“但從國家層麵來講，為了扶持移動的發展，短期內不可能批準第三家移動牌照。而不給電信發移動牌照，這就給了我們機會。”
“如果這時候，我們向電信提出一種方案，這種方案不需要重新建設基站，隻需要使用現有的固話網絡，就能實現有限度的移動通訊。雖然功能上和GS比不了，但在成本和資費上卻有極大的優勢，你電信會不會動心？”
熊曉歌接道：“即使動心，電信也未必會幹。即使你成是固定市話的有益補充，也是打擦邊球，政策風險太大。”
張晨笑道：“做生意，哪有沒風險的。而且這單生意，遠不像你想象的風險那麼大。”
熊曉歌正色道：“何解？”
張晨悠悠道：“移動是從電信分拆出來的，你覺得他動的了自己的老上級嗎？隻要電信做的不過分，移動就拿電信沒有辦法。國家一樣也會和稀泥，這種事還少了？”
熊曉歌皺著眉想了想，不得不承認，張晨的確實有道理。
張晨繼續道：“隻要電信堅持住幾點，第一，不開通漫遊業務；第二，堅決宣稱PHS隻是固話網絡的有益補充；第三，資費同固話保持一致。隻要堅持住這幾點，無論是移動還是聯通，都拿電信的擦邊球沒有任何辦法，隻能等待PHS被市場自然淘汰。”
熊曉歌忍不住道：“PHS現在東瀛已經被淘汰了，你這個方案即使成功了，用不了一兩年在國內也會被淘汰，行業的技術更新太快了。”
張晨搖頭道：“我不這樣認為。GS是好，但同PHS相比，並沒有絕對意義上的優勢。反倒是PHS，一旦鋪開，憑借他的低成本，可以把資費拉得非常低，能讓更多的人享受到移動通訊的便捷。”
熊曉歌也在搖頭：“資費再低，能用上手機的人終究是少數，這部分人恰恰是對價格不敏感的。”
張晨古怪的看著熊曉歌，“熊哥，十年前家裏裝電話的有多少？五年前有多少？一年前有多少？現在又是多少？不用十年前，哪怕三年前，濱城城市家庭中有電話的也不足1%，但上個月的濱城電信局的數據顯示，已經有6%的城市家庭安裝了固定電話。三年前裝得起電話的那群人，就是現在用得起手機的那群人。你覺得是這1%的市場大，還是這兩年才開始安裝電話的這6%的市場大？”
熊曉歌張張嘴，對啊，自己忽略了市場的變化。難怪張晨這樣看著自己，這個失誤實在太低級了。
張晨繼續道：“如果PHS得到推廣，將不隻是已經裝了固定電話的這6%會有需求，電話機每家有一部就夠了，但手機的話，可是要每人一部啊。而GS的資費由於先期要投入大量的資金在基礎建設上，資費成本不可能大幅度下降，至少在五六年以內，PHS都能保持對GS碾壓式的價格優勢。”
“華夏十多億的中低端收入人群，才是我們的目標客戶！”張晨斬釘截鐵的道。
張晨之所以和熊曉歌掰開揉碎的講這些，不是學雷鋒做好事，而是思達康快沒錢了，又得找融資了啊。。。。。。
思達康的資金，短期內還能支持，但也肯定支持不過一年的時間。想要快速發展，在明年的6月之前，必須要獲得第二筆融資。
在曆史上，孫正義也基本會在這個時候用一億美金購買了思達康0%的股權，加上A輪的0%股權，軟銀一家就掌握了思達康接近50%的股權。
現在讓張晨拿出一億美金出來，他是真拿不出來，哪怕在做一次債權融資都拿不出來，所以這時就要綁著IDG一起幹。
但如果不能服熊曉歌，這麼大筆的投資隻要他從中作梗，麥戈文是不會同意的，所以張晨才必須和熊曉歌緩和關係並且闡明厲害。
在張晨的想法中，為了爭取自己最大的利益，對思達康B輪融資，他會和IDG簽訂一個對賭協議。如果賠了，所有的損失由火種源擔負。但如果盈利，火種源將分走50%的利潤。
而熊曉歌，現在已經被張晨對思達康的戰略規劃震驚的不出話來了。
? ?二百章，四個月，紀念一下。
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(本章完)