張晨喝了一口可樂，悠悠道：“劉哥，你知道電子市場裏麵類似你這樣的裝機商有多少嗎？”
“沒，沒數過。”劉明嗬嗬一笑。
“我數過，目前一共36家。”張晨正色道。“包含你在內的這36家，目前和你的模式基本相同：一個小而破爛的攤位，遇到客人想要買電腦了，去市場裏到處調貨，然後再給客戶裝機、賣出、收款、售後。”
“從整個市場上看，目前電腦的銷售有兩種方式：一、租個店麵，搞品牌機專賣比如聯想專賣、方正專賣，都屬於這一種。二，就是你這種，在電子市場裏麵有個攤位，攢配件搞兼容機。”
“那麼，在客戶的角度上，這兩種的優劣勢是不同的。品牌機，價格貴，但在用戶心理上更有保障，不容易被騙，出了問題也更容易得到解決。而我們現在搞的攢配件的兼容機，優勢是價格，但客戶一來你的攤位一看，小破亂，首先印象就大打折扣，繼而會懷疑我們會不會騙他，即使不騙他，他也回擔心以後出了問題會不會沒人解決。”張晨徐徐道來。
“而我們需要做的，就是打消客戶的這種疑慮，樹立產品形象和服務形象，說白了，就是給客戶比品牌機更值得信賴的產品和服務，同時又能提供同兼容機一樣低廉的價格。”張晨一口氣說道。
劉明聽了，疑惑的問：“你說的這些我明白，但怎麼做到呢？”
張晨找劉明要了紙筆，在紙上畫出了電子市場的布局圖。
“劉哥，你看，目前電子市場的布局是這樣的，每個攤位差不多都是六七平米的營業麵積。我的計劃是，我們租下電子市場中間的六個攤位，連成一體就可以把過道的公共麵積也含進去。這樣大概會有伍拾平米左右的麵積，同時做一定的裝修改造，裝修的標準一定要符合簡約、整齊、規則的原則。”張晨邊說，邊在紙上畫了一個簡單的透視圖。
張晨所畫的，實際就是後世蘋果門店的設計簡化圖。後世的蘋果直營店，每個店麵、每個設計元素都是眾多設計大師智慧的結晶。張晨想要全盤抄襲當然不可能，但抓住其中的幾點精髓，提前十幾年搞出個山寨版本出來，並不是難事。
張晨前世因為工作關係，AutoCAD等畫圖軟件玩的很溜，雖然現在沒有電腦，隻是用紙筆來畫，也畫出了一個似模似樣的簡化圖出來。畫完後詳細給劉明講解具體是什麼樣子的。
“如果按照這個裝修標準來裝潢，花不了多少錢。”劉明仔細看著張晨畫出來的圖紙。
“看著簡單，但實際不一定。“張晨搖搖頭，指著圖上的展示台道，”比如這些展示台，都需要找家具廠定做，成本不一定便宜。“
“哈哈“劉明樂的前仰後合，”兄弟，這你就不懂了吧，做這些的話，直接找木匠就行了，找什麼家具廠啊。一個木匠每天30塊錢，咱們出料，就這幾張破桌子，成本200塊錢都不到。“
“。。。。。。“張晨有些無語，自己從20年後回來，居然忘了90年代中期還是能找到木匠上門幹活的，不像十幾年後，找木匠做家具的成本遠遠高於家具專賣店。“就是這麼個示意圖，我下周會給你一個詳細的施工設計圖，到時候按照這個圖裝修就成。“
“兄弟，咱們搞這麼個店麵，就真能多賣出去幾倍的貨？“劉明還是有些疑慮。
張晨搖搖頭，“光靠這個當然不行，想要真正搞起來，還需要在幾個方麵也做出改進。“