子之情自不必言。但是鄭板橋不僅愛自己的兒子，他還“幼吾幼，以及人之幼”，對仆人們的子女也照顧備至。他在山東濰縣任縣令時，給堂弟鄭墨的家書中寫道：“家人（仆人）兒女，總是天地間一般人，當一般愛惜，不可使吾兒淩虐他。凡魚饗果餅宜均分散給，大家歡喜雀躍。”鄭板橋不僅如此告誡弟弟，自己還以身作則。身為朝廷命官的鄭板橋，對待仆人的孩子與自己親生的孩子絲毫沒有差別，他還要求自己的兒子不要欺負他們，有好吃好玩的大家一起分享。