劉明倒吸一口涼氣，不得不說張晨算的太準了，雖然每月運氣不同，但平均下來確實和張晨所說差距不遠。
“這個收入在目前來說，在濱城算是絕對的高收入了，當然，這是針對上班族來說。但是從做生意的角度上說，這個收入就完全不合格了。”張晨掏出煙來先給自己點上，隨後又遞給劉明一支。
劉明下意識的接過煙，張晨繼續說道：“我說不合格，可能你心裏還感覺不服對不對？”
劉明點點頭。
“我之所以這麼說，是因為你的賣法完全不對。“張晨吐了個眼圈，”你光是考慮每台的淨利潤，卻不考慮資金周轉率的問題，這是你現在最根本的問題。“
“資金周轉率？“劉明第一次聽到這個詞。
“對，資金周轉率就是你目前的資金周轉一次所需要的時間。打個比方，你現在有5萬的本金，押了5萬的貨，這5萬的貨多長時間能賣掉，周轉一次的時間就是資金周轉率。“
“換言之，你用一個月的時間賣掉這五萬的貨，和你用一周的時間將貨全部清空，那麼你單月的收益是完全不同的，甚至差距可能是300%。“張晨老神在在的說道。
“你等會兒，讓我想想。“劉明一拍腦門，”對啊，如果我價格低一些，一周內把五萬的貨銷淨，那麼我這5萬塊錢一個月就能周轉四次。而我現在一個月才能把五萬的貨銷出去，即使我賣的再貴，收入反而卻更低了。“
“沒錯，這就是資金周轉率。“張晨點點頭。
劉明突然搖搖頭，說：“不對，你說的這是理想狀況，如果我降價了，一方麵市場裏其他的商家會不滿意，極有可能聯手排擠我，那我不就慘了？另一方麵，即使他們不排擠我，我降價了，他們也跟著一起降，豈不是沒有用？“
張晨笑了笑：“劉哥，你這是糊塗了。誰說賣得好就一定要降價呢？我剛剛是怎麼賣出去的你也看到了，價格低嗎？並不低。如果你我合作，我相信至少每個月我能幫你多賣五六台。“
劉明眼睛一瞪：“你不上學了？你還是學生，哪來那麼多時間做生意？“
“我可以利用周六日的時間啊，周六日正是高峰時段。“張晨含笑道，”而且你不用擔心我學習，我在班裏可是好學生，還是班幹部呢。“
張晨這句話倒是沒說謊，他在班裏是宣傳委員，專門負責組織同學寫板報什麼的。
“另外，你擔心的被別的商家聯手排擠是有道理的，但是！“張晨斬釘截鐵的說道，”但是市場競爭總會有勝利者和失敗者，我們隻要在競爭對手反應過來之前做的足夠大、足夠強，占據市場的優勢地位，他們即使聯手，也是於事無補。“
“為什麼你的上遊供應商這麼強勢？為什麼他們必須要求你先款後貨？為什麼你拿不到供應商最低的價格？非常簡單，就是因為你太弱小了！隻要做的足夠大，其他人的聯手又算什麼？一步慢，步步慢，隻要我們吃掉這個市場中最大的市場份額，做出了名氣，到時候我們就成了莊家，他們隻能跟在我們屁股後麵吃灰！“張晨站起身來慨然道。