“良品率，關鍵是良品率。”鴻海的總工程師陳一飛對蒂姆庫克解釋道，“現在模具良品率太低，在ari的要求下，所有模具內外都要按照最高加工標準加工，加工難度和成本提升了不止百分之百。但實際上，裝配麵根本不會有人看到，我們認為完全可以把標準降低一些，這樣良品率一定能夠提升。”
距離iBk的發布隻有幾時間了，供應鏈卻出了問題，已經接到首批五萬部iBk訂單的福士康隻交付了百分之六十的訂單，剩下百分之四十已經肯定無法按時交付。
蒂姆庫克兩周前就已經派人去鵬城解決問題，但收效甚微，這才有了這次談判。
談判剛一開始，福士康派來的代表便大吐苦水，把矛頭直接指向ari的設計部門，是由於ari設計部門提出的製造標準過高，導致良品率下降，所以才無法按時交貨。
還沒等蒂姆庫克話，喬納森艾維搶先開口道：“不行，這是你們的問題，我們提出標準，你們應該按照協議供貨，不管采用什麼辦法，決不能降低加工質量。
郭家大少郭守真作為福士康美國公司的高級經理也參加了談判：“喬尼，我很佩服你對品質的堅持。但我們還是要現實一點，且不你們會因此上漲多少成本，隻加工難度，如果福士康做不了，我相信世界上沒有幾個加工廠能做得到。標準的製定必須有可執行性，製定出的標準如果沒人能遵守，那標準也就沒有存在的意義了。”郭守真頓了一頓，“我想Zak應該和我有相同的看法。”
自從i成功後，拉到i訂單的郭守真算是為鴻海立了一大功，得到了諸多老臣的交口稱讚。郭泰銘也對這個兒子有些刮目相看，讓郭守真進入鴻海鍛煉，給了郭守真一個北美分公司高級經理的位置，負責和ari的溝通工作。
這次同ari的談判至關重要，現在誰都能看出ari的潛力，很多業內人士和學者已經開始對ari的經營模式產生了極大的興趣。著名記者、作家托馬斯弗裏德曼在商業周刊上專門寫了一篇文章探討ari的經營戰略。
“蘋果和DELL的綜合體，最有可能改變信息時代格局的新興公司，也是當今最具創新力的企業。”這是弗裏德曼對ari的評價。
郭泰銘非常明白，雖然現在ari從營業額上看，隻是一家中型企業，年營業額預期不過十多億美元。但這家公司目前正處於快速發展期，一年營業額翻一到兩番都不是什麼新鮮事。
搞不好，用不了五年，這家公司的營業額就會跨越百億美元大關，進入世界五百強的行列，成為鴻海最大的客戶。
原本郭泰銘想要親身前來，但島內因白曉燕被害事件鬧得沸沸揚揚，甚至發生了規模暴亂，也影響到鴻海的日常工作。在這個節骨眼上，郭泰銘如果不在公司，不定會出什麼亂子，隻好讓鴻海總工陳一飛和公司的副總經理遊向富代表他赴美與ari談判。
郭守真這句話犯了談判中的大忌，無論你和對方老板關係多好，也不能和對方管理層的溝通中把對方老板抬出來。遊向富做銷售出身，深諳此道，一聽便知道不好。
果然，不止喬納森艾維，就連蒂姆庫克也同樣麵現不悅之色，淡淡道：“產品質量和供應鏈管控是ari的生命線，我們不會對此作出妥協。雖然製造難度比同類型產品有所提升，但ari付給福士康的費用也是競爭對手的一倍。如果福士康不願拿這筆錢，我相信藍和仁寶以及更多的E供應商會接下福士康剩餘的訂單。”
郭守真沒想到蒂姆庫克的反應如此激烈，一時間有些進退失據。
遊向富趕忙打圓場：“庫克先生，我們並不是這個意思，隻是本著負責任的態度對貴公司提出一些合理化建議。”
“ari不需要降低產品品質的建議。”一個聲音從身後傳來，郭守真等人一回頭，卻看到張晨出現在會議室門口。