有一位剛畢業的大學生，到一個保險公司打工，他的工作就是賣保險單。在開始工作之前，他在培訓部接受了一周的銷售培訓，他把培訓的精華記到了他的筆記本上，也記到了他的腦海裏：
一位銷售員在離開培訓部以後的最初兩周內所養成的習慣，應在他的事業中保持不變；)當你有了一個銷售目標時，你就要不斷努力，直到達到這個目標為止；力爭上進；在你需要的時刻，要用自我激勵警句，如“我覺得健康!我覺得愉快!我覺得大有作為!”去激勵你自己朝看預定的方向前進。
在他有了一些銷售經驗之後，他就定了一個特殊的目標——獲獎，要想做到這一點，他至少要在一周內銷售100次。
到那一周星期五的晚上，他離要求還差20次，這位年輕人痛下決心：什麼也不能阻止他達到目標。他相信他所受的教育，人的心理所能設想和相信的東西，人就能用積極的心態去獲得它。雖然他那一組的另一位銷售員在星期五就結束了一周的工作，他卻在星期六的早晨又回到了工作崗位。
擺脫貧窮指南：
當你有了一個目標時，你就要不斷努力，直到達到這個目標為止，我想贏，我一定要贏，結果我贏了。許夕人宣告他們自己終身監禁於心靈的監獄中，卻不顧他們是帶著鑰匙進入監獄的。
到了下午三點鍾，他還沒有做成一筆買賣。他受過這樣的教育：交易可能發生在銷售員的態度上——不在銷售員的希望上。這時，他記起了在培訓部學到的自勵警句，熱情地把它重複五次：
“我覺得健康!我覺得愉快!我覺得大有作為廣大約在那天下午五點鍾，他作了三次交易。這距他的目標隻差17次了。他記起了成功是由那些肯努力的人所保持的。他又熱情地再重複幾次：“我覺得健康!我覺得愉快!我覺得大有作為!”大約在那天夜裏11點鍾時，他疲倦了，但他是愉快的：那天做成了20次交易!他達到了他的目標，獲得了獎品，並學到一條道理：不斷的努力能把失敗轉變為成功。
如果你一直告訴自己：我要贏，我一定要贏，這種心態力量，是一種不可抵擋的力量，
它可以指引你去達成你的願望，比如，控製身體疼痛和心理疼痛。積極向上的心態，是多麼可貴的品質啊！
擺脫貧窮指南：
積極因素的心態就是開啟你心靈監獄的鑰匙，而大多數的世人，就這樣帶著鑰匙，把自己終身監禁於心靈的監獄中。多麼可悲的事，但是他們意識不到這一點。
恐懼的黑禿鷹在哪裏盤旋，哪裏就會有什麼東西睡著了，需要被喚醒，或者某種死了的東西需要被掩埋。