愛倫在發言的時候，順水推舟地接著托克爾的話向下論道：“同胞們，托克爾將軍說得不錯，他確實在那次戰爭中立下了奇功。我當時是他手下一個無名小卒，替他出生入死、衝鋒陷陣。當然，所有的這一切還不算，正當他在樹叢中安睡時，我還拿了武器，站在荒野上，飽嚐了寒風冷露的味兒來保護他。凡身為將軍，睡覺時需要哨兵守衛的，請選舉托克爾將軍；如果不是，請投愛倫一票。”
愛倫沒有逃避戰爭這一話題，也沒有與托克爾將軍針鋒相對，而是沿著他的思路向前推了一點：將軍雖然辛苦，總還可以在樹叢中安睡，而自己則要放哨保衛他。其角度顯得巧而刁，新而奇。從這個例子中，我們可以得到啟示：要想避實就虛，反駁的角度十分重要，既要選得準，又要選得巧。隻有選得準，才能抓住辯論的真正本質特征，使反駁具有最佳的說服力和感染力；隻有選得巧，才能劍出偏鋒，出奇製勝。
當然，並非所有的對抗例證全都存在著漏洞，更多情況下，辯敵的對抗是嚴謹縝密、毫厘不爽的。這個時候，避開對抗的衝擊力，從側麵突發反問進行“強攻”，是行之有效的反對抗技法之一。但這個反問必須直接攻向對方的立論點，不能有任何偏差，否則就會影響反對抗的力度。我們再來看一段關於“治愚比治貧更重要”的辯論中的辯調：
正方：中國作家寫了《愚昧比貧窮更可怕》，說明了治愚比治貧更重要，可見對方同學似乎是沒有看這本書呀！
反方：中國政府也曾說，生存權與溫飽權為人的第一權利。對方如何回答？
在這一組對抗中，辯論雙方都選取了權威言論作為例證。權威能製造不容置疑、無以反駁的特殊效應。正方在不可能正麵向權威發起攻勢的情況下，突然反問道：如果治愚不比治貧更重要，為什麼中國人說“養兒不讀書，不如養頭豬”？
俗語是勞動人民智慧的產物，約定俗成的語言精華，它具有言簡意賅、說理透徹、通俗易懂等特點，正方在這裏引用俗語再一次證明了己方的觀點是十分明智的，其力之勁猛，一步到位，收到了相當可觀的反對效果。
由此可見，廣泛收集有分量的材料支撐己方觀點，一方麵可以避免辯論的空洞化，另一方麵更能在關鍵時刻加強辯論的說服力度，從而使自己出奇製勝。因此，在辯論賽中，在聽完對方發言，明白對方的觀點後，要善於抓住對方觀點中的要害問題，避實就虛，一攻到底，從理論上徹底把對方擊敗。
1959年7月，美國總統尼克鬆即將出訪蘇聯，在他臨行之前，美國的國會通過了一項關於被奴役國家的決議。在雙方會晤的時候，赫魯曉夫言辭激烈地抨擊了這個決議，宣稱這是嚴重的挑釁，是愚蠢的、威脅性的決議。他在桌上亂敲，並怒容滿麵地嚷道：“這項決議很臭，臭得像馬剛拉出來的糞，沒有什麼東西比這玩意兒更臭了。”尼克鬆從為他準備的背景材料中得知，赫魯曉夫年輕的時候曾當過豬倌，隨後，他逼視著赫魯曉夫的眼睛，用交談的口氣回敬道：“恐怕主席弄錯了，有一種東西比馬糞還臭，那就是豬糞。”赫魯曉夫欲怒不能，突然笑起來：“在這一點上，也許你是對的，現在我們是不是該談別的問題呢？”
尼克鬆克製、冷靜，卻不失禮儀。表情上神態自若，實際上卻暗露鋒芒，避實就虛，攻其不意且擊中要害，反擊力極強，說得赫魯曉夫不免極其尷尬，隻得轉移話題，談論別的事情。
在辯論中，采用避實就虛的攻擊技巧是十分必要的。運用這種技法需要注意：
第一，攻擊目標要單一。辯論的規則決定辯論的時間有限，因此，不能四麵出擊而應擇其要害，強烈攻擊，形成壓倒對方的優勢。
第二，集中火力猛攻薄弱環節。
第三，速戰速決，不能戀戰，在攻擊取得一定的成效之後，應盡快轉移戰場，不能在一點上糾纏不清，以防言多語失。
