郭偉的這句話讓劉傳之非常意外：“哦？就是你剛剛說的那家初創公司？他們給了你什麼啟發？“
郭偉感歎道：“對，就是這家公司。我最早知道這家公司，還是濱城的同學跟我說的。現在在濱城，想要購買家庭電腦，第一個想到的絕對不是我們聯響，而是外星人。劉總，我這次從大亞灣回到京都，先去了一趟中關村電子市場，看到他們的運營模式，真是讓我頗為佩服啊。“
劉傳之來了興趣：“哦？能讓你佩服的，可不多見。來，跟我好好說說。“
劉傳之有些驚訝，這個弟子平素心高氣傲，輕易對別人不說一個服字。對自己提拔楊源慶來做接班人，心中也是頗為不服，一直憋著一股勁兒想要和楊源慶一較高下。今天居然如此推崇這家剛剛創立了幾個月的小公司，看來這家公司確有可取之處。
郭偉興奮道：“這家公司和我們的運營模式完全不同，我們更像是一家傳統的製造工廠，從各個供應商采購配件，運到工廠，加上一些自產的配件，在工廠組裝後發貨到各地門店。“
“而外星人，運營模式則更加靈活的多。他們這三家店，統統采用前店後廠的方式運作，看上去和一部分的兼容機商家似乎沒什麼不同，但實質上完全不一樣。“
“首先，他有了自己的品牌。外星人這個牌子，比我們聯響的牌子更加吸引人注意。而且他們的Logo，也要比我們字母化的Logo更加讓人印象深刻。“
“其次，價格。外星人的價格幾乎砸穿了品牌機的底價。他們現在主推的奔騰100、8M內存的主力型號，我們跟他們類似的產品售價在12000元以上，而外星人則是7999元。“
“什麼！？“劉傳之這是真的有些驚訝了，聯響目前正準備大打價格戰，劉傳之已經做好了準備，在暑期就將推出首批售價萬元以下的主流配置家庭電腦，一舉奠定在國內的市場地位。但現在這家叫外星人的公司，居然將售價降低到了8000以內，這還怎麼玩？
劉傳之忙問：“他們怎麼把售價做到這麼低的？按理說這種小公司拿到的配件成本肯定要比我們高很多，如果我們做不到這個價格，他們也肯定不行啊。“
郭偉苦笑道：“一開始我也是這麼認為，但後來仔細一算，還真不是這麼回事。“
“其實您清楚，我們一台類似配置的電腦，如果全部是OEM采購，純配件成本大概在6000元以內，在我們售價12000的情況下，毛利卻隻有38%，淨利潤更是隻有不到30%。這是因為我們的運營成本要比對方高很多。“
“外星人在各個城市所選擇的商鋪，都是當地的電子市場，哪怕租十個鋪位連起來，租金也不高。而每家店麵所養的人普遍不超過10個，四至六個裝機工人，一個收銀，兩到三名銷售，基本就是這個人員配置。在人力成本上，可以說他們隻有我們的十分之一都不到。“