莫瑞茲嚇了一跳，“這不可能！”莫瑞茲大吼著，“你認為IQ能值一億三千萬美金嗎？到底是你瘋了還是我瘋了？”
張晨輕笑一聲，“莫瑞茲先生，你別激動，看在紅杉的份上，我來給你解釋。”
“第一，IQ直到現在為止仍舊是市場上唯一的即時通訊軟件，而根據我們的統計，在月末，注冊人數就會超過00萬。你知道這意味著什麼嗎？”張晨頓了一頓，“意味著我們已經做到了0%以上的市場占有率，要知道，經過統計，現在經常上網的美國人也隻有100萬左右。”
莫瑞茲忍不住反駁道：“微軟和雅虎也準備介入即時通訊領域，以他們的體量，趕上來隻是時間問題。”
張晨同意，“你的沒錯，但他們真正介入要等到什麼時候呢？兩個月？三個月？以微軟的開發周期為例，我估計至少要到聖誕節前後才會進入推廣階段吧？而那時，我們已經占據了全部的即時通訊業務的市場，我想這一點，是沒有任何疑義的。”張晨的手順著湯淼淼纖細的腰肢逐漸下移，貼在她渾圓挺翹的後臀。湯淼淼輕輕啊了一聲，感到從臀部傳來的熱力在身體內繞了幾圈變成一股熱流湧向不可描述的地方。
張晨話語中強大的自信讓莫瑞茲不出話來。
“第二，即時通訊業務之所以目前不受重視，原因很簡單，隻是因為沒有非常好的盈利模式，但這一點根本就不是問題。”張晨雖然緩慢但卻清晰的道：“即時通訊軟件最大的優勢，就是它超強的用戶粘性造成了它會是然的互聯網流量入口。你知道，現在的互聯網入口無非就是這麼幾個，網景、雅虎、AL，也就是，IQ有潛力成為和剛剛這些公司並肩的巨頭！”
“第三，IQ具有其他入口不具備的特性，就是連接。比如AL為什麼要投資IQ，其實就是看中了IQ的連接特性。AL目前提供的互聯網服務非常龐雜，但又各不互通，造成很大的資源浪費。並且沒有辦法第一時間讓他的客戶知道他到底有哪些服務，所有的東西都要用戶自己去發掘。但如果他把這些服務結合進IQ，就意味著IQ成為了他所有產品的橋梁，降低了大量的推廣成本，同時還提高了效率。有什麼比提高效率更重要的呢？”
“當然，這是AL的如意算盤，IQ的野心可不隻是成為AL的附屬產品。所以，現在請你告訴我，為IQ出價1000萬就想拿走0%的股份，究竟是你瘋了還是我瘋了？”張晨的手下意識的揉捏著。
莫瑞茲被張晨的啞口無言，按道理講，他作為矽穀的老江湖，是不會被這隻言片語忽悠的。但AL的投資卻又為張晨的話添加了注腳，增加了合理性。更重要的，張晨在其中摻雜了大量後世的互聯網理論，雖然不具備可操作性，但拿出來忽悠人的效果卻是顯而易見的。