在麵對敵人咄咄逼人的攻勢時，要想方設法，避開對方論證中堅實而有力的那部分內容，然而巧抓對方的薄弱環節或者對論述中的失誤與漏洞進行攻擊。如此一來，你就能在辯論中穩操勝券。第三章口才的實用技巧
一、伶牙俐齒
人生是談判的藝術——你整天都在談判，不僅是為工作，還要與你遇到的各式人物進行談判，如與你的老板、雇員等。無論是重大的國際談判還是日常生活談判，獲得成功的技能都是一樣的，那就是口才。口才越好，為自己創造成功的可能性就越大。所以，擁有伶牙俐齒般的口才將讓你在談判中穩操勝券。
1如欲擒之，必先縱之
曾有一位拳擊運動員，在前次比賽中被對手擊敗，他決心要雪恥奪回桂冠。
在以後的一次比賽前，這個拳擊運動員與前一次比賽的冠軍同時出現在記者招待會上。這個運動員麵戴口罩，穿著大外套，沒有記者采訪他，以為他身患感冒，力不勝任。正相反，冠軍卻身體強壯，精力充沛，一派信心十足之勢，比賽之前，自認為勝利已經在握。
然而，正式比賽時，被擊倒的卻是前次的冠軍，人們大為驚詫。這個運動員使了個欲擒先縱的花招，故意在記者招待會上打扮成那副狼狽相，使對方產生輕敵之念，然後伺機將對手擊倒。同樣，在商務談判過程中，對手也可能憑借自己占有優勢的實力，盛氣淩人，向你步步緊逼。此時，你不妨用一用拳擊手這一招，先百般忍耐，使對手產生驕傲的情緒，然後抓住有利時機，反守為攻，使對方的企圖難以得逞。
有位先生走進西部航空公司的售票廳，對售票小姐說：“我要兩張舊金山的機票。”
“你是美國印第安人嗎？”
“不是。你問這幹嗎？”
“那太遺憾了，先生，如果您是印第安人並在清晨4點啟程，又在次日清晨返回的話，我們可以給您30%的減價優待，但現在隻剩下8%了。”
“啊，我的上帝，請問你們還有其他優惠條件嗎？”
“嗯，如果您已經結婚50年以上沒有離婚，並且是去參加您的結婚紀念活動的話，我們給您減價20%。”
“這對我不合適，還有嗎？”
“哎呀，您太太還不到60歲吧？如果還不到60歲，且你們又不趕在周末旅行，那麼可以享受20%的優惠價。”
“可我們非得在周末才有空呀？”
“嗯，別灰心，請問您和您夫人中有當學生的嗎？如果你們有在上大學的，且又在星期五（因耶穌在星期五遇難而被視為不祥日子）乘飛機，我們給您45%減價優惠。”
“我的天，差不多便宜一半啊！可惜我早兩年念完大學了。這樣吧！小姐，您還是不要給我優惠了吧，謝謝您介紹。”
你看，麵對如此名目繁多而富有幽默色彩的優惠條件，這位乘客最後雖沒有得到優惠，卻也心滿意足地買下機票。
打折促銷常常是吸引消費者的重要手段，而對於商家來說，並不總能確保自己的利潤，麵對這種情況，聰明的銷售人員就采用了“欲擒之，故縱之”的特殊銷售方法，讓這位顧客不得不買自己的東西。
在商業談判中，以拒絕與對方成交的方法來達到與對方成交的目的，往往會見奇效。有時候你的對手是這樣一種人，當他覺得你有求於他的時候，他就會得寸進尺，企圖占你一個大便宜，對這種人，你就可以嚐試用欲擒故縱的招數來贏得談判的勝利。有這樣一個例子：
1993年初，天津一家家用電器生產廠一種必須從日本進口的零件庫存告罄，僅夠維持一個多星期的生產了，可是在這之前與該廠一直合作得很好的那家日商已數次延遲發貨，並傳來信息：由於彙率及國際市場的行情發生了較大的變化，因此必須提高這種零件的價格，否則，將不能保證按時發貨，甚至中斷合作。
就這樣，一場艱苦的談判就開始了。天津廠家的談判代表采取了誠心誠意的讓步策略以打動對方，贏得繼續合作，但那位日商卻得寸進尺，一再堅持地提出提價幅度。中方代表又提出了再讓第二步的方案，那位日商卻不知見好就收，相反，態度進一步強硬，極其傲慢。