莫瑞茲並沒有顯得為難，畢竟現在連初次談判都不上，隻是兩人意向性的溝通，回旋餘地很大。這時候和張晨麵對麵的剛並不是什麼好選擇，還是把張晨的條件全部聽完再做打算為好。
於是莫瑞茲點點頭，“K，這一條我也記下了，會和高盛溝通，看看他們的意思，還有什麼？”
張晨臉色平靜：“最後，ari的A輪融資，我隻準備拿出百分之十的股權，並且，至少要留出百分之一的股份給IDG資本。”
IDG在美國並不專做投資，主營業務仍舊是媒體和數據分析。張晨之所以把IDG拉進來，就是想要還麥戈文一個人情。
莫瑞茲這次沒有繼續退讓，勃然變色道：“讓IDG進來我不反對，但百分之十太少，我能同意。Zak，你我都明白，雖然這是ari的首輪融資，但和其他項目的多輪融資不同，最多再有一次B輪，ari就一定會IP，這樣根本解決不了ari的資金問題！”
張晨哈哈一笑：“邁克爾，你剛剛我在裝傻，你現在不也是一樣？”
莫瑞茲臉色沉了下來：“我不懂你的意思。”
張晨輕笑一聲，走到自動飲料機旁接了一杯熱牛奶：“邁克爾，你剛剛的沒錯，我們都明白，ari的融資和其他項目不同。準確的，ari的A輪融資和其他項目的輪融資已經相差無幾。”
“ari從來沒有經曆過種子輪融資，是因為我為它提供了充足的啟動資金，從這個角度上看，其實ari的A、B輪是已經完成了的，隻不過是我內部消化了而已。”
“而現在，ari已經估值至少四十億美元。iBk上市後，相信估值還會進一步上漲。我想問一下，紅杉想要百分之十的股份，是打算自己拿出五億美元投資ari麼？”
莫瑞茲依舊沉著臉：“你認為紅杉拿不出五億美元麼？而且，真正的估值未必會有五十億吧？”
張晨搖頭笑了笑：“估值多少暫且不提，五億美元紅杉當然能拿得出來，但用五億美元來投ari，似乎不太可能吧？”
莫瑞茲臉上的肌肉抽搐了一下：“這明我們確實非常看好ari。”
張晨嘴角微翹：“非常感謝你的認可，但邁克爾，據我所知，紅杉現在一共有七支基金，資金池大約有三十億美元，拿出至少百分之十五的資金砸進ari，似乎違背了紅杉的投資理念吧？”
莫瑞茲不耐煩道：“每個公司的經營策略都不是一成不變的，現在紅杉想要進入後期市場，這有什麼問題嗎？”
張晨微微一笑：“當然沒問題，但是，邁克爾，我想知道一件事。”到這裏，張晨停頓了一下，“除了紅杉，你到底還代表誰？”
莫瑞茲身體微微一顫，眼冒精光：“你什麼意思？”
張晨平靜道：“事有反常即為妖，紅杉一向專注於創業輪的投資，這次一反常態，拿出幾億美元來投資ari，與紅杉一直以來的投資理念完全不合，對紅杉來，甚至能算是賭博了。”
“從回報率上來看，即使ari成功IP，預期PE也不過百分之百，周期可能會長達兩年。我了解了一下，紅杉從創立到現在投了16個項目，最多一次也隻不過投入了00萬美元，年平均投資回報率百分之一百七十六。也就是，你們現在投ari，甚至比不上重新找幾個其他項目回報率更高。現在市場正是好時候，機會多得很。我雖然對ari現在的發展非常驕傲，但還沒到自大的程度。看好ari的發展沒錯，但看好到這種程度，似乎太不尋常了吧？”
到這裏，張晨雙目直視正待辯解的莫瑞茲，“邁克爾，不要我多疑，在這個行業裏，每一家公司的動向變化都非常敏感，這個動作，對於紅杉來，太大了，隻用改變經營策略為借口來解釋，是不通的。”