春節的時候,陳波想把父母接過來過年。房子是個問題,讓二老住在鬼屋總是不合適,在酒店住,二老肯定不同意。
陳波打算年底前換套房子。
陳波手裏沒有多少錢,要想買換房子,隻能賣房子。鬼屋房價雖然低,很多人來問,但一聽說死過人,都退避三舍。
陳波不想去求老範,自己又沒轍,很鬱悶。
這麼鬱悶的不隻有陳波,還有張曉橋。馬上就要年底了,旺季已經過去了,銷售任務還沒有完成。張曉橋這個分管銷售部的副總,有點撓頭。
張曉橋沒人可用。今年,王曉文和姚鼐相繼離職之後,他幾乎成了光杆司令,帶領30個銷售,累得半死,到處救火。
今年,陳大全也不再管事兒,更沒有單子。
張曉橋心裏想,“我的命怎麼這麼不好!陳總沒單子,中間沒主管。上個月,陳波還塞給我一個高中都沒畢業的小屁孩兒,能頂什麼用?”
張曉橋缺一個大單子。“要是北大原子的那個單子能拿下,就夠了。”
北大原子的那個單子,張曉橋已經跟了很長時間,主要競爭對手是行業老大和印度的DATA公司。
明天科技的劣勢是沒做過這麼大的項目,而其他兩個公司都有大項目的經驗。行業老大正在準備上市,可以虧本做,就是為了衝業績,而DATA公司自從與明天科技合作失敗之後,一直搶市場份額,以質量好著稱,讓他們虧本做,可能性低。
張曉橋都認為戲不大,因此很鬱悶。
沒想到王小丹卻很上心,自從跟著張曉橋去過一次北大原子之後,就一直往北大原子跑。“不知深淺的毛頭小夥子。”張曉橋心裏想。
張曉橋坐在辦公室裏發愁,手機響了,居然是北大原子的李總,“李總,您好!”
張總,你過來一趟吧。咱們說說招標的事情。對了,把那個王小丹帶上。”
張曉橋有點疑惑,把王小丹叫進來,王小丹也不明所以。
張曉橋和王小丹趕到北大原子西樓,盡了李總辦公室,李總說,“張總,我們計劃發標了,你們打算怎麼辦?”
張曉橋知道馬上要發標了,一直期望參與到標書的製定當中,但李總一直沒吐口,今天怎麼這麼主動?
張曉橋說,“李總,你需要我們怎麼辦,我們就怎麼辦。”
李總說,“我們打算請幾個外部專家,指導寫標書,開標的時候打技術分,你推薦兩個。”
張曉橋感覺喜從天降,趕緊應下了。
李總又說,“我們打算下周一發標,兩周開標。你得趕緊。”
張曉橋說,“怎麼這麼急?”
李總說,“王小丹同學逼的緊啊。”
張曉橋說,“今天周一,周三專家到位可以嗎?”
李總說,“可以。趕緊辦。”
張曉橋一走出北大原子西樓,就問王小丹,“怎麼回事?”
王小丹嘻嘻一笑,說,“我就是每天來李總辦公室坐著。他煩了。”
張曉橋知道王小丹沒說真話,但現在要緊的是聯絡兩個專家,幫他們寫標書。有了這兩個專家,明天科技中標的可能性大大增加。
王小丹成了這個項目的操作者,忙得不亦樂乎。
11月20日,北大原子發標了。張曉橋大吃一驚,因為領標書的居然沒有行業老大,張曉橋打聽了一下,才知道,北大原子壓根都沒有邀請行業老大!
張曉橋被這個驚喜擊暈了,也就是說,明天科技最大的競爭對手居然沒有入圍。張曉橋把王小丹拉到一邊,問,“怎麼回事?”
王小丹神秘地一笑,“天機不可泄露。如果我們中標,我就細細說。不過如果中標了,你得給我報銷費用。”
“多少?”
“大概五千。”
張曉橋聽說隻有五千,鬆了一口氣,“沒問題。”
12月11日,北大原子當場開標,明天科技得分最高,中標了!
張曉橋高興地都快哭了。
張曉橋領了中標通知書,回到辦公室,來不及喝水,就把王小丹叫到辦公室,“說吧,怎麼回事?”
王小丹說,“我們的競爭對手是行業老大和DATA。我把他們看做兩個人,把他們打倒就行了。”
“說幹貨!”張曉橋有點惱火。
“行業老大要上市,肯定要公布一些信息,我在他們的招股說明書中,發現他們居然有一個客戶是北大原子,也就是說,上半年,他們以為他們已經拿下這個單子了,就寫在招股說明書中了,沒想到項目一拖,他們又改不了招股說明書了,因此,他們就出局了。”